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内容简介
商业计划书的好坏，直接关系到融资的成败。本书教你如何站在投资人的角度，制作出优秀的商业计划书，轻松打动投资人，获得融资。 本书作者结合自身多年的投融资经历，通过大量案例深入剖析、详解商业计划书的编写与制作，内容包括：商业计划书涉及的行业调研、公司与产品展示、盈利模式分析、营销计划打造、人才优势表达、财务计划制作、风险规避和防范等方面，帮你快速获得投资人的认可，成就企业梦想。 本书适合于利用商业计划书进行融资的公司或团队、中小型企业的管理者和领导者等。
章节目录
- 书名页
- 版权页
- 内容简介
- 前言
- 第1章 快速入门：厘清商业计划书的重要信息
- 1.1 商业计划书的基本内容
- 1.1.1 商业计划书的本质内容
- 1.1.2 商业计划书的意义体现
- 1.1.3 制作计划书之前的了解
- 1.1.4 谁需要编写商业计划书
- 1.1.5 各阶段商业计划书的区别
- 1.2 商业计划书的制作要点
- 1.2.1 商业计划书的基本要点
- 1.2.2 商业计划书的摘要撰写
- 1.2.3 商业计划书的检查修改
- 1.2.3 商业计划书的内容更新
- 1.2.4 商业计划书的编写选择
- 1.2.5 商业计划书的编制禁忌
- 1.2.6 商业计划书的参考模板
- 1.2.7 商业计划书的编写范文
- 1.3 计划书的风投受众分析
- 1.3.1 VC运作的独特性
- 1.3.2 VC流程的步骤
- 1.3.3 VC要素的具体化
- 1.3.4 制作适合VC的计划书
- 第2章 全面深入：详解商业计划书的具体类型
- 2.1 微型计划书
- 2.1.1 微型计划书的特色价值
- 2.1.2 微型计划书的步骤及内容
- 2.1.3 微型计划书的实战模板
- 2.2 工作计划书
- 2.2.1 工作计划书的特色价值
- 2.2.2 工作计划书的步骤及内容
- 2.2.3 工作计划书的实战模板
- 2.3 电子计划书
- 2.3.1 电子计划书的特色价值
- 2.3.2 电子计划书的步骤及内容
- 2.3.3 电子计划书的实战案例
- 第3章 抓住重点：商业计划书决定创业的生死
- 3.1 商业计划书便于厘清项目思路
- 3.1.1 严谨的计划书助力企业成长
- 3.1.2 后期计划调整或实施的基础
- 3.2 商业计划书直接决定融资额度
- 3.2.1 重要性：融资对于创业的重要作用
- 3.2.2 意义性：计划书对于投资人的意义
- 3.2.3 内容性：投资人重视的计划书内容
- 3.3 计划书内项目风险的直接展示
- 3.3.1 资源风险
- 3.3.2 市场风险
- 3.3.3 研发风险
- 3.3.4 成本风险
- 3.3.5 竞争风险
- 3.3.6 政策风险
- 3.3.7 财务风险
- 3.3.8 破产风险
- 3.4 让商业计划书更具吸引力
- 3.4.1 让人眼前一亮的独特版式
- 3.4.2 学会在计划书中讲好故事
- 3.4.3 以投资人的视角写计划书
- 3.4.4 让投资人一眼看到重要信息
- 3.4.5 用数据增强计划书的说服力
- 3.5 如何更好地进行商业计划书的路演
- 3.5.1 路演的步骤
- 3.5.2 路演的准备
- 3.5.3 路演的技巧
- 第4章 多方渠道：正确寻找并成功接触投资人
- 4.1 寻找投资人的必要性
- 4.1.1 投资人对项目的意义
- 4.1.2 投资人对项目计划的影响
- 4.1.3 投资人对项目的反馈
- 4.2 寻找投资人的具体渠道
- 4.2.1 寻找中间人机构
- 4.2.2 信息资料的指引
