专为导购人员量身定制的口才实操指南，教你如何成为一名商品导购的高手。
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内容简介
未来的商业正在向大脑深处发展，所以我们必须要知道大脑喜欢什么，而不是研究用户需要什么，大脑喜欢的模式就是未来的商业模式。带感是有效地与大脑沟通、有效地影响大脑的方式。带感是搞定用户的一种方法，就连乔布斯也认为，科技的发展也是服务于人类的感觉的。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 第一部分 情感启动：如何精准激活用户的感觉
- 第一章 情感启动无逻辑的冲动
- 1.“脑虫”入侵
- 2.人们感受的一切是由事物所带的情感决定的
- 3.商业的本质就是制造情感关联
- 4.情感是用户区分好坏的“刀”
- 5.情感是拴住用户的“锚”
- 第二章 用户是由感觉控制的机器
- 1.情感体验必会留下印迹躯体标记
- 2.情感印迹会触发感觉模拟
- 3.情感化的行为也在启动感觉模拟
- 4.镜像系统在模拟他人的感觉
- 5.身体的变化在影响人们的想法和感觉
- 第三章 如何提炼激活用户感觉的“鲜明情感”
- 1.平庸事物所带的情感混乱、不鲜明
- 2.如何提炼带有鲜明情感的理念
- 3.如何提炼带有鲜明情感的行为效果
- 4.如何提炼带有情感的感官体验
- 第四章 如何设计激活用户感觉的“一致情感”
- 1.意义与情感保持一致
- 2.元素之间情感一致
- 3.避免间接信息所带情感的不一致
- 4.避免多余情感的干扰
- 5.避免所带情感含糊不清
- 第五章 如何控制激活用户感觉的“情感强度”
- 1.强度优先
- 2.意志决定
- 3.最佳表达
- 第二部分 意志驱动：如何深层操控用户的感觉
- 第六章 电醒脑虫
- 1.什么是脑虫
- 2.大脑始终寻求掌控感和实现感
- 3.信息越深入大脑，制造的感觉就越强烈
- 第七章 唤起感觉的两种模式
- 1.不知不觉溜进用户的大脑
- 2.大摇大摆被请进用户的大脑
- 3.在两种模式的动态切换中深入大脑
- 第八章 操控用户感觉的控点一：优选带入
- 1.哪些信息会被大脑优先选择
- 2.当用户无意识地选择信息时，把握三原则
- 3.当用户有意识地选择信息时，把握四步骤
- 第九章 操控用户感觉的控点二：模式预制
- 1.任何信息对大脑来说都存在关联
- 2.大脑偏爱存在共性关联的信息
- 3.大脑偏爱绝对关联的信息
- 第十章 操控用户感觉的控点三：脑补设定
- 1.推理是一种超感关联
- 2.大脑喜欢推理情感鲜明的信息
- 3.大脑喜欢推理简单清晰的信息
- 4.大脑喜欢推理连贯一致的信息
- 5.大脑喜欢模式化反应
- 第十一章 操控用户感觉的控点四：想象活化
- 1.与情景关联可以制造真实感
- 2.与自我关联可以制造真实感
- 3.感觉能弥合想象与现实的差距
- 4.感觉的增强能唤醒用户的冲动
- 第十二章 操控用户感觉的控点五：体验操控
- 1.利用完成感操控用户对目标产生期待
- 2.利用驾驭感操控用户的行为过程
- 3.利用满足感操控用户的体验结果
- 第十三章 操控用户感觉的控点六：更新植入
- 1.与预期不符
- 2.切断旧关联
- 3.制造新鲜感
- 第十四章 调节用户感觉的按钮一：积极投入
- 1.不予确定的事物使用户投入更多
- 2.引发特别关注的事物使用户投入更多
- 3.限制得到的事物使用户投入更多
- 第十五章 调节用户感觉的按钮二：中心聚焦
- 1.聚焦就是屏蔽外界干扰
- 2.让大脑关注单一对象能使用户聚焦
- 3.切断干扰能使用户聚焦
- 第十六章 调节用户感觉的按钮三：对象变焦
- 1.人们太在意与自我有关的事物
- 2.“自我怀疑”能够改变用户的想法
- 3.“竞争机制”能够改变用户的做法
- 4.“自我标记”能够改变用户的看法
- 第十七章 调节用户感觉的按钮四：目标启动
- 1.人们对于那些帮助自己实现目标的事物有无法抑制的好感
- 2.启动方法一：与用户大脑中既有的目标建立关联
- 3.启动方法二：主动唤醒用户的目标并与之建立关联
- 第三部分 路径牵引：让用户感觉精准到达的路径设计
- 第十八章 什么是牵引情感
- 1.用户的情感可以被任意牵引
- 2.同时出现和前后出现的事物，情感可以相互传染
- 第十九章 随心所欲设计牵引情感的路径
- 1.功能路径：扩延式的情感牵引路径
- 2.形象路径：最直观的情感牵引路径
- 3.因果路径：穿透式的情感牵引路径
- 4.时间路径：跨时空的情感牵引路径
- 5.情绪路径：最直接的情感牵引路径
- 6.属性路径：针对性的情感牵引路径
- 7.意义普及：是有效牵引情感的必经之路
- 后折页
- 封底
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带感是2020年由机械工业出版社出版,作者程志良。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
得书感谢您对《带感》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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