所有行业都在直播卖货。直播，是带货的标配而不是选配。为什么直播带货如此火？因为直播从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”。何时入场*合适？*好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，直播带货，已经蓄足势能，等待彻底爆发。直播电商在未来3年内的人才缺口是百万级的！如果你是一个刚刚进入直播电商行业的新手，正在从事直播电商运营的相关工作，那么恭喜你，读完本书并将知识不断运用到实际工作中，
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全面介绍了直播及直播带货的理论知识和实际操作，并融入企业真实案例，更具实操性。
内容简介
本书共9章，包括直播零基础入门、直播活动与脚本策划、打造高效的直播团队、直播间的装修布置、直播选品及定价策略、直播间的预热引流、直播开播阶段的运营、直播复盘与数据分析等内容，系统地介绍了直播及直播带货的理论知识和实际操作。同时，本书还以淘宝直播、快手直播、抖音直播为例，梳理了直播带货的思路和操作流程。本书在讲解知识的同时，配以相应的案例、二维码资源及实战训练，旨在培养读者的动手能力，使读者能尽快掌握直播的操作技能。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权页
- 内 容 提 要
- 前言
- 第1章 直播零基础入门
- 1.1 直播新趋势
- 1.1.1 从秀场直播到带货直播
- 1.1.2 重新定义电商的“人”“货”“场”
- 1.1.3 商家自播成为直播带货新风口
- 1.1.4 未来是私域流量的黄金年代
- 1.1.5 直播行业进一步规范化
- 1.2 直播平台的选择
- 1.2.1 常见的直播平台类型分析
- 1.2.2 选择直播平台的技巧
- 1.2.3 直播账号矩阵规划
- 1.3 实战训练——通过信息对比选择适合自己的直播平台
- 1.4 课后思考与练习
- 第2章 直播活动与脚本策划
- 2.1 熟悉直播活动的基本流程
- 2.1.1 明确直播目标
- 2.1.2 明确主播的选择
- 2.1.3 制定直播方案
- 2.1.4 做好直播宣传规划
- 2.1.5 实时跟进直播活动
- 2.1.6 直播复盘
- 2.2 直播脚本设计
- 2.2.1 整场直播脚本设计
- 2.2.2 单品直播脚本设计
- 2.3 实战训练——撰写直播脚本
- 2.3.1 实战目标
- 2.3.2 实战要求
- 2.3.3 实施步骤
- 2.4 课后思考与练习
- 第3章 打造高效的直播团队
- 3.1 组建直播团队
- 3.1.1 直播团队的岗位设置
- 3.1.2 直播团队的人员配置
- 3.2 打造主播人设
- 3.2.1 构思打造主播人设的方向
- 3.2.2 打造主播人设的技巧
- 3.2.3 设置凸显人设定位的主播账号
- 3.2.4 主播自身素质修炼
- 3.3 实战训练——完成美妆主播的人设打造
- 3.3.1 实战目标
- 3.3.2 实战要求
- 3.3.3 实施步骤
- 3.4 课后思考与练习
- 第4章 直播间的装修布置
- 4.1 直播设备的选用
- 4.1.1 手机
- 4.1.2 支架
- 4.1.3 补光灯
- 4.1.4 移动电源
- 4.1.5 无线网络
- 4.1.6 其他辅助设备
- 4.2 直播间的场景布置
- 4.2.1 为直播间规划场地
- 4.2.2 为直播间布置适合的背景
- 4.2.3 使用直播推流软件设置虚拟背景
- 4.2.4 直播中物料的摆放技巧
- 4.3 直播间的灯光布置
- 4.3.1 直播间常用的灯光类型解析
- 4.3.2 直播间布光方案及配置操作
- 4.3.3 设置直播拍摄最佳角度
- 4.4 实战训练——配置直播设备
- 4.5 课后思考与练习
- 第5章 直播选品及定价策略
- 5.1 直播选品策略
- 5.1.1 拟定直播选品的依据
- 5.1.2 直播选品的要点分析
- 5.1.3 确定商品来源