- 4.2.3 参加会议与论坛
- 4.2.4 直接接触投资人
- 4.2.5 利用网络去寻找
- 4.2.6 通过电视节目找投资
- 4.3 与投资人接触的注意事项
- 4.3.1 突出自身优秀程度
- 4.3.2 对话内容简明扼要
- 4.3.3 提供充分文件资料
- 4.3.4 提供多种可行思路
- 4.3.5 规避常见失败因素
- 第5章 前景机会：通过市场调研让投资人一见倾心
- 5.1 调研报告的实际意义
- 5.1.1 调研报告的自有特点
- 5.1.2 调研挖掘的行业定位
- 5.1.3 调研内容的类型区分
- 5.2 市场调研的前期任务
- 5.2.1 寻找并搜集相关资料
- 5.2.2 提出调研的相关问题
- 5.2.3 明确调研的实际目标
- 5.3 调研报告的完成过程
- 5.3.1 直接了解被调查者信息
- 5.3.2 对数据进行整合、分析
- 5.3.3 将数据写入计划并归档
- 5.4 调研的实战案例
- 5.4.1 行业调研案例
- 5.4.2 产品调研案例
- 5.4.3 环境调研案例
- 第6章 核心竞争：对公司与产品进行完美展示
- 6.1 全面介绍公司相关信息
- 6.1.1 具体真实的公司信息
- 6.1.2 公司宗旨和目标展示
- 6.1.3 公司过去发展与未来
- 6.2 产品信息的直接展示
- 6.2.1 产品的卖点阐述
- 6.2.2 产品的需求阐述
- 6.2.3 产品的服务阐述
- 6.2.4 产品的使用阐述
- 6.3 计划书中的竞争力体现
- 6.3.1 对产品进行开发评价
- 6.3.2 表达独特的市场价值
- 6.3.3 市场份额的争取细节
- 6.3.4 与主要竞争对手的对比
- 第7章 人才优势：呈现给投资人想要的团队
- 7.1 团队人员的特色展现
- 7.1.1 团队整体的表现定位
- 7.1.2 团队人才的互补优势
- 7.1.3 团队能力的全面性
- 7.2 团队模式的管理介绍
- 7.2.1 优秀的管理者与下属
- 7.2.2 公司外脑的优势介绍
- 7.2.3 团队人力资源的管理
- 7.2.4 介绍团队的相关技巧
- 7.3 具体的工作模式分析
- 7.3.1 工作内容的相关分析
- 7.3.2 工作内容的实质描述
- 7.3.3 工作内容的具体说明
- 第8章 盈利模式：打动投资人的中心要点
- 8.1 盈利模式的全面分析
- 8.1.1 盈利模式的类型
- 8.1.2 传统模式的盈利
- 8.1.3 电商模式的盈利
- 8.1.4 团购模式的盈利
- 8.2 常见的6种盈利的中心点
- 8.2.1 以产品为中心获得盈利
- 8.2.2 以规模为中心获得盈利
- 8.2.3 以渠道为中心获得盈利
- 8.2.4 以品牌为中心获得盈利
- 8.2.5 以合作为中心获得盈利
- 8.2.6 以借鉴为中心获得盈利
- 8.3 计划书中盈利模式的展示
- 8.3.1 建立盈利模式的维度
- 8.3.2 企业的发展计划展示
- 8.3.3 企业的盈利模式展示
- 第9章 营销计划：尽全力赢得客户的资金支持
- 9.1 市场营销策略分析
- 9.1.1 市场营销的形式特色
- 9.1.2 策略分析的内容展示
- 9.1.3 市场营销策略的案例
- 9.2 竞争营销策略分析
- 9.2.1 竞争营销的形式特色
- 9.2.2 策略分析的内容展示
- 9.2.3 竞争营销策略的案例
- 9.3 产品促销策略分析
- 9.3.1 产品促销的模式特色
- 9.3.2 策略分析的内容展示
- 9.3.3 产品促销策略的案例
- 9.4 广告营销策略分析
- 9.4.1 广告营销的形式特色
- 9.4.2 策略分析的内容展示
- 9.4.3 广告营销策略的案例
