全面展示电子信息、工程机械、轻工家电、汽车制造、钢铁、石化、电力等行业是如何依托工业互联网打造新动能。
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内容简介
本书主要讲述工业品企业如何在理解“互联网+”的基础上，采用新技术手段及工业品营销流程管控系统加快企业的发展，以及工业品行业如何合理搭建团队，发掘互联网跨界人才和公司现有创新性人才，找准“切入点”突出重围，遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级、圈子升级，带动实体经济尽快实现转型升级。本书适合工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通信设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等工业品行业高层管理者、相关行业从业者阅读。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权
- 前言：何为“工业品营销+”
- 1 当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销
- 2 互联网+工业品营销=？
- 3 “工业品营销+”OTO，能否实现
- 4 “工业品营销+”战略，为什么难以落地
- 5 “工业品营销+”品牌，效果究竟有多大
- 6 拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力
- 7 不能偷懒，“天龙八部”就是工业品营销人员的克星
- 8 再次质疑：不给回扣，工业品销售还有订单吗
- 9 赢在信任，还是工业品营销成交的关键准则
- 10 不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗
- 11 销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞
- 12 年薪100万元的工业品营销人员都是如何炼成的
- 13 干货和思路，工业品营销培训选择哪一个
- 14 为什么“工业品营销+”培训，听着激动，想着感动，回去之后一动不动
- 结束语：“工业品营销+”第二季
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工业品营销+：应对互联网的大转型与大变革是2016年由人民邮电出版社出版,作者丁兴良。
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