- 5.1.4 收集商品信息
- 5.2 直播商品结构规划
- 5.2.1 用印象款促单
- 5.2.2 用引流款留存
- 5.2.3 用活动款“宠粉”
- 5.2.4 用利润款获利
- 5.3 直播商品定价策略
- 5.3.1 尾数定价策略
- 5.3.2 商品组合定价策略
- 5.3.3 阶梯形定价策略
- 5.4 实战训练——使用灰豚数据查看商品信息
- 5.4.1 实战目标
- 5.4.2 实战要求
- 5.4.3 实施步骤
- 5.5 课后思考与练习
- 第6章 直播间的预热引流
- 6.1 做好直播预热的准备工作
- 6.1.1 选择预热信息的发布形式
- 6.1.2 选择合适的直播预热时机
- 6.2 设计吸睛的标题和封面
- 6.2.1 设计标题
- 6.2.2 设计封面
- 6.3 扩散直播预热信息
- 6.3.1 参加平台活动推广直播间
- 6.3.2 开展平台内的付费推广
- 6.3.3 策划拍摄短视频并做发布和投放
- 6.3.4 用微博、微信扩散直播预热信息
- 6.4 实战训练——短视频拍摄、剪辑、发布和投放
- 6.5 课后思考与练习
- 第7章 直播开播阶段的运营
- 7.1 直播话术设计
- 7.1.1 运用直播话术中的FAB法则
- 7.1.2 直播间常用的开场、引关注、保留存、促转化的话术设计
- 7.1.3 不同类型的直播话术示范
- 7.2 直播营销策略
- 7.2.1 提高直播间权重
- 7.2.2 “四步法”设计直播营销
- 7.2.3 围绕消费者需求策划营销策略
- 7.3 直播互动玩法
- 7.3.1 引导点赞、评论
- 7.3.2 巧妙派发红包提高人气
- 7.3.3 设置抽奖环节调动消费者积极性
- 7.4 实战训练——设计单品营销话术
- 7.5 课后思考与练习
- 第8章 直播复盘与数据分析
- 8.1 直播复盘的基本思路
- 8.1.1 发现直播活动存在的问题
- 8.1.2 分析各类问题产生的原因
- 8.1.3 找到解决问题的方案
- 8.1.4 直播调整
- 8.2 直播复盘的主要内容盘点
- 8.2.1 总结主播状态
- 8.2.2 总结团队配合情况
- 8.2.3 分析直播销售数据
- 8.2.4 汇总直播间消费者评论
- 8.2.5 回顾直播间人气变化
- 8.2.6 整理话术
- 8.2.7 理解平台规则
- 8.3 直播数据分析
- 8.3.1 直播数据分析的主要指标
- 8.3.2 通过后台分析直播数据
- 8.3.3 利用第三方数据分析工具分析直播数据
- 8.4 实战训练——直播数据分析实操
- 8.4.1 实战目标
- 8.4.2 实战要求
- 8.4.3 实施步骤
- 8.5 课后思考与练习
- 第9章 三大主流直播带货平台的实战操作
- 9.1 淘宝直播实战操作
- 9.1.1 开通淘宝直播
- 9.1.2 发布直播预告信息
- 9.1.3 在手机端进行直播
- 9.1.4 在PC端管理直播
- 9.2 快手直播实战操作
- 9.2.1 开通快手直播
- 9.2.2 开通快手小店
- 9.2.3 添加快手好物联盟的商品
- 9.2.4 添加第三方平台的商品
- 9.2.5 管理快手小店的商品
- 9.2.6 设置快手直播间
- 9.2.7 在快手直播间销售商品
- 9.3 抖音直播实战操作
- 9.3.1 开通抖音直播
- 9.3.2 开通商品分享权限
- 9.3.3 添加抖音电商精选联盟商品
- 9.3.4 添加第三方平台的商品
- 9.3.5 管理抖音商品橱窗
- 9.3.6 设置直播预告信息
- 9.3.7 上架抖音直播带货商品
- 9.3.8 设置抖音直播间
- 9.4 实战训练——直播实操
- 9.4.1 实战目标
- 9.4.2 实战要求
- 9.4.3 实施步骤
- 9.5 课后思考与练习
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直播电商实战是2022年由人民邮电出版社出版,作者黄守峰 主编。
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