伴随“大众创业、万众创新”的春风吹遍神州大地，“双创”的氛围也越来越浓，越来越多有志之士投身到创业大潮之中，开启“双创”时代。在“双创”时代，创业者不仅要有好创意、优秀团队，还需要有融资手段了，而路演，就是最粗暴的融资方式。本书针对创业者在路演融资之时可能会产生的诸多困惑，在了解创业者真正想要什么的基础上，帮助创业者熟练掌握路演技巧，轻松应对各种路演场合。本书作者通过收集整理大量材料，总结出了适用
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内容简介
本书中，作者以独创的品牌“北斗七星”模型：变现真因、变现本质、变现逻辑、变线路经、变现方法、变现工具、变现哲学，打造超级品牌全景图，构建新一代品牌方法论，重新定义了商业模式的创新范式，开创了企业“品牌变现”的全新未来。
章节目录
- 封面页
- 书名页
- 版权页
- 插图
- 推荐
- 序言 持续壮大，持续变现
- 第一章 变现真因——创建超级卖货品牌
- 品牌认知的三大误区
- 误区1：好产品等于好品牌
- 误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品
- 误区3：品牌无用论，短期没效果
- 品牌的三大价值
- 1．品牌是企业长期利润的来源
- 2．品牌使您的产品与众不同
- 3．品牌是一种高溢价、可变现的价值资产
- 品牌的四个类别
- 1．渠道品牌
- 2．产品品牌
- 3．企业品牌
- 4．个人IP品牌即企业家品牌
- 创建品牌“一个目的四个目标”
- 1．一个目的：卖货
- 2．四个目标：卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖
- 超级品牌全景图：新一代品牌创建方法论
- 解疑答惑：2B企业如何做品牌？
- 第二章 变现本质——遵循超级打动原理
- 中小企业老板的“三个不重视”
- 1．只重视“做”，不重视“传”
- 2．只重视“务实”，不重视“务虚”
- 3．只重视“理性”，不重视“感性”
- 品牌变现的本质是“心动感”
- 1．好产品的竞争力从“硬”变“软”
- 2．功能是标配，情感是刚需
- 3．商业进入“三美”时代：产品美学、品牌美学、路演美学
- 4．从“用户认知管理”到“用户情感管理”
- 5．企业家魅力打动原理
- 超级打动原理16字法则
- 1．情感共鸣
- 2．价值我需
- 3．符号记忆
- 4．持续重复
- 解疑答惑：数字化时代品牌如何做广告？
- 第三章 变现逻辑——构建超级底层逻辑
- 企业存在的底层逻辑是什么？
- 1．为社会（用户）解决问题
- 2．低维度到高维度的认知进化
- 3．企业家的初心
- 决定企业江湖地位的底层逻辑是什么？
- 1．影响力
- 2．影响力＝品牌
- 3．企业的三种成长驱动类型
- 决定企业市场地位的底层逻辑是什么？
- 1．符号产品
- 2．符号产品＝带路产品
- 企业竞争的底层逻辑是什么？
- 1．不是为打败对手，而是为赢得人心，赚取利润
- 2．要研究市场、研究用户，而不是对手
- 企业家的底层逻辑是什么？
- 1．创新
- 2．企业家＝创新
- 3．新一代企业家的三种能力
- 案例解析：超级品牌元气森林快速崛起的底层逻辑
- 第四章 现路径——选对超级核心方向
- 路径一：产品变现
- 1．高端（高溢价）
- 2．大众（大流量）
- 路径二：渠道变现
- 1．招商
- 2．扶商
- 3．育商
- 路径三：技术变现
- 1．转让
- 2．合作
- 3．输出
- 路径四：资源变现
- 1．资源共享
- 2．流量变现
- 3．整合＋融合
- 路径五：用户变现
- 1．互联网
- 2．实体企业
- 3．商业
- 路径六：股权变现
- 1．融资
- 2．上市
- 3．转让
