没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
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内容简介
李雪梅编著的《国际商务谈判》分为3篇共9章，第1篇为基础理论篇， 概括性地介绍了国际商务谈判所涉及的理论、内容、原则，第2篇为实战技 术篇，介绍了国际商务谈判的策略、技巧，国际商务谈判的礼仪和世界各 国商务谈判的风格；第3篇为教学指导篇，介绍了一些模拟谈判的案例。 《国际商务谈判》每章节的最后都附有大量的案例分析，案例紧密结 合该章的内容，并配有思维拓展练习，以加深读者对该章内容的理解。 《国际商务谈判》适用于作为各高校经济类、管理类专业的本科生、 硕士生、博士生及mba、emba、mpa学员的学习教材，同时也可作为国际商 务谈判研究者的参考用书。
章节目录
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国际商务谈判（修订本）是2011年由北京交通大学出版社出版,作者李雪梅等。
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本书介绍了基本的对外贸易理论、各国经常使用的贸易政策、相关的贸易政策手段以及国际贸易与经济增长之间的关系；说明了世界贸易组织的宗旨、结构及我国借助世界贸易组织促进经贸发展时应该注意的问题。
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全书共十一章，分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。第一篇包括谈判概述，商务谈判概述，商务谈判准备，谈判者素质与谈判心理，商务谈判过程；第二篇包括商务谈判语言技巧，商务谈判策略，商务谈判中僵局的处理，谈判合同的履行，商务谈判的礼仪与禁忌，国际商务谈判中的文化差异及谈判风格，模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。
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全书分9章，其中包括国际投资基础知识、国际投资基本理论、国际投资形式及国际投资管理和环境等内容。本书在内容上充实了当代国际投资发展的最新内容，在编写上力求重点突出、简明扼要、理论充实、内容新颖，同时兼顾到体系的完整性。本书适合高等院校国际贸易、经济、管理等专业的学生使用，可以作为民办高校、高职经贸专业学生的参考读物，还可作为外经贸工作者和其他涉外企业工作人员的岗位培训教材和自学参考书。
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本书共分8个项目，包括国际航空物流基础认识、国际航空物流流程解析、国际航空物流运费与运单、国际航空集约物流、国际航空特货物流等内容。
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本书根据商业银行业务的种类分为四大部分，第一部分涉及银行的负债业务，即国际银行的资金来源。根据银行负债业务的种类这一部分分为国际银行存款和国际银行借款两章；第二部分内容为银行的资产业务，分析主要的国际贷款方式，分五章，其中三章分别介绍三种特别的贷款方式，另外两章则分别阐述国际贷款的协议和我国的涉外信贷。第三部分则是有关银行的表外业务，分四章，分别涉及四种不同的重要的国际银行表外业务。本书的第四部分
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本书共分为13章。第1章是导论；第2～6章是国际贸易理论；第7～11章是国际贸易政策措施；第12章是国际要素流动与国际贸易，第13章是贸易政策的政治经济学。本书具有体系流畅、知识新颖、可读性强等特点，既可作为大学本科生经管类专业的教材，也可用作MBA和专科生教材，以及涉外经济工作者和理论工作者研究国际贸易问题的参考书。
