用精准的语言技巧提高成单率
用高效的模板训练实现新老客户零差评
经典实用案例 一看便懂：情景解析 帮您支招 应该这样说 不要这样说
保险销售全流程 一本即通：约见客户 拜访客户 直面客户 促进成交 重视售后
86个情景 消除销售人员面临的窘境：
如何解释“你怎么也卖保险了？”
如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？
电话中，如何开口说一句话？
什么样的客户适合微信约见？
寒暄是一种礼貌，但不要过！
了解客户的经济状况，探知客户购买力！
如何介绍子女保险产品？
如何介绍商业车险？
如何解释“我有社保，还要保险干吗？”
当客户说“我和家里人商量一下”怎么办？
客户非常小心谨慎，怎么办？
什么是假设成交？
为什么要分拆说服？
客户想退保怎么办？
什么才是好的“售后服务”？
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编辑推荐
（1）思路清晰：本书立足于保险行业的新媒体营销领域，通过客户挖掘、内容策划、私聊转化等营销方法的系统讲解，帮助读者理清自己的优势资源并设计出独特的营销思路。
（2）案例丰富：本书内容中加入大量真实的保险代理人案例，用图文并茂的形式，让读者在学习过程中更直观、更清晰地掌握新媒体营销的实战技巧，全面提升学习效果。
（3）技巧落地：本书提供了软件、小程序等实用保险工具的实用方法讲解，让保险代理人的线上获客更高效。
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内容简介
本书阐述了保险代理人通过互联网获取客户并实现成交的策略与方法；介绍保险代理人的新媒体营销总思路，其中包括新媒体营销在保险行业的价值、思维及细节工作；重点介绍新媒体营销的起步策划，通过介绍头像、名字、简介等细节模块的设计方法，引导读者建立起客户沟通的第一印象等。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 保险代理人的新媒体营销总思路
- 1.1 新媒体是什么？如何理解新媒体营销
- 1.2 新媒体营销在保险行业的五大黄金价值
- 1.3 玩转新媒体，先要有这些思维
- 1.4 线上成交，你要做好这些细节工作
- 第2章 起步：新媒体营销高手，一开始就要做对了
- 2.1 零基础的保险代理人，如何做好起步策划
- 2.2 如何设计头像、名字、简介，让客户第一印象充满信任
- 2.3 怎样做好“信息埋伏”，让客户主动咨询
- 2.4 主动出击，在网上找到潜在客户
- 第3章 获客：线上客户挖掘技巧
- 3.1 搜索法：绘制一张独家获客地图
- 3.2 追踪法：看看客户在关注谁
- 3.3 提问法：让客户出现在回复区
- 3.4 群组法：不懂建群，如何获客
- 第4章 朋友圈营销：打造成交型朋友圈
- 4.1 保险代理人的朋友圈成交公式
- 4.2 发朋友圈，别忽略这4个“黄金时段”
- 4.3 怎样规划朋友圈选题，吸引客户主动关注
- 4.4 怎样提炼“人设”，在朋友圈讲故事
- 4.5 如何发朋友圈，让人觉得有价值
- 4.6 怎样在朋友圈发广告？5个模板告诉你
- 第5章 社群营销：保险代理人的社群成交技巧
- 5.1 保险代理人的社群营销思路
- 5.2 怎样搭建社群的运营团队
- 5.3 打造高质量社群的日常运营项目
- 5.4 社群不活跃怎么办？用好这7个技巧
- 5.5 社群加好友做这5件事，马上被“拉黑”
- 第6章 内容营销：用文章打动潜在客户
- 6.1 想写文章可是没文采，怎么办
- 6.2 用文章做保险营销的7个优质平台
- 6.3 如何推广文章，让粉丝快速从零到万
- 6.4 用内容平台提升名气？绕开这些坑
- 第7章 视频营销：5G时代下的获客技巧
- 7.1 保险代理人的视频营销思路及平台
- 7.2 利用好抖音和快手，这些算法知识必须懂
- 7.3 保险代理人的五大短视频内容方向
- 7.4 设计优质微课，用好内容引出潜在客户
- 7.5 视频营销的硬件器材
- 第8章 实用工具：提升保险成交效率
- 8.1 社群运营工具：群空间助手
- 8.2 极简微课工具：微软听听文档
- 8.3 创意设计工具：Vgo微海报
- 8.4 文档协同工具：石墨文档
- 8.5 客户回馈工具：礼物说
- 8.6 知识传播工具：KK录像机
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保险线上成交：新媒体营销实战课是2020年由人民邮电出版社出版,作者勾俊伟。
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本书适合企业新媒体营销的学习者和从业者使用，也可作为本科院校及高职高专院校新媒体营销课程的教学用书。
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（2）图文并茂，实操性强：6 章内容详解，120多张图表详细解析，60 个讨论练习，25 个营销实战 ，旨在帮助读者现学现用营销技巧。
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本书结合典型案例，深刻、系统地剖析了朋友圈营销的思维和策略，是一本介绍微信朋友圈营销的实战手册。书中详细讲解了微信朋友圈的多种营销方法，包括：通过添加好友功能和其他平台进行引流；通过软文营销、视觉营销、视频营销等方法，吸引客户关注，并实现销售转化；通过发布广告、促销等方式，进一步拉升销量；通过良好的售后服务维护客户关系，促进客户多次购买。书中还介绍了朋友圈营销常见的误区，帮助营销人员少走弯路。本书
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作者对社交电商行了长时间研究，将研究成果著成此书，希望能为线上电商、线下店商、创业者的社交电商转型提供有益指导。
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