1.内容全面、注重应用，而且全部资料都为近两年，店铺日常运营与推广也都是当前最新内容，保证书籍的与时俱进。2.创作团队多元化，有企业人员加入，可以保证书籍内容的广度、深度及实际...
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内容简介
现在绝大多数的电商，尤其是小型电商，往往把大部分精力放在获取流量上。其实，获取流量仅仅是做电商的开始，能让流量实现大价值才是做好电商的关键，如何让流量实现更大价值呢？这就需要提高买家转化率和客单价。然而很多电商不知道如何提高转化率，《转化为王:电商达人运营之道》正是针对这类人群的痛点需求，介绍了提高转化率的各种方法和技巧，如：关键词转化、标题转化、产品介绍转化、产品展示转化、版式转化、视觉转化、促销转化、关联转化、议价转化、评论转化、投诉转化、回访转化等。《转化为王:电商达人运营之道》从营销转化率出发，让电商人员通过优化关键词、外链、标题等吸引买家进入店铺，然后再通过促销、议价等技巧促成成交。
章节目录
- 封面
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 第1章 关键词转化：依据淘宝搜索新规则，抓取关键词
- 1.1 淘宝搜索关键词新规则
- 1.2 关键词禁止用新《广告法》极限用语
- 1.3 避免负面或敏感词汇
- 1.4 堆砌关键词影响排名
- 1.5 拓展关键词列表：使用自动化工具找到更多的关键词
- 1.6 精确关键词列表：删除不精准和竞争过于激烈的关键词
- 1.7 选择目标关键词：行业关键字+产品关键字
- 1.8 使用百度指数：根据需求图谱，观察搜索需求变化趋势
- 1.9 百度搜索标题：避免雷同标题
- 1.10 标题/标签长度不要超过30个字
- 1.11 特殊符号：标题中不使用“※”等特殊符号
- 1.12 全角/半角：宝贝命名时，使用半角输入
- 1.13 空格规律：“内衣 女”优于“内衣女”
- 1.14 节日微调：情人节，鲜花权重上升
- 1.15 季节微调：冬天，搜衣服多是冬衣
- 1.16 使用关键词拼音来做网站URL
- 1.17 剩余时间：利用规则，在客户交易的高峰期上架
- 1.18 防降权：如果交易量不被认同，应立即纠正
- 第2章 标题转化：30种标题模式，满足买家痛点需求
- 2.1 急迫感：今年在家工作赚了10万元
- 2.2 独特性：为什么日本女性拥有美丽肌肤
- 2.3 具体性：在飞机上绝对不要吃的食物
- 2.4 实际益处：以免费吸引买家注意
- 2.5 比价格：友商2999元，同一配置仅售2299元
- 2.6 比品质：一样的价格，不一样的质量
- 2.7 限额法：产品数量有限，先到先得，莫失良机
- 2.8 给结果：30天掌握技能，60天薪水过万
- 2.9 画饼法：50岁的年龄，12岁的记忆力
- 2.10 震惊法：120斤，居然看起来这么瘦
- 2.11 承诺法：7天包退包换，还包邮
- 2.12 给方法：没空去韩国?就来××小屋
- 2.13 价值法：价值3万元的豪华套餐，限量8888元
- 2.14 速成法：30天能学会，60天成达人
- 2.15 佐证法：百万女神选择，她们都在用
- 2.16 联想法：下雨天，巧克力和音乐更配哦
- 2.17 逃离恐惧：黑不怕，瞬间变白
- 2.18 孤独型：“脱单”神器，轻松找到另一半
- 2.19 面子型：价格虽高，但闺蜜都在用
- 2.20 数据型：让大数据与尺寸无缝对接
- 2.21 特定型：这是00后必备的风衣
- 2.22 数字型：50公里没有工厂，纯净水源
- 2.23 疑问型：如何让你的回头率超过120%
- 2.24 “攀附”型：当红巨星××都在使用的产品
- 2.25 限时型：仅限今日2小时，大奖等你拿
- 2.26 制造负面型：如果你超过了21岁，再不增高就晚了
- 2.27 同类型关联：不同花色的T恤放一起
- 2.28 价格型关联：高价产品搭配低价产品
- 2.29 数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析
- 第3章 产品介绍转化：结合多种介绍方法，做卖点引导
- 3.1 九宫格法：1款产品，找8个优点
- 3.2 要点拆解法：根据商品特点，对每个点做扩展
- 3.3 亲身感受法：这个产品我用过哦
- 3.4 产地优势法：原汁原味的灵芝
- 3.5 时间优势法：绝对新鲜，绝对快速
- 3.6 售后服务法：三年保修
- 3.7 三段式法：总讲+分讲+总括
- 3.8 数据法：拿出真实数据
- 3.9 差异法：价高比质量，价低比实惠
- 3.10 附加价值：您买的是尊贵，不只是产品
- 3.11 明确说明：淘宝禁止发布混淆信息
- 第4章 产品展示转化：突出亮点，塑造权威
- 4.1 直播展示：更立体、全方位地展现宝贝卖点
- 4.2 VR展示：黑科技让产品画面超带感
- 4.3 3D展示：让产品展示效果更炫
- 4.4 属性或功效：产品有哪些特点和属性
- 4.5 优点或优势：与竞争对手有何不同
- 4.6 利益与价值：这一优点带给顾客的利益
- 4.7 核心产品：产品使用价值
