《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》从引导销售人员树立正确的销售观念出发，系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板，均来自于销售一线尤其是出色销售人员的实际工作场景，对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的
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内容简介
多数销售人员都相信，只有逼自己走出舒适区并做出妥协才能完成销售，但史黛西•霍尔主张舒适区其实可以成为能量区，助你完成销售、获得满足、取得成功。
不同于传统死缠烂打、咄咄逼人的销售手段，本书想表达的是作为一名销售人员如何为自己的工作找到意义。书中介绍了一种简单的公式，可以通过个性化的保持协调和解决问题的方式与潜在客户建立联系。史黛西•霍尔在书中教你如何与目标保持协调、与自己保持协调、与销售的产品保持协调以及与潜在客户保持协调。通过这种方式，你会有更多的信心、力量和勇气去实现自己的目标，在面对挑战时也能保持灵活和弹性。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 文前辅文
- 推荐序
- 自序
- 前言
- 第一部分 你和你自己协调吗
- 第一章 如何停止自我背叛式销售
- 第二章 松紧带效应
- 第三章 你的舒适区边界在哪
- 第二部分 你和你销售的产品协调吗
- 第四章 你相信自己销售的产品吗
- 第五章 待在舒适区可以提升你的可信度
- 第六章 通过“了解-喜欢-信任”原则促成销售
- 第七章 你想了解谁
- 第三部分 你和你的潜在客户协调吗
- 第八章 客户是否知道你有多在乎他们
- 第九章 对理想客户更易表现同理心
- 第十章 去哪找理想受众——那些希望你能解决他们问题的人
- 第四部分 你和你说的话协调吗
- 第十一章 丢掉话术
- 第十二章 如何达成更多销售并建立有价值的联系
- 第五部分 在舒适区销售的日常方法
- 第十三章 对自己负责
- 第十四章 制订成功计划
- 第十五章 避免与他人进行比较
- 第十六章 别被挫折打倒
- 第十七章 自我认可与庆祝
- 总结 让公式为你所用
- 讨论大纲
- 后折页
- 封底
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好销售，不违心：在你的舒适区内拿订单是2024年由中国科学技术出版社出版,作者Hall）。
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