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保险销售全流程 一本即通：约见客户 拜访客户 直面客户 促进成交 重视售后
86个情景 消除销售人员面临的窘境：
如何解释“你怎么也卖保险了？”
如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？
电话中，如何开口说一句话？
什么样的客户适合微信约见？
寒暄是一种礼貌，但不要过！
了解客户的经济状况，探知客户购买力！
如何介绍子女保险产品？
如何介绍商业车险？
如何解释“我有社保，还要保险干吗？”
当客户说“我和家里人商量一下”怎么办？
客户非常小心谨慎，怎么办？
什么是假设成交？
为什么要分拆说服？
客户想退保怎么办？
什么才是好的“售后服务”？
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内容简介
《宝贝保呗：影响孩子一生的保险规划》是保险科普丛书“好险”系列之一，是业界从理论到实践、全面客观探讨少儿保险并且不推荐具体产品的少儿保险挑选指南。本书用大白话讲述涉及少儿保险选购背后的大实话，目的是让关心少儿保险的朋友们都能够看得清、搞得懂、用得上，为孩子的保险保障工作做好准备。 全书分为六章：第壹章讲述儿童的四大特征属性，第二章分析少儿已有的社会保险及相关保障，第三章阐述商业保险市场中服务少儿的保险品种及其特点，第四章分析了孩子作为受益人的保险要点，第五章分析了孩子作为被保险人的保险要点，第六章分析了各亲子活动、亲子场所运营方的风险管理。 《宝贝保呗：影响孩子一生的保险规划》适合阅读的人群：初为父母的宝爸宝妈，已生二胎宝宝的父母，即将生育的小夫妻，隔辈亲的爷爷奶奶、姥爷姥姥等亲人，中小学、幼儿园、托儿所的老师，大中专院校的保险研究人员，保险从业人员，以及为婴幼儿和青少年提供各种食品用品的厂商、提供亲子教育与亲子活动的各大培训机构等。
章节目录
- 宝贝保呗：影响孩子一生的保险规划
- 封面
- 生命的列车
- 书名页
- 版权信息
- 800字精华教你快速全面了解孩子的保险
- 序一 做儿童健康成长路上的铺路石
- 序二 保单代表爱心，轻松阅读中看懂少儿保险
- 序三 科学安排保险，精准规划孩子的幸福未来
- 序四 打通保险走进千家万户的最后一公里
- 序五 孩子的保单关系着家庭的美满幸福
- 序六 迎接全家幸福，从少儿保障保险开始
- 前言 关怀孩子，关注保险，关心孩子的保险
- 目录Contents
- Chapter 1第一章 儿童与众不同的特性属性
- 第一节 儿童的生理特征
- 一、四个阶段的儿童表现出不同的生理特征
- 二、数说令人痛心的儿童意外伤害与死亡
- 本节小结
- 第二节 儿童的家庭属性
- 本节小结
- 第三节 儿童的经济属性
- 本节小结
- 第四节 儿童的社会属性
- 本章小结
- Chapter 2第二章 少儿社会保险和相关保障
- 第一节 少儿居保
- 第二节 住院基金
- 第三节 学平险
- 第四节 独生子女险及相关保障
- 第五节 其他相关保障
- 一、父母单位团体险
- 二、校方责任保险
- 三、国寿校园意外伤害保险
- 四、上海市学生体育运动伤害专项保障基金
- 五、学生文体活动与寒暑假学生活动人身意外伤害保险
- 本章总结
- Chapter 3第三章 少儿商业保险的分类与挑选
- 第一节 有了社会保险，孩子还需要商业保险吗
- 一、社会保险与商业保险概述
- 二、社会保险与商业保险对比
- 三、相关案例分析
- 第二节 孩子从小到大，不同阶段都该买哪几类保险
- 第三节 豁免保费特别险
- 第四节 强制储蓄类：儿童成长教育金保险
- 第五节 财产保险和责任保险
- 第六节 医疗保险
- 一、基础医疗保险
- 二、重大疾病医疗保险
- 三、高端医疗保险
- 第七节 意外伤害保险
- 第八节 少儿受益类特别险
- 一、被保险人是父母长辈，受益人是孩子本人的保险
- 二、家族传承
- 本章总结
- Chapter 4第四章 家长为被保险人、孩子为受益人的保险安排
- 第一节 给孩子最好的保障是家长自保
- 第二节 依据轻重缓急安排投保顺序
- 一、投保时不同人员的先后顺序
- 二、保险产品的投保顺序
- 三、需要购买的六大类保险产品
- 四、根据一线工作经验，我想分享给大家关于少儿保险重要性的四大忠告
- 第三节 为孩子购买保险时，如何拿捏最合适的度
- 一、养老金（生存金保险的一种）
- 二、重大疾病保险
- 三、每日住院补贴金
- 四、身故身价保险额度
- 五、有投资功能的新型保险
- 六、资产传承类保险
- 七、保险消费者在保险的“度和量”方面的五大常见误区
- 第四节 等到要拿钱时才发现保单像天书，看不懂，还能够愉快地领钱吗
- 一、注意保单的期限和承保范围
- 二、确定保险事故在保险责任范围内且在责任免除范围外