- 4.8 形式产品：外形、体积、视觉、手感、包装等
- 4.9 延伸产品：服务、承诺、身份、荣誉等
- 4.10 资质证书：相关证书要亮出来
- 4.11 名人背书：明星代言
- 4.12 机构背书：央视、报纸报道
- 4.13 排行榜：单品销量前十
- 4.14 工厂线：专业化流水线生产
- 4.15 研发团队：200位工程师用时2年研发而成
- 4.16 投放额度：投入3亿元打造
- 4.17 案例法：将好评以图片的形式展示出来
- 第5章 版式转化：塑造即视感，让买家留步
- 5.1 中心分布：文字为主，或与图相关联
- 5.2 左右/上下分布：突出对应性
- 5.3 对角线分布：以产品细节为主
- 5.4 大小对比：突出主次
- 5.5 粗细对比：深浅错落有致，产生视觉重心
- 5.6 字形对比：进行字体设计，加入图形元素
- 第6章 视觉转化：先吸睛，再吸金
- 6.1 四色优于双色，双色优于单色
- 6.2 植入GIF
- 6.3 植入短视频
- 6.4 现场化：卖耳机要将耳机放在耳朵上
- 6.5 突出化：抗压就放在挖掘机下
- 6.6 一体化：卖橱柜也要体现餐具
- 6.7 销量展示：销售榜、好评图、买家图
- 6.8 意境化：丝袜配女神，豪车配好景
- 6.9 清晰化：图片高清，无水印，无杂物
- 第7章 促销转化：借热点、庆典，聚人气
- 7.1 限时：情人节当天购物，全场8.8折
- 7.2 限量：前100名，可7折购买
- 7.3 会员特价：会员享受折上折
- 7.4 买A送B：买计算机送键盘
- 7.5 买A+1送A：加一元送一件
- 7.6 第二件折扣：第二条五折
- 7.7 满A送B：购满499元，送耳机一个
- 7.8 满A抽奖：购满1000元，可参与抽奖
- 7.9 满A减B：购满3999元，减999元
- 7.10 传统节日：六一购物送礼品
- 7.11 庆典：十周年庆典，全场大派送
- 7.12 国外节日：圣诞节最新大礼包
- 7.13 生日：生日当天，凭身份证5折
- 7.14 星期：每周六上新品，有折扣哦
- 7.15 特殊号：每月9号，有礼品
- 7.16 第三人促销：朋友用了都说好
- 7.17 绝版促销：尾货女鞋，5折处理
- 7.18 生态促销：养在山上的鸡
- 7.19 收藏促销：收藏本店铺，凭截图让利
- 7.20 公益促销：消费满100元，就有1元捐给失学儿童
- 第8章 关联转化：找商品与商品、客户与客户关联点，促多倍成交
- 8.1 价格刺激：鼓动消费
- 8.2 条件诱惑：给予回报
- 8.3 情感共鸣：价值认可
- 8.4 替代式：同类商品关联
- 8.5 互补式：不同商品搭配关联
- 8.6 延展式：功能商品关联
- 第9章 议价转化：揣摩消费者心理，消除买家疑虑
- 9.1 戴高帽法：这符合您的身份
- 9.2 踢皮球法：这个折扣，我得向经理申请
- 9.3 诉苦法：亲，我也赚不了几个钱
- 9.4 提醒法：真货和高仿不可能一个价
- 9.5 从众法：这是今年最热销的产品
- 9.6 包抄法：价格降不了，不过可以赠个礼品
- 9.7 底牌法：这是从来没有过的价格
- 9.8 缺货法：仓库货不多了，再不下单真没有了
- 9.9 同理心：我也是这么认为的
- 9.10 拆解法：各部件价格相加
- 9.11 化整为零法：3000元的产品，每天不足10元
- 第10章 评论转化：提升好评率，差评变好评
- 10.1 引导买家收藏店铺
- 10.2 引导买家主动给好评
- 10.3 及时性：第一时间回复
- 10.4 全覆盖：好评也要回复
- 10.5 卖萌法：能萌化的尽量萌化
- 10.6 数据法：给出权威数据
- 10.7 诉苦法：诉说自己辛苦，引发消费者同情
- 10.8 补偿法：换货、退货、退少量款
- 第11章 投诉转化：退货不如换货，为二次购买做铺垫
- 11.1 换新：调换一个新品
- 11.2 换货：换其他类别的产品
- 11.3 维护：免费维护+保修三年
- 11.4 回馈法：赠送小礼品
- 11.5 负面删除法：引导对方删除不实言论
- 11.6 退款法：不使事件升级
- 11.7 黑名单法：满足要求，记入黑名单
- 第12章 回访转化：询问产品效果，靠积极反馈再成交
- 12.1 情感法：拉近双方距离，营造亲密关系
- 12.2 专业法：提供使用指导
- 12.3 问变化：最近使用的感受、变化
- 12.4 推新法：推荐新品
- 12.5 升级法：提供升级方案，购买系列产品
- 12.6 分类别：哪一方面需要改进
- 封底
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转化为王——电商达人运营之道是2018年由机械工业出版社出版,作者李改霞 等著。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
得书感谢您对《转化为王——电商达人运营之道》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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