用科学的方法引导团队，用制度与流程管理团队统一团队目标,锁定关键责任人多种制度赋能团队,用流程强化团队企业创始人、团队主管、销售高手的案边书
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用数据化的方法引导团队，用复制性的方案管理团队
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内容简介
本书分为上下两篇，即从团队销售流程复制和团队数据分析两个方面进行系统的讲解，内容层层递进，分析全面。并重点讲解了销售团队能力复制的三大核心(标准、带教、督导)和如何通过销售数据来管理团队的知识。
章节目录
- 书名页
- 版权页
- 作者简介
- 前言
- 上篇 带团队就是带流程，复制卓越系统
- 第一章 选好萝卜留好坑，招聘就要一劳永逸
- 离职率高，因为错在了招聘上
- 规划团队规模，先招精，再招多
- 做好业务规划，定岗也定薪
- 构建人才能力模型，面试指标化
- 结构化面试，控制面试流程
- 第二章 带团队就是带流程，让你的能力复制下去
- 下属的销售能力就应该比主管强
- 妈妈式的主管教出“羊”，放手才能育出“狼”
- 好的团队不是强在业务，而是强在复制力
- 构建你的销售复制系统，让团队忽略你的存在
- 复制三大核心：标准、带教、督导
- 第三章 从0至1是标准，这样干就对了
- 再小的订单，也要有一套标准
- 标准就是有据可依，分清最优
- 工作内容整体标准
- 销售新人入职7天工作标准
- 产品熟悉标准
- 业务流程标准
- 高效会议准备标准
- 第四章 带教系统带你飞，这样做就会有结果
- 曾是销售冠军的你，如何带出销售冠军
- 概率是用来计算的，不是用来挑战的
- 带教自己演示一遍，增强员工亲身感受
- 员工模仿着做一遍，找出差距所在
- 带教第二次演示，让员工深度对比分析
- 员工再次模仿，直至一模一样
- 第五章 没有问题的销售不是好销售，督导员一对一问诊
- 为什么制度告诉了，做法演示了，员工还是做不好
- 建标准是让销售人员知道什么是好，请带教是教销售人员如何做到好
- 督导是纠正执行误差，而非消灭误差
- 挖掘有潜力的销售，树立带头意识
- 让员工主动把问题说出来，胜过一次培训
- 听一位资深督导讲故事
- 要“管”更要“理”
- 行为矫正与冲突处理
- 下篇 管团队就是管数据，让数据说话
- 第六章 无论你是CEO还是高管，都得懂数据分析
- 对比分析：第一名与最后一名差距有多少
- 分组分析：这样的小组就应该合并掉
- 漏斗图分析：影响转化率的只是这几步
- 结构分析：好的业务模式，让销售事半功倍
- 平均分析：在整体水平面前，末位淘汰可以尝试
- 交叉分析：多找几个属性，深度分析
- 矩阵关联分析：开大单也要有因果
- 瀑布图：让销售结果呈现流线型
- 帕累托图：改进过程，结果自然会被优化
- 旋风图：排除外围，直击销售核心
- 双坐标图：找出销售动态影响因子
- 竖形折线图：找出销售的转折点与爆发点
- 第七章 目标数据管理，团队目标数据分解
- 目标数据管理SMART原则
- 团队目标数据分解的两种方法
- 签订目标责任书，激励与奖励并存
- 行程看板：目标进度清晰看得见
- 执行关键时机：不松懈，多检验
- 第八章 15种数据考核方法，总有一款配得上你
- 实绩统计法：依据记录观察员工成果
- 现场观察法：用眼、手实地观察考核
- 调查询问法：利用座谈、问卷对员工考核
- 行为记录法：根据活动轨迹考核员工行为
- 关键事件法：根据重大事件对员工进行测评
- 印象评价法：通过观察考核员工
- 等级考评法：评级量表法+等级择一法
- 分数考评法：减分+正负+评价赋分+成果记分
- 要素图示法：将员工的绩效特征用图表描绘考核
- 成果评定法：根据协作组员工的协作成果考核
- 个体排序法：把员工按业绩顺序排列考核
- 配对比较法：将所有评价的职务两两配对比较
- 强制分布法：根据正态分布规律考核
- 人物比较法：一人为标准，其他同事与之相比较进行考核
- 第九章 没有对比就没有进步，拼数据就得看术语
- 销售人员管理的价值本质是数据管理
- 优秀的团队数据从哪里来
- 行业数据术语：波峰、波谷、平均值
- 市场占有率
- 优质竞争对手销售数据
- 团队整体销售数据
- 团队个人销售数据
- 一场成交800万元的活动，你看到只是表层数据
- 一个零售团队的故事，做数据的“周扒皮”
- 第十章 团队时间管理方法与原则
- 团队时间管理三大原则
- 团队时间管理的方法
- 第十一章 行程数据，这一周员工都做了什么
- 从来没有很low的人，只是不知道自己如此low
- 没有对比就没有进步，让团队找到参照物
- 团队管理，其实就用了一个漏斗原理
- 行程数据都分析什么
- 第十二章 用数据开会，引爆倍增销量秘笈
- 日例会：准备一天的工作量
- 周例会：每周业务量增加方法
- 月例会：销售量翻倍的引擎
- 协调会议：强化团队凝聚力
- 附录 常用销售团队管理表格
- 读者意见反馈表
展开全部
管数据+抓流程：打造精英销售团队是2018年由中国铁道出版社出版,作者李庆南。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
得书感谢您对《管数据+抓流程：打造精英销售团队》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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