编辑推荐

适读人群 ：本书的读者对象包括但不限于以下几类：（1）SaaS领域的相关从业者（2）企业的CIO/IT经理（3）传统软件领域从业者（4）行业研究人员（5）SaaS投资者（6）SaaS投资人等

12年行业经验

作者从事SaaS创业、管理、经营超过12年，从事企业软件服务行业超过25年。

5维度关键要素

从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统5维度全面梳理SaaS商业实战核心内容，详细阐述好模式变成好生意的全过程。

10余位专家推荐

微软、腾讯、字节跳动、安永等近10家企业的专家高度评价并联袂推荐。

1个完整闭环

章围绕获客、留存和增长构建包括线索拓展、销售、实施、交付、客户成功、规模化和增长在内的经营系统闭环。

内容简介

内容简介这是一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作，从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统5个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容，详细阐述了如何一步步将好模式变成好生意的全过程。作者在SaaS领域深耕12年，本书不仅总结了他在SaaS领域创业、管理、经营、服务的成功经验，而且将曾经犯过的错、踩过的坑尽数写进本书中。得到了微软、腾旭、字节跳动等10余家企业的SaaS专家的一致好评。本书在结构安排上，从理论到实践层层递进，业务涵盖全面，关键路径和节点讨论深入，可帮助各类SaaS从业者形成自己的业务思路，并尽可能避免陷入误区。全书一共11章：第1~2章首先全面介绍了SaaS的必备常识和关键概念，然后从5个方面分析了国内SaaS行业潜在的发展机会；第3~4章详细解读了SaaS的商业模式和价值模型，这部分内容既是SaaS经营的核心，也是SaaS创业的理论基础；第5章从寻找市场切入点到产品实现，再到产品策略，给出了SaaS的成功完整路径。第6~11章围绕SaaS的获客、留存和增长详细讲解了包括线索拓展、销售、实施、交付、客户成功、规模化和增长在内的SaaS经营系统闭环。全书11章构成了一个完整的SaaS演进逻辑，每一章对应一个具体的业务，比如，产品设计、销售、实施、交付和客户成功等。所以，读者可以根据自己的业务角色，直接阅读对应的章节。

章节目录

SaaS商业实战是2021年由机械工业出版社出版,作者代珂。

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