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抛开传统的开店和运营思路，侧重讲解店铺引流和转化技巧，帮助商家提升销量。
内容简介
本书共分为11章，讲解了店铺推广、引流与转化的基本方法和技巧，具体内容包括：16个免费引流妙计、18个付费引流技巧、3种SEO优化方式、6个权重提升方法、6个标题优化方法、10类热门主图设计、8种互动营销方式、6类内容营销玩法等。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内 容 提 要
- 前 言
- 店铺引流篇
- 第1章 免费流量：零成本让店铺流量翻番
- 1.1 淘宝、天猫引流必懂的几个词
- 1.2 免费流量的三大入口
- 1.2.1 搜索流量入口
- 1.2.2 类目流量入口
- 1.2.3 专题流量入口
- 1.3 淘宝、天猫怎么获取免费流量
- 1.3.1 主营类目优化
- 1.3.2 店铺类型优化
- 1.3.3 宝贝属性优化
- 1.3.4 标题关键词优化
- 1.3.5 打造新品标签
- 1.3.6 引导用户收藏
- 1.3.7 引导用户加购
- 1.3.8 引导用户好评
- 1.3.9 参加免费试用
- 1.3.10 橱窗推荐引流
- 1.3.11 微淘引流
- 1.3.12 千牛引流
- 1.3.13 聚划算引流
- 1.3.14 天天特价引流
- 1.3.15 阿里旺旺引流
- 1.3.16 淘口令引流
- 1.4 利用站外渠道引流
- 1.4.1 利用微博推广网店
- 1.4.2 利用微信推广网店
- 1.4.3 利用站外SEO与UEO结合引流
- 1.4.4 利用社群营销引流
- 1.4.5 利用自媒体渠道引流
- 1.5 淘宝店铺引流的两个建议
- 1.5.1 找到真正适合的流量渠道并维护好
- 1.5.2 通过内容带来的流量会更有价值
- 第2章 付费流量：淘宝、天猫三大引流工具
- 2.1 钻石展位：超炫展现，超优产出比
- 2.1.1 钻石展位的位置和关键词
- 2.1.2 钻石展位的三大优势分析
- 2.1.3 钻石展位的收费和竞价
- 2.1.4 开通钻石展位的操作方法
- 2.1.5 找到钻石展位的最佳投放时间
- 2.1.6 如何提升钻石展位的点击率
- 2.2 直通车：少量投入获得巨大流量
- 2.2.1 直通车的优势
- 2.2.2 建立直通车宝贝推广计划
- 2.2.3 直通车的精准引流技巧
- 2.2.4 直通车的创意调整方法
- 2.2.5 直通车的人群定位技巧
- 2.2.6 直通车标签玩法大揭秘
- 2.3 淘宝客：发挥资源优势，获取佣金
- 2.3.1 淘宝客的优势
- 2.3.2 注册淘宝客和主推商品
- 2.3.3 淘宝客的佣金计算规则
- 2.3.4 淘宝客的四大推广方式
- 2.3.5 淘客的其他管理技巧
- 2.3.6 淘客如何找推广商品
- 排名提升篇
- 第3章 SEO优化：精准流量快速提升排名
- 3.1 淘宝天猫SEO：让店铺更有竞争力
- 3.1.1 认识淘宝天猫SEO
- 3.1.2 淘宝天猫SEO排名要素
- 3.1.3 淘宝天猫SEO优化策略
- 3.1.4 淘宝天猫SEO的常见误区
- 3.2 淘宝天猫SEO常用工具：生意参谋
- 3.2.1 工具首页数据分析
- 3.2.2 实时直播数据分析
- 3.2.3 数据作战室分析
- 3.2.4 流量纵横分析工具
- 3.2.5 品类罗盘分析工具
- 3.2.6 店铺交易分析工具
- 3.2.7 店铺内容分析工具
- 3.3 优化SEO：快速找到商品排名突破口
- 3.3.1 从搜索机制出发优化SEO
- 3.3.2 从展示机制出发优化SEO
- 3.3.3 从店铺人气出发优化SEO
- 第4章 权重提升：“千人千面”的个性化展示
