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全新营销思路：错位策略，创造顾客价值。
内容简介
《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》通过对“层境战略”的详细讲解，给读者提供了一种全新的营销思路和理念。营销人必须运用“错位策略”，树立产品差异化的错位观念，努力对顾客的心理预期进行调整和控制，扩大产品实际和顾客预期之间的错位，创造顾客价值，才能取得市场营销的最终胜利。
《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》适合广告从业者、广告研究人员、营销人员、企业管理者、创业者等阅读。
章节目录
- 扉页
- 版权页
- 内容提要
- 前言 层境战略：一种战略创新思维
- 上篇 美国营销玩“定位”，中国营销玩“错位”
- 第一章 “错位”是“定位”之母
- “错位”思维与问题解决——从恐怖诉求与戒烟广告谈起
- 定位理论的“定位”失误
- 比“定位”更基本的是“错位”
- 从“品牌占位”到“消费者满意”——市场营销的起点与终点
- 第二章 定位理论背后的“定位战”
- 谁是定位理论的“第一”作者
- 《定位》——里斯的“占位”
- 《新定位》——特劳特的“越位”
- 《公关第一，广告第二》——里斯的“错位”
- 第三章 “定位战”背后的“定位战”
- 一封陌生读者的来信
- 《定位理论背后的“定位战”》作者答辩书
- 第四章 错位理论与21世纪营销理论的“解构化”转型
- “竞争”与“非竞争”——从定位理论到“蓝海战略”
- “目标”与“非目标”——从纵向营销到水平营销
- “整合”与“非整合”——从整合营销传播到“长尾理论”
- “细分”与“扩展”——从“宏大叙事”到“碎片整理”
- 第五章 用“错位思维”打造企业的营销模式
- “闲鱼”的营销模式——用个性化交易拓展市场空间
- “茅台”的营销模式——侧半身打开市场的“暗门”
- “川菜第一家”的营销模式——坚守特色增强核心竞争力
- SOIRÉE奢瑞小黑裙的营销模式——用功能性错位满足不同客户的需求
- 马克华菲的官方旗舰店营销模式——用创意活动精准定位客户群
- 中篇 占位、越位、错位——“层境战略”的3个层面
- 第六章 占位：“占有者”是“名声” 的长子
- 引言：体重360多千克的大猩猩在哪里睡觉
- 广告推销理论的“占位者”——“广告是印在纸上的推销术”
- 广告卖点理论的“占位者”——“预先占用权”
- 产品特点理论的“占位者”——USP理论
- 广告传播理论的“占位者”——创意理论
- 品牌形象理论的占位者——大卫·奥格威
- 头脑区隔理论的“占位者”——定位理论
- 市场营销框架理论的“占位者”——4P理论
- 第七章 越位——在前人止步的地方起步
- 引言：美洲为什么不叫“哥伦布洲”
- USP理论——与生俱来的戏剧性
- 从品牌形象到品牌资产
- VIS（Visual Identity System）企业视觉识别系统
- “越位”理论集大成者——整合营销传播
- 第八章 错位：干什么不吆喝什么
- 引言：宋代官帽的帽翅为何那么长
- 广告理论与实践的错位——20世纪世界广告理论发展的逆向性
- 广告核心功能的错位：传播还是营销
- 广告传播效果的错位——“窄告”到“隐告”
- 产品与品牌的错位——横向营销与纵向营销
- 思维方式的错位——原始思维与现代创意
- 简洁与复杂的错位——“三点式”广告
- 第九章 那些可供参考的经典作品
- 引言：悦读以懒人为本
- 压断骆驼脊梁的那根稻草——读《管理成就生活》
- 探查郎咸平的“学术蓝海”——读《蓝海大溃败》
- 凡是存在的就是“不合理”的！——读《商业模式的力量》
- 搭建通向目标的阶梯——读《完美激励》
- 勇敢是一种知识，善良是一种智慧——读《无知的博弈》
- “归零”：以自己喜欢的方式做事——读《谋生》
- 海底捞的“截拳道”——读《海底捞，你学不会》
- 下篇 赢在境界——移动互联网背景下的错层思维
- 第十章 解开错层思维的密码
- 错层思维的本质——事情定对位置、方向的五阳真经
- 错层思维要对位——成就大事业遵循的6个条件
- 错层思维中的对位法则——从精和傻的区别讲起
- 错层逆向思维的利与弊——凿壁偷光的人为何长大偷东西
- 打磨错层思维的方法——学会复制别人的智慧
- 错层思维的“错位”运用——用擦皮鞋的方式转移注意力
- 第十一章 错层思维的营销要归位
- 错层思维心态的归位——顶尖营销高手赢在三重境界
- 错层思维的沟通归位——互联网时代对人不对事
- 错层思维有效的口才策略——营销讲究凤头、猪肚、豹尾
- 错层思维中的噱头——在公开竞争当中脱颖而出
- 第十二章 错层思维的营销战略
- 错层思维的营销战略——找到事物本质形成核心竞争能力
- 一招制胜的营销手腕——通过锻炼思维巧妙摆脱尴尬
- 绝对成交的营销“骗局”——摸清对方的心理底线
- 谈业务要选对时机——拜访客户的有效方式
- 提高执行力——傻而不笨的升职策略
- 后记 沙漠里种树——从三次落榜到美国博士后
- 附录
展开全部
销售一定要懂的营销思维：移动互联网时代的层境战略是2019年由人民邮电出版社出版,作者刘悦坦。
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