前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验，全面完整地讲解B2B销售。
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内容简介
1. 兼顾精品课程和网络课程的建设需要，尤其注重与双创教育、与营销技能竞赛相结合，注重学生职业能力的培养。
2. 项目教学、任务驱动
3. 案例丰富、习题丰富，附赠教学资源
章节目录
- 模块一认识市场营销
- 项目一1理解市场营销
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 认识市场与市场营销
- 任务二 认识市场营销职业
- 任务三 树立正确的营销职业道德
- 项目小结
- 自我检测
- 模块二分析市场营销机会
- 项目二2市场营销环境分析
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 宏观环境要素分析
- 任务二 微观环境要素分析
- 任务三 基于企业自身的SWOT 分析
- 项目小结
- 自我检测
- 项目三1市场购买行为分析
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 消费者购买行为分析
- 任务二 生产者购买行为分析
- 任务三 中间商购买行为分析
- 项目小结
- 自我检测
- 项目四2市场营销调研
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 设计市场营销调研方案
- 任务二 组织实施市场营销调研
- 任务三 撰写市场营销调研报告
- 项目小结
- 自我检测
- 模块三制订市场营销决策
- 项目五2市场营销战略规划
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 市场细分
- 任务二 选择目标市场
- 任务三 市场定位
- 项目小结
- 自我检测
- 项目六2开发产品策略
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 认知产品整体概念
- 任务二 认知产品生命周期
- 任务三 运用新产品开发策略
- 任务四 运用产品品牌与包装策略
- 项目小结
- 自我检测
- 项目七2实施价格策略
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 认知定价目标和影响因素
- 任务二 选择定价方法
- 任务三 实施定价策略
- 项目小结
- 自我检测
- 项目八2建立渠道策略
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 认识分销渠道和中间商
- 任务二 分销渠道设计
- 任务三 分销渠道管理
- 项目小结
- 自我检测
- 项目九2整合促销策略
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 促销与促销组合
- 任务二 人员推销
- 任务三 广告促销
- 任务四 营业推广
- 任务五 公共关系促销
- 项目小结
- 自我检测
- 模块四营销管控与营销创新
- 项目十2管理市场营销活动
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 市场营销组织的设计
- 任务二 市场营销计划的编制
- 任务三 营销执行与控制
- 项目小结
- 自我检测
- 项目十一1营销技能综合实训
- 项目导入
- 项目分析
- 学习目标
- 任务一 营销实务文书写作训练
- 任务二 参加市场营销职业技能竞赛
- 任务三 为初创企业撰写创业计划书
- 项目小结
- 自我检测
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市场营销基础与实务是2019年由人民邮电出版社出版,作者张丽 蔺子雨。
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本书内容涵盖市场营销环境分析，消费者购买行为分析，市场调查与预测，市场细分策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，市场营销的组织、实施和控制及市场营销的新发展等方面，共11个项目。
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