销售是一项具有挑战性的工作，它拼的不仅是产品，更需要高超的沟通技巧与营销技巧。本书将各类销售知识与技能分解为100个知识点，内容涵盖销售礼仪、沟通口才、需求挖掘、产品展示、产品劝购、排除异议、售后服务、网络营销等销售领域的各个方面，既有理论指导，又有应对策略和案例分析。全书内容全面，形式灵活，销售人员可以在忙碌之余随时翻看查阅，逐步增加专业知识，提升销售能力。本书适合所有销售人员以及有志于从事销售
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内容简介
创业是一场艰苦的持久战，创业者只有不断吸引优秀的合伙人与管理人才加入，才能保持整个团队的战斗力。
《创业合伙人》从三个层面探寻合伙创业的成功之路：创业前，如何寻找与选择合伙人；创业中，如何与合伙人磨合成心有灵犀的搭档，为企业创造更大的价值；创业后，如何处理好权力关系、利益分配等问题，帮助企业快速进入稳定发展期。本书内容立足实践，精选典型合伙案例，传授成功合伙法则，因此，这是一本不可多得的创业参考佳作。
《创业合伙人》既适合刚刚起步的创业者阅读，也适合想要获得长远发展的企业管理者学习，同时还可作为对合伙制有兴趣的读者朋友们的参考读物。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权
- 内容提要
- 前言
- 上篇 谋略篇 运筹帷幄，圈定创业合伙人
- 第一章 创业要有合伙思维
- 告别单枪匹马的时代
- 谨慎选择创业合伙人
- 通过与他人合伙来弥补自己的不足
- 没有永恒的敌人，只有永恒的利益
- 集思广益才能共谋大业
- 不局限合伙形式，多方筹措资金
- 志同道合是合伙创业的基础
- 第二章 像选爱人一样选择创业合伙人
- 合作之前，要先考察对方的人品
- 透过细节看对方的脾气和性格
- 合作伙伴要富有激情和自信
- 家庭和睦是创业稳定的基石
- 合伙人要有吃苦耐劳的务实精神
- 选择合伙人切忌以貌取人
- 了解对方的核心价值观
- 第三章 擦亮眼睛，用多种方式寻找合伙人
- 把自己培养成一个社会活动家
- 创造出自身的不可替代性
- 主动出击，利用周边的力量
- 通过人格魅力吸引人才
- 雪中送炭胜过锦上添花
- 第四章 选择有创业潜能的合伙人
- 时机总是青睐有准备的人
- 执着的信念是创业成功的必备条件
- 具有学习能力和全面精湛的知识技能
- 拥有“野心”的人更容易创业成功
- 敏锐的触觉是创业成功的优势
- 危机意识是一种强烈的生存意识
- 地低成海，得意之时不张扬
- 第五章 寻找支持者，拓宽社交圈
- 从熟人中寻找最佳合伙人
- 与出色的人在一起，齐头并进
- 与竞争对手合作，合纵连横
- 与原来的老板保持良好的关系
- 不靠谱的六类创业合伙人
- 走出“能共苦但不能同甘”的怪圈
- 下篇 实战篇 决胜千里，在合作中实现双赢
- 第六章 让合伙事宜有章可循
- 订立书面合伙协议，签署出资证明
- 约定入伙、退伙、拆伙条件
- 股份合作，股东尽可能要少
- 以法律文本的形式确定利益分配方案
- 确立合伙事务的决定、执行和监督程序
- 赋予合伙人经营权和管理权
- 第七章 打造一支优秀的创业团队
- 用企业文化提升创业团队的凝聚力
- 创新是让企业永葆活力的源泉
- 优势互补才能实现“1+1>2”
- 用超强的协作打造精英团队
- 懂得分享，不独占团队成果
- 奉献意识是团队精神的“加油站”
- 密切合作，培养团队精神
- 第八章 保持良好的心态，胜不骄、败不馁
- 合伙创业冲突风险高
- 共同进退，勇于承担责任
- 戒骄戒躁，不被胜利冲昏头脑
- 停止抱怨，把工作做到最好
- 寻找激情的助燃剂和创意的催化剂
- 永不服输，把握机会东山再起
- 第九章 弱化矛盾，大事化小、小事化了
- 像对待家人一样对待合伙人
- 解决误会的最好办法是主动沟通
- 把批评说得悦耳动听
- 学会适当妥协，争取更有力的合作
- 第十章 合伙创业的七条金科玉律
- 吃亏是福，不与合伙人斤斤计较
- 绝对信任，互相猜疑难合伙
- 目标一致，求大同存小异
- 统一立场，步调一致创大业
- 诚信当先，心不诚则业难立
- 学会宽容，合作才能长长久久
- 自我激励，永远都不会被打倒
- 第十一章 合伙创业的六大注意事项
- 没有创业心态，再优秀也不能合伙
- 分工不当会导致初创公司快速灭亡
- 学会换位思考，多为对方着想
- 利润分配要避免平均主义
- 己所不欲，勿施于人
- 学会控制，别让欲望主宰你
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创业合伙人是2017年由人民邮电出版社出版,作者史少武。
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解析不同沟通背景下的说话技巧，分享口才大师的成功经验。
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适读人群 ：本书的目标读者适用于企业家、高管、人力资源高管、咨询师、创业者阅读。
体例创新：本书采取全案例解剖复盘，同步用案例去带动作者原创理论与咨询工具应用，做到真正的实战、实用、实效与可实操的方案与工具书。
涵盖全面：本书从企业创业、企业发展内部合伙人、内外部做合伙人裂变、上下游整合合伙人、及其链接资本合伙人与股权顶层设计、股权激励、股权融资，内容涵盖企业发展中各个阶段的真实问题，给出的都是咨询落地方案，内容全面。
干货精华：作者具有极其丰富的合伙人股权咨询经验，书中所述内容乃是多年咨询经验总结的精华，可谓干货满满。
独特技法：本书涵盖作者多年咨询理念、技法提炼，独特的“合伙10规则”，合伙与股权基于战略规划与商业模式创新的基础上，重新定义了“合伙人”，给合伙人一个更高的高度，同时独特的股权三层次，股权顶层设计、股权激励、股权融资。
落地性强：本书作者是中国知名合伙人与股权咨询专家,同书名的总裁班大课已讲50场以上，大课都是可以对学员对赌效果的，实施相关咨询上百个，落地性强。
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源自一线实战经验，合伙人制度设计的实用心经。
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本书中我们将呈现更多的“刀法”工具，股权合伙人“四五六落地系统”（4大布局、5大原则、6大保障），通过简单、有效、系统的工具最大化地帮助大家理解和运用股权合伙人制度，更多实战咨询辅导案例同样能够让大家更贴近工作实际，产生更多共鸣。
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本书就是基于“中国式人情合伙”的认知来分析如何让合伙制模式在我国的企业中更好地推行和实施，如何先讲好规则与制度，再去发展成谈情不伤感情的合伙人制度；企业在实行合伙人制度时，如何做才能做到有效激励而不丧失控制权；不同的企业如何采用适合自己的合伙模式，等等问题在本书稿中都进行了详尽分析和解读。
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