用精准的语言技巧提高成单率
用高效的模板训练实现新老客户零差评
经典实用案例 一看便懂：情景解析 帮您支招 应该这样说 不要这样说
保险销售全流程 一本即通：约见客户 拜访客户 直面客户 促进成交 重视售后
86个情景 消除销售人员面临的窘境：
如何解释“你怎么也卖保险了？”
如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？
电话中，如何开口说一句话？
什么样的客户适合微信约见？
寒暄是一种礼貌，但不要过！
了解客户的经济状况，探知客户购买力！
如何介绍子女保险产品？
如何介绍商业车险？
如何解释“我有社保，还要保险干吗？”
当客户说“我和家里人商量一下”怎么办？
客户非常小心谨慎，怎么办？
什么是假设成交？
为什么要分拆说服？
客户想退保怎么办？
什么才是好的“售后服务”？
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内容简介
本书以“关键销售对话”的场景为核心，以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准，把电话沟通和面谈方法及工具，买卖双方心理和行为变化，以案例的形式呈现出来，贴近读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具，理财经理可以拿来就用，而案例分析可以作为销售团队管理者辅导使用。本书还包括年金保险、基金等复杂产品销售的谈话方法与技巧，以满足客户经理的进阶需求。
章节目录
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银行客户经理的销售心理与关键对话是2022年由人民邮电出版社出版,作者著。
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销售全流程解决方案，企业管理销售营销书籍。
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股市交易的恶性循环：
股价下跌→迅速改变交易决策，产生“卖压”→新的“卖压”促使股市进一步下跌
股票亏损→不愿面对实际损失，长期持有→采用更激进的投资策略→造成更大的亏损
主要的恶因是非理性交易心理！
《股市投资交易心理学》构建了聪明的投资者的画像，帮助投资者建立理性的交易心智和稳定的交易情绪。
(1)塑造交易赢家的心理模式
客观认识自己
设定交易目标，设定心理期望值
排除非理性的交易认知
控制交易情绪，消除偏见
（2)纠正认知偏差，管理交易情绪
避免过度自信、频繁的交易
摆脱后悔情绪与过往的投资经历
化解消极的投资情绪
(3)理性交易心理与交易技术策略有机结合
确立交易信念，找到更好的投资组合
建立稳固的资金管理，有效应对投资风险
升级交易系统，实施精准的交易
系统解读成功投资心法，帮助投资者纠正心理偏差，建立聪明投资者的心智模型，应用管理交易情绪的有效方案，在股市中获得长期受益。（附带股市交易实用手账）
事例 分析 指导 总结，准确抓住投资者的心理行为
帮投资者找出隐蔽错误，提供有效解决方案
张云峰|上海股权托管交易中心总经理
伏淘|金榜基金总裁，原天弘创新资产管理有限公司（天弘基金）资产管理部总经理
吴军|深圳久久益资产管理有限公司董事长
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