本书在深入研究农村电商的基础上，讲解农村电商与农产品电商概述、农产品电商化的前期准备、农产品电商运营方案、拼多多平台运营、微店平台运营和农村电商营销等知识，旨在为有农村电商运营需求的读者提供详尽的指导方案。
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内容简介
本书从农村电商入手，揭秘农村电商的发展背景、发展机遇，剖析农产品电商的发展模式，对农产品营销与运营的准备工作、营销方案策划、营销与运营技能要求，以及营销与运营平台——短视频平台、直播平台、微博、微信等的营销与运营方法做了详细的介绍。
章节目录
- 第1章 农村电商与农产品电商
- 1.1 农村电商概述
- 1.1.1 农村电商的含义
- 1.1.2 农村电商的分类
- 1.1.3 农村电商的特征
- 1.2 农村电商的发展
- 1.2.1 农村电商的发展背景
- 1.2.2 农村电商的发展机遇
- 1.2.3 农村电商发展面临的挑战
- 1.2.4 农村电商的发展趋势
- 1.3 农产品电商概述
- 1.3.1 农产品电商的作用
- 1.3.2 农产品电商的运营模式
- 1.3.3 农产品电商的新发展
- 1.4 本章实训——分析义乌农村电商的发展
- 1.5 本章小结
- 第2章 农产品营销与运营准备工作
- 2.1 了解农产品营销
- 2.1.1 农产品营销的相关概念
- 2.1.2 “互联网+农产品营销”的发展
- 2.2 农产品市场调研
- 2.2.1 了解农产品市场环境
- 2.2.2 分析农产品市场需求
- 2.2.3 用户调研与分析
- 2.3 农产品市场定位
- 2.3.1 农产品市场细分
- 2.3.2 农产品目标市场选择
- 2.3.3 农产品市场定位
- 2.4 农产品营销渠道选择
- 2.4.1 农产品线下营销渠道
- 2.4.2 农产品线上营销渠道
- 2.5 本章实训
- 2.5.1 进行“南美白对虾”市场调研
- 2.5.2 选择“南美白对虾”营销渠道
- 2.6 本章小结
- 第3章 农产品电商营销方案策划
- 3.1 营销团队组建
- 3.1.1 营销团队的构成要素
- 3.1.2 营销团队的角色组成
- 3.1.3 营销团队的团队管理
- 3.2 用户分析
- 3.2.1 分析用户数据
- 3.2.2 绘制用户画像
- 3.2.3 了解用户喜好
- 3.3 农产品卖点挖掘
- 3.3.1 卖点的含义
- 3.3.2 农产品卖点的表现形式
- 3.3.3 农产品卖点的展现角度
- 3.3.4 农产品卖点的展现技巧
- 3.4 农产品营销策略
- 3.4.1 品牌策略
- 3.4.2 包装策略
- 3.4.3 产品策略
- 3.4.4 定价策略
- 3.4.5 促销策略
- 3.5 农产品营销创新模式
- 3.5.1 农产品+物联网
- 3.5.2 农产品众筹
- 3.5.3 农产品新媒体
- 3.5.4 农产品认养
- 3.6 本章实训
- 3.6.1 组建“桃花村”营销团队
- 3.6.2 制定“有机大米”农产品营销方案
- 3.7 本章小结
- 第4章 农产品电商营销与运营技能要求
- 4.1 文案写作技能
- 4.1.1 文案的概念及分类
- 4.1.2 主图文案的写作
- 4.1.3 详情页文案的写作
- 4.1.4 营销推广文案的写作
- 4.2 图片收集和处理技能
- 4.2.1 图片收集方法
- 4.2.2 图片处理工具
- 4.2.3 图片处理方法
- 4.3 图文排版技能
- 4.3.1 图文排版的工具
- 4.3.2 图文排版的基础操作
- 4.3.3 图文排版的注意事项
- 4.4 视频收集和处理技能
- 4.4.1 视频来源
- 4.4.2 视频处理工具
- 4.4.3 视频处理方法
- 4.5 本章实训
- 4.5.1 写作“丹东草莓”的详情页文案
