本书凝聚了作者20多年来的企业财务管控智慧，以及数十万家企业、16万老板与高管的实践经验和心得总结。作者将企业的经营管理和财务管理相结合，打通财务与业务壁垒，帮老板迅速建立“经营财务”和“大财务”的财商思维。让老板也能看懂财务报表，掌握关键数据，从而做对经营决策，并学会运用财务手段控制成本、倍增利润、降低风险，真正实现“向财务要利润”的战略转型，推动企业价值快速提升。
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内容简介
“为什么自己天天忙得焦头烂额，企业效益仍然上不去？” “都说人才供过于求，为什么好销售这么难寻？” “为什么年轻人管理起来这么难？” “怎样有效激励销售人员？” ...... 以上问题，你在本书中都能找到答案。 市场就像战场，比的是销售团队的战斗力，更是老板的管理力。企业老板必须坚信一点——没有管不好的销售员，只有不会管的老板。盘点过去，无论是得意还是失意的企业，总能听到很多老板遗憾的声音“本来可以做得更好些，如果销售人才充足、训练到位、激励得当、管理科学......”。可惜企业管理没有如果，只有或好或坏的结果。 所以，请不上销售管理这一课，因为市场只给强者名次！
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 序
- 目录
- 第1章 没有管不好的销售员，只有不懂管理的老板
- 1.1 今天的老板比任何时候都更需要销售管理
- 1.2 难管的“90后”“00后”销售员
- 1.3 复制的成本远低于探索
- 1.4 别用做生意的方式经营企业
- 1.5 将复杂的问题简单化，简单的问题流程化
- 1.6 把企业要销售员做的事，变成销售员自己要做的事
- 1.7 强化团队成员的使命感，激活工作的内在驱动力
- 第2章 老板的自我管理：心有梦想，春暖花开
- 2.1 三流老板卖产品，二流老板卖品牌，一流老板卖梦想
- 2.2 走出传统观念的误区
- 2.3 所有人都倒下去，老板也必须站着
- 2.4 以真诚换真诚，以心换心
- 2.5 梦想越分越大，钱越分越少
- 2.6 大树底下不长草
- 2.7 心离钱越远，钱离口袋越近
- 2.8 经营企业就是经营人心
- 第3章 销售铁军的组建与培养
- 3.1 中小企业的人才窘境：能人难招，庸人难用
- 3.2 传统招聘选拔的三大误区
- 3.3 选择爱我的人，而不是我爱的人
- 3.4 没有比培训更划算的投资
- 3.5 传统销售培训的五大误区
- 3.6 做好培训后的辅导与追踪
- 3.7 合理的薪酬制度是团队建设的法宝
- 第4章 千斤重担万人挑，人人头上有目标
- 4.1 用目标管人，而不是人管人
- 4.2 企业销售目标的细分
- 4.3 制定销售目标的八大方法
- 4.4 合理分配销售指标
- 4.5 传统目标管理的四大误区
- 4.6 梦想要有，目标更要有
- 第5章 销售管理重在流程管理
- 5.1 成交来自对每一个环节的重视
- 5.2 不注重过程，你的管理一文不值
- 5.3 关键动作：周例会、季度中期审视、季度评估
- 5.4 销售流程管理的七大模式
- 5.5 为销售流程建立管理体系
- 5.6 只有标准方成流程，只有流程才可复制
- 第6章 没有结果，一切都是空谈
- 6.1 从KPI到OKR
- 6.2 确定销售目标的关键结果
- 6.3 目标不要轻易变更，措施和方法可以不断完善
- 6.4 砍掉一切与关键结果无关的销售业务
- 6.5 责任到人，每个人都要为自己的行为负责
- 第7章 定期回顾与复盘
- 7.1 别把OKR当成是一次性项目
- 7.2 成果盘点，要有接受失败的勇气
- 7.3 无法达成目标的五大关键因素
- 7.4 去除团队里的“害群之马”
- 7.5 永远不能忽视内部的矛盾与冲突
- 第8章 股权激励：让员工为自己打工
- 8.1 老板不可不知的股权激励陷阱
- 8.2 股权激励方案设计的五大要素
- 8.3 销售团队管理者的股权激励
- 8.4 一线销售员的股权激励
- 8.5 股权激励落地六部曲
- 后折页
- 封底
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老板如何管销售是2020年由机械工业出版社出版,作者许阳 著。
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