三十年磨一剑，铸就本书。营销内功篇，阐释重要营销理念、分析方法、战略思维等，其中“3C营销三角模型”系zhizun营销心诀，不可不练！营销外功篇，包括产品组合、渠道建设、销售技巧等，基中“精准广告、KOL口碑营销”等新媒体传播手段不可不学！营销管理篇，侧重于营销计划、营销过程、渠道价格和客户管理，以及营销人员的管理。本书两大特色：实用，所有章节都源于营销实战痛点的总结提炼；适用，所有章节都特别提示
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内容简介
新常态时代，企业生存所需的商业思考法是什么？
畅销书《锻炼地头力》的作者、思考力专家——细谷功与株式会社经营共创基盘（IGPI）合伙人坂田幸树联手，结合在商业最前线的亲身经验，将架构师思维这一理念应用于企业的构建和管理。
所谓的架构师思维，是指从零开始，对抽象度极高的商务整体结构进行构想的能力。
本书公开了如何有效提升变革期必不可少的全局构思力，并以东南亚急速成长的龙头企业为例，详细解说了这些企业成功的原因。
通过本书，你将完全掌握怎样从零开始，通过提升全局构思力，灵活应用具象和抽象思考力，构建完整的商务模型。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 第一部分 明确架构师思维中的Why、What和How
- 第一章 为何需要高度抽象性的思维
- 1.为何选择架构师思维
- 2.新冠疫情导致的剧变
- 3.乌卡时代与范式转换
- 4.AI的发展与知识至上主义的终结
- 5.社会将越来越抽象化
- 6.“鸡口牛后”时代将再次到来
- 7.当今最需要的是“思维的架构师”
- 8.任何场合的任何人都可以使用架构师思维
- 第二章 何为架构师思维
- 1.建筑界与IT界的架构师思维实践
- 2.架构师的起源与现状
- 3.IT界的架构师定义
- 4.具体事例中的建筑界与IT界的对比
- 5.本书中的“架构师”及“架构师思维”的作用
- 6.商业领域中架构师的对象范围
- 7.将具体的人与抽象的作用分开来考虑的架构师思维
- 第三章 抽象化与架构师思维
- 1.架构师的使命
- 2.架构师的价值观
- 3.架构师的思维模式
- 4.架构师的行动习惯
- 5.架构师思维的应用——商业领域也需要“架构师”
- 6.为何很难培养架构师
- 7.日本社会“下游度”非常高
- 第四章 为架构师思维而准备的全局构思流程
- 1.面向“商业架构师”的全局构思流程
- 2.全局构思的步骤
- 3.Step 0～4的解释
- 第二部分 训练架构师思维
- 第五章 学习新兴国家
- 1.东南亚的现状
- 2.东南亚的代表性独角兽企业——印度尼西亚的GoJek
- 3.印度尼西亚与美国的差异
- 4.第一阶段 基础战构筑在印度尼西亚独一无二的竞争优势
- 5.第二阶段 拓展电子支付，开发具有支付功能的超级应用程序
- 6.第三阶段 开拓多国业务，致力于成长为东南亚屈指可数的独角兽企业
- 7.小结：基础战中苦苦挣扎的GoJek在竞争中取得优势
- 8.本书中的案例的解读要点
- 第六章 寻找抽象化瓶颈的框架模型
- 1.不能准确把握抽象化瓶颈的解决方案是无意义的
- 2.万事皆有瓶颈
- 3.价值链·经营资源矩阵构成的三条坐标轴
- 4.价值链
- 5.经营资源（人、物、钱、信息）
- 6.时间轴
- 7.整合解决方案
- 第七章 从抽象角度把握行业特性的框架模型
- 1.从抽象角度把握行业特性
- 2.经营的目的不是仅仅追求销售额的提高与市场份额的扩大
- 3.构成多样性矩阵的两条坐标轴
- 4.扩大规模和推进多元化提高利润率
- 5.推进本地化提高附加价值
- 6.多样性矩阵的四种类型及其特点
- 7.①成功模式移植型
- 8.②个体最优型
- 9.③整体最优型
- 10.④资产组合型
- 11.按照不同类型进行类比
- 第八章 通过案例掌握架构师思维
- 1.学习四个来自新兴市场国家的案例
- 2.案例1 垂直整合模型下将牛奶直接送到消费者家中
- 3.案例2 水平整合模型下改革成熟的葡萄酒业
- 4.案例3 为20世纪90年代引入数字平台技术，创立人才市场
- 5.案例4 打破大国行政分割，力求独一无二
- 专栏 利用架构师思维从零开始谋划一个发达国家的发展思路
- 结束语
- 参考和引用文献
- 后折页
- 封底
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全局构思力是2024年由中国科学技术出版社出版,作者[日]细谷功。
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