- 9.5 推广营销策略分析
- 9.5.1 分销渠道推广
- 9.5.2 媒体渠道推广
- 9.5.3 App渠道推广
- 第10章 财务计划：用严谨思维呈现真实情况
- 10.1 财务计划的全面分析
- 10.1.1 财务计划的内容
- 10.1.2 内容中要体现的问题
- 10.1.3 编制计划的4种方式
- 10.1.4 制订计划的4个原则
- 10.2 财务计划内容的实际意义
- 10.2.1 体现资金的需求信息
- 10.2.2 展示企业的财务信息
- 10.2.3 提升企业的评估价值
- 10.2.4 明确企业的经营目标
- 10.3 打动投资人的财务计划模型
- 10.3.1 产品销售计划
- 10.3.2 人才招聘计划
- 10.3.3 运营成本计划
- 10.4 投资人重点关注的财务问题
- 10.4.1 资金使用是否合理
- 10.4.2 是否已经负债沉重
- 10.4.3 是否存在法律隐患
- 第11章 规避风险：详述风险问题与解决方法
- 11.1 风险问题的全面分析
- 11.1.1 风险因素
- 11.1.2 风险事件
- 11.1.3 风险损失
- 11.1.4 风险管理
- 11.1.5 管理目标
- 11.2 风险问题的多角度分类
- 11.2.1 风险性质分类
- 11.2.2 风险对象分类
- 11.2.3 风险环境分类
- 11.2.4 风险原因分类
- 11.3 风险问题的解决措施
- 11.3.1 行业风险的解决措施
- 11.3.2 市场风险的解决措施
- 11.3.3 政策风险的解决措施
- 11.3.4 经营风险的解决措施
- 11.3.5 技术风险的解决措施
- 第12章 退出途径：确保项目后期的资金盈利性
- 12.1 风险投资的形式
- 12.1.1 风险投资的4种类型
- 12.1.2 风险投资的运作过程
- 12.1.3 风险投资的投资准则
- 12.2 风险投资退出的方式
- 12.2.1 上市退出方式
- 12.2.2 并购退出方式
- 12.2.3 回购退出方式
- 12.2.4 清算退出方式
- 12.3 风险投资金退出措施
- 12.3.1 退出措施的必要性
- 12.3.2 退出措施的编写技巧
- 12.3.3 退出措施的部分案例
- 第13章 内容归纳：商业计划书重点信息的摘要
- 13.1 商业计划书的摘要
- 13.1.1 商业计划书摘要的特点
- 13.1.2 摘要内容的3种形式
- 13.1.3 摘要内容的问题回答
- 13.2 商业计划书摘要的主要内容
- 13.2.1 行业市场内容
- 13.2.2 公司情况内容
- 13.2.3 团队情况内容
- 13.2.4 产品服务内容
- 13.2.5 产品制造内容
- 13.2.6 盈利模式内容
- 13.2.7 营销计划内容
- 13.2.8 财务计划内容
- 13.2.9 项目风险内容
- 13.2.10 投资退出内容
- 第14章 表现技巧：通过文字加工重点突出文字内容
- 14.1 从整体把握内容的编写过程
- 14.1.1 整体思路的顺序性
- 14.1.2 引导投资人的想法
- 14.1.3 突出重点内容
- 14.1.4 具体内容通俗易懂
- 14.1.5 适当采用专业表述
- 14.2 用文字打造简洁明了的信息
- 14.2.1 文字的精练表达要求
- 14.2.2 部分文字的加工处理
- 14.2.3 语言文字的表现力度
- 14.2.4 计划书内容的全面性
- 14.2.5 少用歧义偏见的词语
- 14.3 创作中运用图表的直观作用
- 14.3.1 图片方式的运用与作用
- 14.3.2 表格方式的运用与作用
- 14.3.3 数据图表的运用与作用