- 4.1 淘宝天猫权重
- 4.1.1 关键词权重
- 4.1.2 销量权重
- 4.1.3 人气分权重
- 4.1.4 店铺权重
- 4.2 全方位解读搜索权重模型
- 4.2.1 第1层：类目模型和反作弊模型
- 4.2.2 第2层：文本模型和时间模型
- 4.2.3 第3层：人气权重模型
- 4.2.4 第3层：卖家服务模型
- 4.2.5 第4层：商业规则和价格模型
- 4.3 有效提高权重的基本方法
- 4.3.1 利用好各种无线端加权项目
- 4.3.2 抢占手淘“猜你喜欢”入口
- 4.3.3 巧用下架时间提高排名权重
- 4.3.4 提升店铺的DSR动态评分
- 4.3.5 用“7天螺旋”提高宝贝排名权重
- 4.3.6 利用科学数据诊断店铺隐形降权
- 第5章 标题优化：迅速提高商品搜索排名
- 5.1 标题优化的作用和关键词分类
- 5.1.1 标题优化的作用和目的
- 5.1.2 标题关键词的基本分类
- 5.2 标题的选词和编写方法
- 5.2.1 标题的选词入口和编写
- 5.2.2 标题的取舍与注意点
- 5.2.3 搜索标题结果的排名规律
- 5.3 标题优化的一些基本方法
- 5.3.1 优化标题符合展示
- 5.3.2 优化精准关键词
- 5.3.3 优化价值关键词
- 5.3.4 优化类目属性融合词
- 5.4 标题优化的6个细节
- 5.4.1 做好新老数据分析
- 5.4.2 选择主推关键词
- 5.4.3 学习行业中的成功标题
- 5.4.4 查看当天排名效果
- 5.4.5 进行数据对比验证
- 5.4.6 监控成交的关键词
- 5.5 无线端选词与标题优化技巧
- 5.5.1 无线端的选词技巧
- 5.5.2 无线端的标题优化
- 5.6 标题的效果诊断分析
- 视觉优化篇
- 第6章 主图优化：视觉设计提高网店转化
- 6.1 主图设计的基本要求
- 6.1.1 紧抓消费者的需求
- 6.1.2 主图文案的重点要素
- 6.1.3 精炼表达商品优势
- 6.2 主图的素材准备和后期处理
- 6.2.1 素材搜集途径与主图展示方式
- 6.2.2 使用美图秀秀处理宝贝图片
- 6.2.3 使用Photoshop优化宝贝图片
- 6.3 高点击产品主图设计思路
- 6.3.1 颜色字体，搭配调和
- 6.3.2 创意素材，抓突破点
- 6.3.3 内容全面，重点突出
- 6.3.4 结构清晰，主次分明
- 6.3.5 视觉化设计+产品介绍
- 6.4 10类热门主图的创作技巧
- 6.4.1 利益吸引
- 6.4.2 数字展示
- 6.4.3 感情渲染
- 6.4.4 理想描述
- 6.4.5 对比策略
- 6.4.6 主动提问
- 6.4.7 震惊表达
- 6.4.8 事件借力
- 6.4.9 气氛渲染
- 6.4.10 名人效应
- 第7章 装修设计优化：极致视觉呈现促进成交
- 7.1 内容规划：做好装修高效提升转化
- 7.1.1 店铺招牌：做好店招设计
- 7.1.2 店铺导航：做好宝贝分类
- 7.1.3 店铺首页：买家的购物导图
- 7.1.4 商品详情页：自定义页面
- 7.1.5 广告海报：引导用户下单
- 7.2 走心文案：让顾客情不自禁地下单
- 7.2.1 标题开场：吸引、导引、牵引
- 7.2.2 说服内容：介绍、故事、信心
- 7.2.3 结尾行动：明确、急迫、指定
- 7.2.4 注意事项：在撰写电商文案时要避免
- 7.3 说服买家：掌握详情页的万能逻辑
- 7.3.1 第1步：被吸引
- 7.3.2 第2步：感兴趣
- 7.3.3 第3步：信心逐渐增强
- 7.3.4 第4步：临门一脚
- 7.3.5 第5步：强力背书
- 营销推广篇
- 第8章 活动营销：丰富玩法提升店铺销量
- 8.1 全新升级的淘宝促销工具
