全书共8章，主要内容包括电商文案的概述、电商文案写作的前期准备、电商文案写作的创意、电商文案标题的创作、电商文案内文的创作、商品文案的写作、品牌文案的写作、新媒体平台电商推广文案的写作。
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电商文案写作技巧详解，涵盖9章实用内容。
内容简介
本书以电商文案为核心，讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。全书共分8章，具体包括电商文案基础、电商文案岗位、电商文案写作基本方法、从标题到正文的文案写作技巧、电商文案卖点的创作技巧、详情页文案写作、海报文案写作和微信营销文案写作。
本书适合作为高等院校市场营销类、电子商务类、企业管理类和贸易类专业文案课程的教学用书，也可以为电商文案策划和网络营销相关从业者使用。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 电商文案基础
- 【学习目标】
- 1.1 文案与电商文案
- 1.1.1 现代文案的定义
- 1.1.2 文案的发展现状
- 1.1.3 文案内容与传播链条的关系
- 1.1.4 网络流量与传播媒介的关系
- 1.2 电商文案的类型
- 1.2.1 主图文案
- 1.2.2 详情页文案
- 1.2.3 品牌文案
- 1.2.4 营销推广文案
- 1.2.5 微信文案
- 1.3 电商文案的创作要点
- 1.3.1 简单直接地描述商品特点
- 1.3.2 营造浓厚的销售氛围
- 1.3.3 使用网络流行语言
- 1.3.4 了解消费者的刚性需求
- 1.3.5 利用创意提升商品价值
- 思考与练习
- 第2章 电商文案岗位
- 【学习目标】
- 2.1 电商文案的岗位描述
- 2.1.1 电商文案岗位的基本职责
- 2.1.2 电商文案的能力素养
- 2.1.3 电商文案的写作能力要求
- 2.1.4 电商文案的思维能力要求
- 2.2 电商文案的工作流程
- 2.2.1 创造目标市场
- 2.2.2 判断消费者对商品的认知
- 2.2.3 了解市场的成熟度
- 2.2.4 强化商品特性并撰写文案
- 2.2.5 审查并确定文案
- 思考与练习
- 第3章 电商文案写作基本方法
- 【学习目标】
- 3.1 电商文案写作的基本模式
- 3.1.1 九宫格思考法
- 3.1.2 要点延伸法
- 3.1.3 五步创意法
- 3.1.4 三段式写作法
- 3.1.5 头脑风暴法
- 3.2 电商文案写作的切入点
- 3.2.1 新闻故事
- 3.2.2 热点话题
- 3.2.3 普通生活
- 3.2.4 逆向思维
- 3.2.5 制造冲突
- 3.2.6 内容真实
- 3.2.7 注入情感
- 3.3 精简文案的内容
- 3.3.1 文案长度的决定因素
- 3.3.2 精简文案的结构
- 3.3.3 使用简单的词汇
- 3.3.4 精炼文案的语言
- 3.3.5 保留精华内容
- 3.3.6 大量使用短句
- 3.4 增加文案的视觉效果
- 3.4.1 美化文字的格式
- 3.4.2 修饰文案的图片
- 3.4.3 设计文案的版式
- 思考与练习
- 第4章 从标题到正文的文案写作技巧
- 【学习目标】
- 4.1 电商文案标题的写作技巧
- 4.1.1 明确消费者想要的结果
- 4.1.2 标题中包含卖点
- 4.1.3 为消费者制造悬念
- 4.1.4 突破消费者的常规思维
- 4.1.5 确立商品的特征符号
- 4.1.6 通过提问与消费者对话
- 4.1.7 常见的文案标题示例
- 4.2 电商文案开头的写作技巧
- 4.2.1 开头第一句的重要性
- 4.2.2 继续阐述标题的内容
- 4.2.3 引用权威
- 4.2.4 用拟人方式展现商品的特点
- 4.2.5 将开头写成悬念故事
- 4.2.6 将开头写成新闻报道
- 4.2.7 直接与消费者交流
- 4.2.8 使用诱惑性的短句
- 4.3 电商文案正文的写作技巧
- 4.3.1 简单直接
- 4.3.2 制造悬念
- 4.3.3 礼品促销
- 4.3.4 情感动人
- 4.3.5 剑走偏锋
- 4.3.6 层层递进
- 4.3.7 诙谐幽默
- 思考与练习
- 第5章 电商文案卖点的创作技巧
- 【学习目标】
- 5.1 认识卖点和核心卖点
- 5.1.1 卖点和核心卖点的定义
- 5.1.2 核心卖点的三大表现形式
- 5.2 创作卖点的常见角度
- 5.2.1 外观
- 5.2.2 材质
- 5.2.3 工艺
- 5.2.4 功能
- 5.2.5 时间
- 5.2.6 数字
- 5.2.7 地域
- 5.2.8 专家
- 5.2.9 概念
- 5.2.10 情怀
- 5.2.11 4个要素归纳的常见卖点
- 5.3 提炼商品的核心卖点
- 5.3.1 核心卖点的提炼流程
- 5.3.2 提炼核心卖点的4大原则
- 5.3.3 核心卖点的因素提炼方法
- 5.3.4 通过理论优化商品卖点
- 思考与练习
- 第6章 详情页文案写作
- 【学习目标】
- 6.1 详情页的商品标题
- 6.1.1 商品标题与属性的关系
- 6.1.2 商品标题中包含关键词
- 6.1.3 商品标题的作用
- 6.1.4 爆款商品标题的常用模板
- 6.2 详情页的主要功能与撰写原则
- 6.2.1 详情页的主要功能
- 6.2.2 详情页的撰写原则
- 6.3 详情页的构架方式
- 6.3.1 以图片为主
- 6.3.2 以商品为主
- 6.3.3 以消费者为主
- 6.3.4 影响详情页文案构架的其他因素
- 6.4 商品详情页写作
- 6.4.1 商品详情页文案的写作要求
- 6.4.2 商品详情页文案的写作方法
- 6.4.3 商品详情页文案的写作技巧
- 思考与练习
- 第7章 海报文案写作
- 【学习目标】
- 7.1 海报文案的写作基础
- 7.1.1 海报的起源
- 7.1.2 海报文案的类型
- 7.2 创作电商海报文案
- 7.2.1 电商海报文案的排版
- 7.2.2 海报文案中标题的创作方式
- 7.2.3 海报文案的创作方法
- 7.2.4 促销文案的写作技巧
- 思考与练习
- 第8章 微信营销文案写作
- 【学习目标】
- 8.1 微信营销文案写作基础
- 8.1.1 微信营销文案在电子商务中的作用
- 8.1.2 微信营销文案的主要表现形式
- 8.1.3 微信营销文案的优势
- 8.1.4 创作H5微信营销文案
- 8.2 创作微信营销文案
- 8.2.1 微信文案的常见写作方法
- 8.2.2 微信文案标题的写作方法
- 8.2.3 分析消费者的需求
- 8.2.4 微信文案的自我定位
- 8.2.5 微信文案的选题
- 8.2.6 微信文案的内容
- 8.2.7 微信文案的排版和配图
- 8.2.8 微信文案创作的技巧工具
- 思考与练习
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电商文案写作与传播是2019年由人民邮电出版社出版,作者孙清华。
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