- 4.5.2 拍摄并处理“毛桃”产品图片
- 4.6 本章小结
- 第5章 农产品短视频营销与运营
- 5.1 短视频营销的特点和平台
- 5.1.1 短视频营销的概念和特点
- 5.1.2 农产品短视频营销的主流平台
- 5.1.3 农产品短视频营销的方法及创意
- 5.2 农产品短视频拍摄与制作
- 5.2.1 农产品短视频的拍摄设备
- 5.2.2 使用剪映App拍摄农产品短视频
- 5.2.3 使用剪映App制作农产品短视频
- 5.3 农产品短视频营销的策略
- 5.3.1 掌握短视频发布时机
- 5.3.2 设置短视频标题文案
- 5.3.3 联合多个短视频平台发布
- 5.4 短视频投放效果跟踪与优化
- 5.4.1 分析短视频投放效果
- 5.4.2 总结短视频投放经验
- 5.5 本章实训
- 5.5.1 确定短视频定位并拍摄短视频
- 5.5.2 制定短视频营销推广策略
- 5.6 本章小结
- 第6章 农产品直播营销与运营
- 6.1 农产品直播营销的特点和平台
- 6.1.1 直播营销的特点
- 6.1.2 农产品直播营销的主流平台
- 6.2 农产品直播营销的前期准备
- 6.2.1 找准目标用户群体
- 6.2.2 控制直播产品
- 6.2.3 布置直播场景
- 6.2.4 调试直播布光
- 6.2.5 策划直播脚本
- 6.2.6 准备直播物料
- 6.2.7 调整主播状态
- 6.2.8 做好直播测试
- 6.2.9 进行直播预热
- 6.3 直播营销的流程控制
- 6.3.1 规划直播流程
- 6.3.2 设计直播互动
- 6.3.3 复盘直播过程
- 6.4 直播营销的技巧
- 6.4.1 设计直播标题与封面
- 6.4.2 打造具有吸引力的主播
- 6.4.3 掌握直播话术
- 6.4.4 吸引和维护直播间粉丝
- 6.5 直播效果跟踪
- 6.5.1 直播实时数据跟踪
- 6.5.2 直播数据分析
- 6.6 本章实训——开展纽扣油蟠桃直播营销
- 6.7 本章小结
- 第7章 农产品微信营销与运营
- 7.1 微信个人号打造
- 7.1.1 微信个人号设置
- 7.1.2 微信个人号引流
- 7.2 微信朋友圈营销
- 7.2.1 开展活动
- 7.2.2 结合日常
- 7.2.3 展示评价
- 7.2.4 借用热点
- 7.3 微信社群营销与运营
- 7.3.1 微信社群构建
- 7.3.2 设置社群规则
- 7.3.3 保持社群活跃
- 7.4 微信视频号营销与运营
- 7.4.1 微信视频号设置
- 7.4.2 微信视频号转化
- 7.5 本章实训
- 7.5.1 策划菜籽油产品微信营销
- 7.5.2 策划洛川苹果视频号营销
- 7.6 本章小结
- 第8章 农产品微博营销与运营
- 8.1 微博账号的设置
- 8.1.1 了解微博账号类型
- 8.1.2 设置合适的微博账号名称
- 8.1.3 设置有标识性的微博账号头像
- 8.1.4 进行微博账号认证
- 8.2 微博营销内容的策划
- 8.2.1 微博营销内容的写作
- 8.2.2 微博营销内容的营销
- 8.2.3 微博营销内容的发布
- 8.3 微博粉丝的获取与维护
- 8.3.1 微博粉丝的获取
- 8.3.2 微博粉丝的维护
- 8.4 微博营销的电商变现
- 8.4.1 微博小店
- 8.4.2 直播卖货
- 8.5 本章实训
- 8.5.1 策划黑土豆微博营销
- 8.5.2 在微博中销售贡菊
- 8.6 本章小结
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农产品电商营销与运营（慕课版）是2021年由人民邮电出版社出版,作者陈俊杰。
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