- 第15章 数据说话：以真实数字展现计划书信息
- 15.1 计划书中数字的价值
- 15.1.1 抓住人注意力的敏感性
- 15.1.2 直接证明内容的现实基础
- 15.2 计划中数字的表现方面
- 15.2.1 表现市场规模的数据
- 15.2.2 盈利模式的数字计算
- 15.2.3 资金使用的相关数据
- 15.2.4 与发展相关数据预测
- 15.3 数字表现的不同模式
- 15.3.1 计划书中的表格式应用
- 15.3.2 计划书中的PPT图应用
- 15.3.3 计划书中的数字图解应用
- 第16章 炫酷表达：PPT商业计划书的优势尽显
- 16.1 从制作者角度出发的优势
- 16.1.1 制作成本低
- 16.1.2 兼容性较好
- 16.1.3 生动的展示
- 16.1.4 制作周期短
- 16.2 从接受者角度出发的优势
- 16.2.1 特色鲜明
- 16.2.2 信息全面
- 16.2.3 重点突出
- 16.3 从计划书的要求出发的优势
- 16.3.1 直接展示性
- 16.3.2 阅读效率性
- 16.3.3 专业统一性
- 第17章 沉稳真实：Word商业计划书的完美诠释
- 17.1 从制作者角度出发的优势
- 17.1.1 制作成本极低
- 17.1.2 直接插入图片
- 17.1.3 易于快捷修改
- 17.1.4 文本转换图形
- 17.1.5 便于恢复文件
- 17.1.6 文档快速共享
- 17.2 从投资人角度出发的优势
- 17.2.1 便于了解制作者的水平
- 17.2.2 可对文档进行修改编辑
- 17.2.3 多功能的实用文档模式
- 17.3 从计划书的要求出发的优势
- 17.3.1 体现沉稳真实感
- 17.3.2 信息丰富展示度
- 17.3.3 规范统一模式性
- 第18章 专业打造：PDF制作更专业的商业计划书
- 18.1 从制作者角度出发的优势
- 18.1.1 文件的专业转换
- 18.1.2 支持集成性文件
- 18.1.3 安全性能很突出
- 18.2 从投资人角度出发的优势
- 18.2.1 文件处理速度快
- 18.2.2 软件界面逼真化
- 18.2.3 打印和添加注释
- 18.3 从计划书的要求出发的优势
- 18.3.1 内容全面性
- 18.3.2 信息展示性
- 18.3.3 专业表现性
- 第19章 案例展示：热门行业商业计划书内容详解
- 19.1 教育类案例——幸福宝宝
- 19.1.1 内容展示
- 19.1.2 优缺点分析
- 19.2 金融类案例——管钱宝
- 19.2.1 内容展示
- 19.2.2 优缺点分析
- 19.3 电商类案例——悠趣果蔬
- 19.3.1 内容展示
- 19.3.2 优缺点分析
- 19.4 医疗类案例——菲诺生物
- 19.4.1 内容展示
- 19.4.2 优缺点分析
- 19.5 硬件类案例——叮叮音箱
- 19.5.1 内容展示
- 19.5.2 优缺点分析
- 19.6 文娱类案例——企鹅电竞
- 19.6.1 内容展示
- 19.6.2 优缺点分析
- 19.7 餐饮类案例——一乐轻食
- 19.7.1 内容展示
- 19.7.2 优缺点分析
- 19.8 新零售类案例——美丽奇机
- 19.8.1 内容展示
- 19.8.2 优缺点分析
- 读者意见反馈表
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投资人喜欢这样的商业计划书（全新版）是2019年由中国铁道出版社出版,作者刘向东。
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