解读标杆企业营销流程和营销组织核心要义，华为LTC流程与铁三角工作法。
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本书带你解密华为的管理密码，帮助企业打造硬实力、提升软实力。
内容简介
随着外部环境的不断变化，市场竞争的日益加剧，企业在发展过程中面临着越来越多的挑战和越来越大的不确定性。对于如何破局和增长，华为公司的管理经验值得发展中的企业学习。本书作者既有甲方的管理背景，也有乙方的咨询培训经验，分别在不同的行业和企业发展的不同阶段实践华为管理理念和模式。本书从破局和增长维度，结合作者在其他企业落地华为管理的经验，从战略力、销售力、组织力、文化力四个方面，介绍了企业在发展过程中建立软实力的相关方法和案例。除此之外，本书还提供了大量的实用工具，如 BLM/BEM 战略模型、机会点决策申请报告、年度目标规划、“两会一表”等各类图表模板，可以帮助读者快速胜任管理工作，提升管理技能。本书适合企业管理者、创业者、对华为管理感兴趣的读者，以及高等院校相关专业师生阅读。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言 华为的管理精髓，我们能学会吗
- 第一章 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环
- 1.1 不“破”就不会“立”，不“增”就不会“长”
- 1.1.1 变革的思维方式
- 1.1.2 如何将变革落地
- 1.2 余承东操刀华为无线通信产品“破局”与“增长”
- 1.3 学华为的关键是对标底层管理逻辑
- 1.3.1 公司要有明确的追求
- 1.3.2 公司要重视自己的员工
- 1.3.3 公司要重视核心技术的打造
- 1.3.4 企业要有独特的精神
- 1.3.5 公司发展要注意内外部利益的平衡
- 1.3.6 公司要重视企业文化建设与承担社会责任
- 1.4 管理“四力”助力发展中企业“破局”与“增长”
- 1.4.1 华为的“不可学”与“可学”
- 1.4.2 管理好“四力”是发展中企业“破局”和“增长”的秘诀
- 第二章 战略力让企业保持大致正确的方向
- 2.1 理解战略思维
- 2.2 战略管理框架设定
- 2.2.1 战略源于愿景、使命、核心价值观以及经营思想
- 2.2.2 战略需要依靠流程和方法，实现从“假设”到“可衡量与可管理”
- 2.3 战略管理的核心就是寻求对现状的“破局”
- 2.3.1 战略管理要求企业破除发展到一定阶段形成的惯性思维
- 2.3.2 战略管理要求企业追求长期、稳定、有效的增长
- 2.3.3 战略管理的流程和工具很重要，但是“人”才是核心
- 2.3.4 战略管理工作的重点是找到“破局”的机会点，形成完整的公司目标体系
- 2.4 战略定力的养成
- 2.4.1 没有管理共识，必然会造成战略思维的不统一
- 2.4.2 没有战略思维的公司，必然不会有明确的战略导向
- 2.4.3 没有战略导向的公司，必然不会有科学的战略投入
- 2.4.4 不当的战略投入，必然会影响内外部的战略信心
- 2.4.5 面对外部利益诱惑和短期困难时，锻炼战略定力
- 2.5 战略管理的执行
- 2.5.1 如何理解华为的战略管理全流程
- 2.5.2 从战略和业务规划中导出年度目标
- 2.5.3 年度目标规划的关键点
- 2.5.4 年度目标数据的确定
- 2.5.5 年度目标规划的配套管理工具：管理层年度述职
- 第三章 销售力是企业的造血能力
- 3.1 销售力五要素之一：市场规划
- 3.1.1 市场洞察
- 3.1.2 市场选择
- 3.1.3 制定业务策略和计划
- 3.1.4 执行业务策略和计划
- 3.2 销售力五要素之二：客户关系管理
- 3.2.1 分层客户关系的建立，客户关系是第一生产力
- 3.2.2 “铁三角”团队作战模式，ToB业务最好的作战组合
- 3.2.3 LTC的解决方案，可复制的销售流程
- 3.3 销售力五要素之三：线索管理
- 3.3.1 收集和生成线索
- 3.3.2 验证和分发线索
- 3.3.3 跟踪和培育线索
- 3.4 销售力五要素之四：销售机会点管理
- 3.4.1 验证机会点并进行立项
- 3.4.2 标前引导（客户引导），不做盲目投标
- 3.4.3 制定并提交标书，分工合作体现团队作战价值
- 3.4.4 谈判和生成合同，准备工作要做足
- 3.4.5 机会漏斗管理，业绩增长的关键
- 3.5 销售力五要素之五：合同执行管理
- 第四章 组织力就是执行力，是企业内部活力之源
- 4.1 组织能力建设的四大管理重点
- 4.2 组织能力建设要与业务管理不断融合
- 4.3 组织能力建设发力点：人才招聘是头等大事
- 4.3.1 招聘要具备的业务思维比招聘技巧更重要
- 4.3.2 从细节处优化现有招聘体系，并关注应聘者的感受
- 4.3.3 没有招聘考核，再好的过程也无济于事
- 4.3.4 面试官的全面修养
- 4.4 组织建设发力点：绩效管理要体系化
- 4.4.1 绩效管理中经常出现的误区
- 4.4.2 绩效管理机制的设计原则
- 4.4.3 增强绩效管理落地实施的能力
- 4.5 组织建设发力点：重视人才发展
- 4.5.1 有灵魂的新员工入职培训
- 4.5.2 导师制落地是在岗培训的关键
- 4.5.3 任职资格是员工能力建设的导航仪
- 4.6 对发展中企业的人力资源变革建议
- 第五章 文化力是企业经营的凝聚力
- 5.1 学习华为企业文化，要找到关键对标点
- 5.1.1 理解华为企业文化的四个关键词
- 5.1.2 华为核心价值观的启示
- 5.2 核心价值观是可以考核的
- 5.2.1 从招聘看价值观的考核
- 5.2.2 价值观考核要关注员工日常行为与组织氛围建设
- 5.2.3 两种价值观评议的典型方法
- 5.3 企业文化建设的从0到1
- 5.3.1 企业文化建设的原则和要点
- 5.3.2 编写企业文化手册
- 5.3.3 建立企业文化管理制度与运作机制
- 5.3.4 建立企业文化的评估机制
- 写在最后
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破局增长：发展中的企业向华为学什么是2023年由人民邮电出版社出版,作者路遥。
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