- 8.1.1 限时打折：单品宝
- 8.1.2 满就减（送）：店铺宝
- 8.1.3 搭配套餐：搭配宝
- 8.2 互动营销，吸引更多潜在客户
- 8.2.1 优惠券：刺激转化、提高客单价
- 8.2.2 公益福包：公益是最大的福报
- 8.2.3 支付宝红包：快速宣传、促销
- 8.2.4 流量钱包：提高曝光率和二次转化率
- 8.2.5 购物车营销：促进精准客户成交
- 8.2.6 用户限购：饥饿营销勾起顾客购买欲
- 8.2.7 天猫购物券：增加买家的消费欲望
- 8.2.8 招财喵：互动激励，拓展流量渠道
- 8.2.9 淘短链：立即提高买家购买转化率
- 8.2.10 抽奖精灵：提升人气，提高好评度
- 第9章 内容营销：新零售内容电商新玩法
- 9.1 淘宝、天猫内容平台的六大入口
- 9.1.1 微淘
- 9.1.2 淘宝头条
- 9.1.3 淘宝直播
- 9.1.4 有好货
- 9.1.5 爱逛街
- 9.1.6 必买清单
- 9.2 有趣、前沿的新媒体内容玩法
- 9.2.1 拍照：看图拍，提升点击率
- 9.2.2 短视频：直观展示产品卖点
- 9.2.3 动图：产品动态展示
- 9.2.4 全景图：360°大场景展示
- 9.2.5 3D、AR、VR：把前沿技术融入产品
- 9.2.6 H5互动：丰富的用户互动方案
- 9.3 借助热门新媒体平台做内容营销
- 9.3.1 微信公众平台（公众号）
- 9.3.2 微博创作者平台（微博号）
- 9.3.3 今日头条（头条号）
- 9.3.4 百度自媒体平台（百家号）
- 9.3.5 阿里大文娱平台（大鱼号）
- 爆款打造篇
- 第10章 数据选品：协助卖家打造热销爆款
- 10.1 店铺产品规划：五大类别
- 10.1.1 爆款：高流量、高销量
- 10.1.2 引流款：高性价比、走量
- 10.1.3 形象款：高品质、高调性
- 10.1.4 定制款：满足个性化消费
- 10.1.5 利润款：达到利润最大化
- 10.2 爆款选品原则：三大原则
- 10.2.1 选择有市场的品类
- 10.2.2 选择有价值的品类
- 10.2.3 选择有优势的品类
- 10.3 数据选品工具：阿里指数
- 10.3.1 区域指数分析选款
- 10.3.2 行业指数分析选款
- 10.4 做爆款要先选款：四大技巧
- 10.4.1 大盘选款
- 10.4.2 截流选款
- 10.4.3 常规化选款
- 10.4.4 个性化卖点选款
- 第11章 打造爆款：助力卖家突破运营瓶颈
- 11.1 把握流程，新品至爆款的基本思路
- 11.1.1 赢得机会：新品期如何获得更多机会
- 11.1.2 考核指标：新品期自然搜索优化重点
- 11.1.3 经营思路：店铺打造爆款稳抓这3步
- 11.1.4 打造爆款：新品期快速冲上手淘首屏
- 11.1.5 持续火爆：让爆款能够坚持更长时间
- 11.2 用好方法，快速打造爆款“流量王”
- 11.2.1 利用关键词卡位打造爆款
- 11.2.2 利用大促活动打造爆款
- 11.2.3 利用官方活动打造爆款
- 11.2.4 利用个性化标签打造爆款
- 11.2.5 使用淘宝智钻打造爆款
- 11.3 爆款技术：直通车+自然搜索四维玩法
- 11.3.1 什么样的款式会火爆
- 11.3.2 新品期，高权重排名宝贝布局
- 11.3.3 跨度期，高价值排名助力
- 11.3.4 爆发期，低价引流获取利润
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淘宝天猫店铺运营实战：搜索优化、视觉设计、营销推广与爆款打造是2020年由人民邮电出版社出版,作者任小龙。
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