直播电商实务
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内容简介
所有行业都在直播卖货。直播，是带货的标配而不是选配。为什么直播带货如此火？因为直播从“商品与人的对话”，变成了 “人与人的对话”。 何时入场*合适？*好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，直播带货，已经蓄足势能，等待彻底爆发。 直播电商在未来 3年内的人才缺口是百万级的！ 如果你是一个刚刚进入直播电商行业的新手，正在从事直播电商运营的相关工作，那么恭喜你，读完本书并将知识不断运用到实际工作中，假以时日，你很有希望成为一个月入数万元的直播运营专家。 如是你是一个商家，除了筛选主播，你也非常需要这本书，本书将教会你如何做好直播带货、直播策划、直播运营、直播数据分析、产品和供应链怎么玩、直播运营团队怎么搭建等全环节、全流程的工作，并且帮你利用好直播工具，实现年入千万元销售额。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 第1章 直播，是带货的标配而不是选配
- 1.1 直播，是电商和新零售的未来
- 1.2 直播是商家“品宣+带货+吸粉”的最佳渠道
- 1.3 直播电商发展的4个阶段
- 1.4 进军直播行业的最佳时机，就是现在
- 第2章 平台选择：4大直播平台的优势及用户画像分析
- 2.1 淘宝直播：流量大，品类多，以女性为主
- 2.2 快手直播：简单粗暴，乡镇为主
- 2.3 抖音直播：流量大，长尾效应大
- 2.4 微信直播：去中心化，流量大
- 第3章 开播筹备：第一次直播带货需要准备的4样东西
- 3.1 准备1：直播带货必备心态
- 3.2 准备2：找对标竞品，调研同类型账号
- 3.3 准备3：熟悉各大直播平台规则
- 3.4 准备4：做好试播和时间规划
- 第4章 脚本策划：针对产品，策划出一个单场卖货1亿元的直播脚本
- 4.1 通用版：直播脚本的通用模板
- 4.2 进阶版：直播促销项目的脚本策划思路
- 4.3 高级版：直播互动活动的脚本策划和玩法
- 第5章 销售话术：5步销售法和10个常用的直播间应答方式
- 5.1 直播间的5步销售法
- 5.2 直播间的10个常用应答方式
- 第6章 人气暴增：从0开始实现10000人观看和涨粉
- 6.1 提升直播间人气的4个技巧
- 6.2 站外分享提升直播间人气的3个途径
- 6.3 新手主播吸粉最有效的3个方式
- 6.4 观看量和涨粉效果俱佳的直播间的4个共同点
- 第7章 爆款包装：千万流量验证过的直播预告、爆款标题和封面
- 7.1 直播预告的发布
- 7.2 千万流量验证过的封面图
- 7.3 爆款标题的书写
- 第8章 数据分析：不懂数据分析，直播12个小时也没用
- 8.1 为什么要做直播数据分析
- 8.2 直播数据运营的日常工作
- 第9章 流量提升：6个上热门的流量规则
- 9.1 规则1：直播电商将呈现内容垂直化趋势
- 9.2 规则2：挑选或修炼成为头部主播
- 9.3 规则3：维护老用户
- 9.4 规则4：合适的时间安排
- 9.5 规则5：打造一个被千人千面算法识别的标签
- 9.6 规则6：把公域流量转化为私域流量
- 9.7 要不要买流量
- 第10章 商家必读：商家如何与主播合作及搭建直播团队
- 10.1 商家和主播合作的3种直播模式
- 10.2 商家和主播的完整合作链路
- 10.3 直播团队的构成和要求
- 10.4 直播带货公式：引导需求+信任+值=100%转化率
- 第11章 产品供应链：常见的5个直播供应链玩法
- 11.1 直播产品供应链的发展趋势
- 11.2 批发档口模式
- 11.3 尾货组货模式
- 11.4 品牌集合模式和品牌渠道模式
- 11.5 代运营模式
- 第12章 危机公关：直播带货背后的信任纽带如何维系
- 12.1 危机公关无处不在
- 12.2 李佳琦直播不粘锅翻车，如何应对
- 后折页
- 封底
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直播电商2.0是2020年由机械工业出版社出版,作者杨浩 著。
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