- 三、及时\完整地准备和补充相应材料和单证
- 四、确认相关信息是最新\最准确的信息
- 第五节 让保险为新婚夫妻浪漫婚姻终生保鲜
- 一、家庭基本情况
- 二、保险方案设计
- 三、保险方案点评
- 第六节 宝爸宝妈，寿险如房，有时“租”比买好
- 一、家庭基本情况
- 二、保险方案设计
- 三、保险方案点评
- 第七节 保险公司挑得对，有惊无险不遭罪；保险服务员挑得好，服务方便麻烦少
- 一、靠谱保险公司的五大特征
- 二、靠谱保险公司的四大测试方法
- 三、优秀保险服务员挑选原则之三大问题
- 四、优秀保险服务员挑选原则之四大要素
- 五、保险服务员喜欢的保险消费者类型
- 六、常见保险采购销售渠道的对比
- 本章总结
- Chapter 5第五章 家长为投保人、孩子为被保险人的保险安排
- 第一节 少儿保险投保的一般流程
- 第二节 少儿保险的度，如何拿捏
- 一、以死亡为给付保险金条件的人身保险的额度问题
- 二、教育金类的生存金保险的额度问题
- 三、重大疾病保险的额度
- 第三节 详析少儿保险的“三包”政策与“退改签”细节
- 一、在犹豫期内退保，孩子父母基本没有损失
- 二、用好保证转换条款，免费转换所需的保险品种
- 三、退出某些投资类保险时不再收费
- 四、用好“保本条款”，谋求最大投资回报率
- 第四节 在售前咨询和售后服务过程中，感觉不满意怎么办
- 一、售前阶段
- 二、售后阶段
- 第五节 孩子的保险，最好什么时候交费，要交多长时间
- 第六节 千方百计定期检视，维持保单的有效性和即时性
- 一、维持保单有效性和即时性的细节和要点
- 二、保单有效性和即时性失效案例
- 第七节 红包的处理的故事
- 第八节 紧急突发情况下，如何从保险公司快速拿到钱
- 一、投保人领取款项的10种情况
- 二、投保人领取款项的案例分析
- 第九节 交保费时，发现没钱了，怎么办
- 第十节 四大典型投保案例
- 一、普通双职工小康家庭
- 二、老来得子家庭
- 三、金领重组家庭
- 四、单亲宝宝家庭
- 本章总结
- Chapter 6第六章 活动运营方的儿童保护、自我保护与责任保险
- 第一节 保护学校的各种责任保险
- 第二节 早教培训机构的场地保险责任保险
- 第三节 少儿活动组织方的保险
- 第四节 多管齐下，事前预防赛过事后赔偿
- 本章总结
- 附录
- 附录A 常用保险术语精讲
- 附录B 全国代表性城市少儿社会保险及相关保障一览
- 一、北京市少儿社会保险及相关保障
- 二、广州市少儿社会保险及相关保障一览
- 三、深圳市少儿社会保险及相关保障一览
- 四、成都市少儿社会保险及相关保障一览
- 附录C 小作者绘大图表倡议书
- 附录D 致孩子的信
- 跋 为了孩子的幸福与美好
- 封底
展开全部
宝贝保呗：影响孩子一生的保险规划是2017年由机械工业出版社出版,作者四眼唐兄。
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系统地整理了国内外关于保险业系统性风险的理论研究成果。
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当下，“数字技术驱动发展”不再是个体组织间差异化的标签，而是数字经济的时代烙印。对于保险行业而言，保险市场特征、竞争格局以及保险的商业模式等均将被数字技术驱动的“金融科技”重新定义。 在本书中，众安金融科技研究院通过对保险行业的历史进行追溯，以及对未来技术前景进行分析与判断，架构出适应数字经济时代保险行业发展的“新保险”理念，期待以此丰富保险内涵，推动保险行业向“更人文”“更高效”“更兼容”以及“更平衡”的方向发展。
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积极的失业保险制度，需要坚持“保生活为基础、防失业是重点、促就业是目标”的三位一体功能，而制度功能的发挥需要一系列失业保险政策的实施。
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本书分为基础篇和拓展篇两部分，共11章。第一部分为基础篇，首先介绍信息和计算机的基础内容，然后详细介绍文档(Word)、电子表格(Excel)、演示文稿(PowerPoint)等办公软件的应用及基本操作，最后介绍信息安全的相关内容。第二部分为拓展篇，首先介绍大数据、网络与云计算、人工智能、物联网等领域的技术和相关应用，然后介绍程序设计的基础内容，并配有代码示例。
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本书介绍了羽悦本草品牌创始人、良兄国际董事长陈国良的人生故事。内容包括：他创立了羽悦本草、社会教给我独立判断的能力、苦涩和美好、照亮前路的第一缕曙光、风口、故事在未来、羽悦本草的家人们等。