- 解疑答惑：如何通过变现路径组合让企业产生源源不断的现金流？
- 第五章 变现方法——运用超级路演技术
- 什么是路演？
- 商业路演的六大类别
- 1．产品路演：如何让顾客为之疯狂购买
- 2．招商路演：如何快速抢占全国市场
- 3．融资路演：如何成为让资本追逐的企业
- 4．品牌路演：如何通过品牌赢取人心
- 5．事业路演：如何让天下人才为我所用
- 6．年会路演：如何树立追随企业的信心
- 路演应用六字方针
- 1．先修路
- 2．后演出
- 路演的三大核心技术
- 1．词语的技术
- 2．表达的技术
- 3．接收的技术
- 提升超级路演技术的三大功力
- 1．写的功力：创作“好剧本”
- 2．台上的功力：大师级的表演呈现力
- 3．嘴上的功力：说的科学与艺术
- 路演失败的4大原因
- 1．不顾及路演对象，信马由缰
- 2．长篇大论，听者不动
- 3．面面俱到，没有重点
- 4．马路边上卖钻石
- 路演的“三入”魔力
- 1．入脑
- 2．入心
- 3．入魂
- 成功路演的“奔驰原理”暨三部曲
- 1．成功路演铁三角
- 2．了解听众，一“演”成名
- 3．成功路演需要故事
- 品牌向下，路演向上
- 1．品牌向下扎根
- 2．价值向内生长
- 3．提升路演功力
- 4．向上壮大变现
- 案例解析：雷军是个好学生
- 第六章 变现工具——开好超级路演大会
- 产品滞销，两个关键原因
- 1．销售方法不行
- 2．产品不行
- 企业的营销工具决定盈利能力
- 1．超级路演大会是新式武器
- 2．超级营销工具的四个特征
- 3．超级路演大会带来“五势”效应
- 超级路演大会九步操作法
- 1．明确目的就是结果导向
- 2．会议主题就是使命宣言
- 3．流程设计就是递进成交
- 4．超级产品就是最亮主角
- 5．政策设计就是动力按钮
- 6．重磅嘉宾就是信任加持
- 7．内容路演就是入心营销
- 8．媒体采访就是放大声量
- 9．感恩晚宴就是关系升温
- 超级路演大会“三主三注”
- 1．三个主义：使命主义、信心主义、变现主义
- 2．三个注意：没有亮点、没有价值、没有创意
- 案例解析：无锡庆源激光的超级路演大会
- 第七章 变现哲学——赢取超级人心红利
- 变现是术，人心是道
- 1．流量红利见顶，人心红利开启
- 2．赢取人心才是最持久的变现力
- 3．商业信仰：得人心者得天下
- 做好四大“入心营销”
- 1．文化营销
- 2．教育营销
- 3．价值营销
- 4．公关营销
- 品牌变现9条哲学
- 1．品牌产品虚实结合的变现之道
- 2．工匠精神赋能产品体验
- 3．升级价值品质，以值保价
- 4．利他就是最好的利己
- 5．品牌是身份符号的象征
- 6．价值观营销才是变现的秘密武器
- 7．人品合一，上升设计的战略高度
- 8．品牌变现是战略
- 9．坚守长期主义，创造长期价值
- 案例解析：星巴克的赢心之道
- 后记 专注为客户构建品牌变现力
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品牌变现：使用超级路演技术赚取人心红利是2022年由中华工商联合出版社出版,作者付守永。
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工匠精神是企业生存发展的品牌资本，也是员工认知升级的道德指引。构建工匠精神价值体系，锻造新时代匠人匠心。工匠精神是一种事业追求，一种工作荣耀，更是一种生命守望。无论规模大小，企业最终都要回归到产品，用产品说话。产品的升级，必然对应着员工的认知升级。从自身做起，培养工匠精神，专注极致，坚持以一流标准创造一流业绩，向企业、社会和国家交出完美答卷。
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