采购从业者的专业实战指南，助力企业采购升级降本增效。
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采购与供应链管理书籍，教你如何专业做采购。
内容简介
本书分为9章，第1章主要介绍采购入门必备知识和采购的职业生涯规划。第2章-第5章主要介绍实用的采购商务知识和解决日常工作问题的案例。第6章-第8章主要介绍采购战略分析技能和运营管理方法。第9章主要介绍采购领导者应具备的管理知识和提升部门绩效的方法。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内 容 提 要
- 前言
- 第1章 开启采购职业之门
- 1.1 采购工作的重要性
- 1.2 采购工作的特点
- 1.3 采购从业者的职责和权限
- 1.4 采购从业者的职业素养
- 延伸阅读 采购人的“菊”与“刀”
- 1.5 如何做到终身学习
- 1.6 采购入门之道
- 1.7 采购必知的职场规则
- 小故事 老王被调走了
- 延伸阅读 一定要做匹配的工作
- 小故事 骄阳似我
- 第2章 询价与成本分析
- 2.1 RFI、RFQ、RFP与RFB的定义及其使用方法
- 2.2 报价邀请书的12个要点
- 2.3 如何通过可行性分析规避采购事故
- 2.4 国际通行的5种竞价方法
- 2.5 “剥洋葱”策略
- 2.6 如何读懂报价明细
- 延伸阅读 什么是第一方、第二方、第三方和第四方物流
- 2.7 报价分解、应该成本与总拥有成本
- 2.8 如何使用TPSM证明价格的合理性
- 2.9 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商
- 小故事 钢格板的询价与成本分析
- 第3章 竞争性谈判
- 3.1 在减量经济下，采购如何有效谈判
- 3.2 竞争性谈判的10条经典战术
- 3.2.1 不要接受供应商的第一次报价
- 3.2.2 不要光是投诉，要通过谈判来解决问题
- 3.2.3 切忌未接到供应商的建议便自定方案
- 3.2.4 避免信息模糊不清
- 3.2.5 采购绝不首先让步
- 3.2.6 用你的还价镇住对方
- 3.2.7 保持坚定的决心
- 3.2.8 利益交换都是讲条件的
- 3.2.9 不要把对方的举止与你的所求联系起来
- 3.2.10 力量只存在于头脑之中
- 3.3 成功谈判的5个关键步骤
- 案例 一场以小博大的成功谈判
- 3.4 采购如何在谈判中占据主动
- 小故事 博弈
- 第4章 合同风险规避
- 4.1 10个真实的商业诉讼案例
- 4.1.1 要约与承诺
- 4.1.2 要约撤销
- 4.1.3 定金与订金
- 4.1.4 代理与授权
- 4.1.5 书面合同与口头合同
- 4.1.6 商务条款和法律条款
- 4.1.7 货物交付与风险负担
- 4.1.8 检验与验收
- 4.1.9 样品封存与隐蔽瑕疵
- 4.1.10 发票及交付
- 4.2 27个合同要点
- 4.3 不可抗力的法律风险规避
- 第5章 供应商开发与绩效管理
- 5.1 开发供应商的原因及供应商的分类
- 5.2 新供应商开发流程
- 5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险
- 5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术
- 5.5 如何通过极限样件规避工艺风险
- 5.6 供应商绩效管理概述
- 5.7 供应商绩效管理流程
- 5.8 采购如何准备供应商大会
- 延伸阅读 采购跟供应商的总经理谈什么
- 5.9 采购如何妥善处理供应商切换问题
- 小故事 切换供应商的代价是什么
- 第6章 品类管理
- 6.1 品类管理概述
- 6.2 卡拉杰克矩阵
- 6.3 品类战略制定五步法
- 6.4 使用金字塔模型实施品类战略
- 案例 某企业采购的印刷电路板的品类金字塔战略实施
- 小故事 如何理解“采购额应占供应商销售额的10%～30%”
- 6.5 土建是品类管理的特殊项
- 小故事 权力的游戏
- 第7章 成本降低与规避
- 7.1 什么是成本
- 7.2 什么是“降本三核”
- 7.3 流程降本的5个方法
- 7.4 战略降本的5个方法
- 延伸阅读 如何规避包装破损的风险
- 延伸阅读 设计外包的成本规避
- 延伸阅读 采购如何规避供应商早期介入的风险
- 延伸阅读 采购如何与瓶颈供应商建立良好的关系
- 7.5 实战降本的8个方法
- 7.6 降本项目的4个管理步骤
- 小故事 年降10%？采购不是神童
- 第8章 供应链的优化
- 8.1 供应链管理的发展趋势
- 8.2 供应链优化的本质是降库存
- 8.3 优化供应商的供应链
- 延伸阅读 Leadtime怎么定
- 8.4 优化自己公司的供应链
- 8.5 与客户的供应链协同
- 8.6 企业之间的供应链管理是一场战争
- 8.7 没有利益链，谈何供应链
- 8.8 供应链的优化之道
- 8.9 企业如何赢在供应链
- 延伸阅读 中小企业如何管理好采购与供应链
- 第9章 采购领导力的提升
- 小故事 小明和三任采购经理的故事
- 9.1 采购领导力概述
- 9.2 人力资源管理
- 延伸阅读 采购经理如何申请增加人头
- 9.3 组织架构优化
- 小故事 采购大牛养成记
- 9.4 采购流程搭建
- 9.5 绩效指标提升
- 9.6 成功领导变革
- 案例 搭建签收与验收流程
- 9.7 提升采购领导力的7个好习惯
- 9.8 协调、协商与协同
- 小故事 三协的意义
- 后记
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我在500强企业做釆购：资深采购经理手把手领你入行是2020年由人民邮电出版社出版,作者姜珏。
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