本书主要从外贸订单确认环节业务跟进、备货环节业务跟进、出口运输环节业务跟进、报检报关环节业务跟进和制单结汇环节业务跟进五个部分入手，针对外贸跟单业务操作全过程中所涉及的关键知识点，按照从入门到精通的递进规律进行了详细的阐述与解析。
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内容简介
本教材为中职教材，内容包括：认识企业，认识市场营销；项目，市场分析，营销调研；选定目标市场；产品策略；定价策略；分销策略；促销策略，符合中职学生要求及特点。案例丰富，体系新颖。是在我社2008年出版的《市场营销基础教程》的基础上编写而成。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 项目1 认识市场营销
- 任务1 理解并掌握市场营销的内涵与工作流程
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟市场营销的内涵
- 【活动2】 分析案例，感悟市场营销工作基本流程
- 【知识拓展】 市场营销的4P、4C、4R 理论
- 任务2 理解并选择适当的营销观念
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟选择正确营销观念的重要性
- 【活动2】 调研分析当地企业的营销观念
- 【思考与练习】
- 项目2 创建营销组织
- 任务1 创建模拟企业
- 【知识准备】
- 【活动1】 组建项目团队
- 【活动2】 创建模拟公司
- 【知识拓展】股份有限公司发起设立和募集设立的区别
- 任务2 建立营销组织机构
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟营销组织机构的建立
- 【活动2】 建立适合背景企业的营销组织结构
- 【知识拓展】 营销中心的组织结构
- 【思考与练习】
- 项目3 市场调研
- 任务1 背景行业市场状况分析
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟市场状况分析方法
- 【活动2】 项目组分析背景行业市场状况
- 【知识拓展】 SWOT 分析法
- 任务2 策划市场调研方案
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例,感悟市场调研方案策划的方法
- 【活动2】 项目组为模拟公司策划一份市场调研方案
- 【活动3】 项目组运用一种市场调研方法，共同实施市场调研活动
- 【知识拓展】 抽样数量的确定和抽样方法的选择
- 任务3 设计调研问卷
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例,感悟调研问卷的设计方法
- 【活动2】 项目组为模拟公司设计一份市场调研问卷
- 【知识拓展】 市场信息的来源
- 任务4 撰写调研报告
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟典范调研报告的结构与撰写方法
- 【活动2】 项目组为模拟公司撰写一份调研报告
- 【知识拓展】 德尔菲法
- 【思考与练习】
- 项目4 选定目标市场
- 任务1 细分市场，寻找市场机会
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟市场细分的方法与策略
- 【活动2】 为自己的模拟公司寻找市场机会
- 【知识拓展】 浅度市场细分与深度市场细分
- 任务2 选定目标市场
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟目标市场营销策略
- 【活动2】 为自己的模拟公司选定目标市场并尝试制定营销组合策略
- 【知识拓展】 市场定位与产品定位
- 【思考与练习】
- 项目5 产品策略
- 任务1 进行产品定位
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟产品定位的方法策略
- 【活动2】 为自己的模拟公司进行产品定位
- 【知识拓展】 顾客让渡价值
- 任务2 塑造产品整体形象
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例，感悟塑造产品整体形象的方法与策略
- 【活动2】 为自己模拟公司的产品进行整体形象策划
- 【知识拓展】 论产品形象塑造
- 任务3 新产品开发
- 【知识准备】
- 【活动1】 分析案例,感悟新产品开发的方法与策略
- 【活动2】 为自己的模拟公司进行新产品开发
- 【知识拓展】 产品市场生命周期
- 【思考与练习】
- 项目6 定价策略
- 任务1 制定产品基本价格
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例，感悟产品定价的影响因素和方法
- 【活动2】为自己模拟公司的产品制定基本价格
- 【知识拓展】新价格理论
- 任务2 制定产品价格策略
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例,感悟产品定价的基本策略
- 【活动2】为自己模拟公司的产品制定价格策略
- 【知识拓展】数字化产品的定价策略
- 【思考与练习】
- 项目7 分销渠道策略
- 任务1 设计产品分销渠道
- 【活动1】分析案例，感悟设计分销渠道的基本方法
- 【活动2】项目组为模拟公司的产品设计分销渠道
- 【知识拓展】佣金代理与买断代理
- 任务2 制定分销渠道管理方案
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例,感悟制定分销渠道管理方案的基本方法
- 【活动2】项目组为模拟公司的产品制定分销渠道管理方案
- 【知识拓展】窜货管理
- 【思考与练习】
- 项目8 促销策略
- 任务1 制定人员推销方案
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例，感悟制定人员推销方案的基本方法
- 【活动2】为自己模拟企业的产品制定人员推销方案
- 【知识拓展】人员推销的三种模式
- 任务2 制定广告促销方案
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例,感悟制定广告宣传方案的基本方法
- 【活动2】为自己模拟企业的产品制定广告宣传方案
- 【知识拓展】广告的USP理论和定位理论
- 任务3 制定营业推广方案
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例，感悟制定营业推广方案的基本方法
- 【活动2】为自己模拟企业的产品制定营业推广方案
- 【知识拓展】零售企业如何选择营业推广方式
- 任务4 制定公关活动方案
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例,感悟制定公关活动方案的策略和方法
- 【活动2】为自己模拟的企业制定公关活动方案
- 【知识拓展】 危机公关与新闻传播管理
- 【思考与练习】
- 项目9 网络营销
- 任务1 理解掌握网络营销的特点与职能
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例，深入理解网络营销的特点与职能
- 【活动2】讨论模拟企业的产品进行网络营销，需要运用网络营销的哪些职能
- 【知识拓展】网络营销的理论基础
- 任务2 掌握网络营销的基本方法
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例，感悟网络营销基本方法的运用
- 【活动2】为自己模拟公司的产品策划网络营销方法
- 【知识拓展】博客营销、微博营销和微信营销
- 任务3 掌握网络营销的基本策略
- 【知识准备】
- 【活动1】分析案例,感悟网络营销基本策略的运用
- 【活动2】为自己模拟企业的产品策划网络营销策略
- 【知识拓展】SNS营销策略
- 【思考与练习】
- 参考文献
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市场营销基础是2016年由立信会计出版社出版,作者孙乐增。
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