本书共分10章，第1章介绍了直播的基本概念、发展历程、直播的营销价值、直播营销的行业解析、直播营销的行业痛点和发展趋势；第2至6章从直播营销的平台选择、团队构建、主播打造、策划与筹备、商品规划等方面介绍了直播前期各个环节的准备工作；第7至9章分别介绍了直播前的引流预告，直播营销的话术设计、直播间的氛围管理方法、直播间的商品介绍、直播间的促销策略、直播间的用户管理，以及直播结束后的复盘方法，并介绍了
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知识体系完善，由浅入深介绍直播营销的全流程。
内容简介
本书共分为11章。第1章主要介绍了直播的基本概念、发展历程、营销价值，直播营销的行业解析、行业痛点和发展趋势；第2章至第7章从直播营销的平台选择、直播账号定位设计、直播营销的团队构建、直播营销的主播打造、直播营销的策划与筹备、直播营销的商品规划等方面介绍了直播前期各个环节的准备工作；第8章至第10章分别介绍了直播前的引流预告、直播间的营销管理、直播复盘；第11章介绍了几个知名直播团队的成功案例，以期给读者带来启发，让读者学习到优秀主播及其团队的运营经验。
本书既可作为高等院校市场营销、电子商务等专业的教学用书，也适合新媒体营销的学习者和从业者阅读。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 认识直播和直播营销
- 1.1 认识直播
- 1.1.1 直播的由来
- 1.1.2 直播的发展历程
- 1.2 直播的营销价值
- 1.2.1 重构“人、货、场”三要素
- 1.2.2 直播的营销优势
- 1.3 直播营销的行业解析
- 1.3.1 直播营销的主要形式
- 1.3.2 直播营销的产业链结构
- 1.3.3 直播营销的合作与收益分配方式
- 1.4 直播营销的行业痛点和发展趋势
- 1.4.1 直播营销的行业痛点
- 1.4.2 直播营销的发展趋势
- 第2章 直播营销的平台选择
- 2.1 兴趣电商平台
- 2.1.1 抖音直播
- 2.1.2 快手直播
- 2.2 货架电商平台
- 2.2.1 淘宝直播
- 2.2.2 京东直播
- 2.2.3 拼多多直播
- 2.3 社交电商平台
- 2.3.1 视频号直播
- 2.3.2 小红书直播
- 第3章 直播账号定位设计
- 3.1 确定赛道
- 3.1.1 市场分析
- 3.1.2 评估自身优势
- 3.2 对标学习
- 3.2.1 寻找对标账号
- 3.2.2 借鉴学习
- 3.3 账号设计
- 3.3.1 账号名称设计
- 3.3.2 账号头像设计
- 3.3.3 账号简介设计
- 3.3.4 账号内容策划
- 第4章 直播营销的团队构建
- 4.1 直播团队的构建方法
- 4.1.1 新手主播的直播团队构建方法
- 4.1.2 直播营销部门的团队架构
- 4.1.3 直播营销公司的组织架构
- 4.2 直播团队的配置方案与运营策略
- 4.2.1 “低配版”：2人团队
- 4.2.2 “基础版”：4人团队
- 4.2.3 “进阶版”：6人团队
- 4.2.4 “高阶版”：8人团队
- 4.2.5 “旗舰版”：11人及以上的团队
- 4.3 直播团队薪资模式
- 4.3.1 普通模式
- 4.3.2 激励模式
- 4.3.3 合伙人模式
- 第5章 直播营销的主播打造
- 5.1 人气主播具备的特点
- 5.1.1 有正向的价值观
- 5.1.2 语言幽默风趣
- 5.1.3 讲解专业且贴合现实
- 5.2 主播的人设策划
- 5.2.1 依据用户群选择人设
- 5.2.2 为人设添加一些独特元素
- 5.2.3 从三个角度渲染主播人设
- 5.3 虚拟主播
- 5.3.1 虚拟主播的特点
- 5.3.2 虚拟主播类型
- 5.3.3 虚拟主播现状与发展趋势
- 第6章 直播营销的策划与筹备
- 6.1 直播营销的工作流程
- 6.2 直播方案的策划与执行规划
- 6.2.1 直播方案的策划要点
- 6.2.2 直播方案执行规划
- 6.3 直播活动的脚本方案
- 6.3.1 整场脚本策划
- 6.3.2 单品脚本策划
- 6.4 直播场地的选择与布置
- 6.4.1 直播场地的选择
- 6.4.2 直播场地的布置
- 6.5 直播硬件的配置和软件的调试
- 6.5.1 直播硬件的配置
- 6.5.2 直播软件的调试
- 第7章 直播营销的商品规划
- 7.1 直播间的选品方法
- 7.1.1 选品的三个维度
- 7.1.2 选品的用户思维
- 7.1.3 选品的六个步骤
- 7.2 直播间商品的定价策略
- 7.2.1 单品定价策略
- 7.2.2 组合商品定价策略
- 7.3 直播间商品的配置策略
- 7.3.1 按商品性质划分
- 7.3.2 按商品销量划分
- 7.3.3 按商品用途划分
- 7.4 主流选品渠道
- 7.4.1 淘宝联盟
- 7.4.2 精选联盟
- 7.4.3 蝉选
- 第8章 直播前的引流预告
- 8.1 直播引流的渠道和时机
- 8.1.1 直播引流渠道
- 8.1.2 直播引流时机
- 8.2 直播引流的内容设计
- 8.2.1 引流文案设计
- 8.2.2 引流短视频的内容策划
- 8.3 不同平台的付费引流
- 8.3.1 淘宝直播付费引流
- 8.3.2 抖音直播付费引流
- 8.3.3 快手直播付费引流
- 8.3.4 视频号直播付费引流
- 第9章 直播间的营销管理
- 9.1 直播营销的话术设计
- 9.1.1 直播营销话术的设计要点
- 9.1.2 直播开场话术设计
- 9.1.3 直播互动话术设计
- 9.1.4 商品讲解话术设计
- 9.1.5 直播收尾话术设计
- 9.2 直播间的氛围管理方法
- 9.2.1 派发红包
- 9.2.2 送福利
- 9.2.3 营造群体归属感
- 9.3 直播间的促销策略
- 9.3.1 节日型促销
- 9.3.2 时令型促销
- 9.4 直播间的用户管理与突发事件处理
- 9.4.1 直播间用户管理
- 9.4.2 直播间突发事件处理
- 第10章 直播复盘
- 10.1 直播复盘的基本步骤
- 10.2 直播复盘的数据分析
- 10.2.1 数据分析的基本步骤
- 10.2.2 数据分析的常用指标
- 第11章 直播营销的经典案例分析
- 11.1 东方甄选的直播案例分析
- 11.1.1 东方甄选的直播运营策略
- 11.1.2 东方甄选直播案例解析
- 11.2 鸭鸭羽绒服的直播案例分析
- 11.2.1 鸭鸭羽绒服的直播运营策略
- 11.2.2 鸭鸭羽绒服直播案例解析
- 11.3 秋叶大叔的直播案例分析
- 11.3.1 秋叶大叔的直播运营策略
- 11.3.2 秋叶大叔直播案例解析
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直播营销（第3版 慕课版）是2024年由人民邮电出版社出版,作者李圆圆 主编。
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