一本超过100种营销沟通方案的实战经验手册。
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内容简介
本书结合典型案例，深刻、系统地剖析了朋友圈营销的思维和策略，是一本介绍微信朋友圈营销的实战手册。
书中详细讲解了微信朋友圈的多种营销方法，包括：通过添加好友功能和其他平台进行引流；通过软文营销、视觉营销、视频营销等方法，吸引客户关注，并实现销售转化；通过发布广告、促销等方式，进一步拉升销量；通过良好的售后服务维护客户关系，促进客户多次购买。书中还介绍了朋友圈营销常见的误区，帮助营销人员少走弯路。
本书逻辑简单清晰，内容丰富全面，适合微信朋友圈营销与运营人员阅读。
章节目录
- 内容提要
- 前言
- 第1章 个性营销：满足用户个性需求
- 001 头像：广告位要用好
- 002 昵称：好的名称就是品牌
- 003 微信号：要易记、易传播
- 004 手机号码：方便用户随时找
- 005 个性签名：字字千金要想好
- 006 主题照片：形象成就全系于此
- 007 地址信息：注意力也是营销力
- 第2章 吸粉营销：聚集人气，打好基础
- 008 手机通讯录：通过手机号码聚集客源
- 009 QQ好友：利用稳定平台增加微信客源
- 010 QQ空间：将空间粉丝转化为微信客源
- 011 线下实体店：转化现客靠谱的渠道
- 012 网上客服：吸引过客，收集访客
- 013 附近的人：利用“地利”发展客源
- 014 雷达：通过聚会先发展熟人客户
- 015 摇一摇：随机高效率添加空闲客户
- 016 漂流瓶：在“打捞”中添加潜在客户
- 017 二维码：通过扫二维码快速添加微信
- 第3章 功能营销：便捷有效的途径
- 018 我的收藏：发送资料更方便
- 019 我的位置：朋友圈中的广告位
- 020 发送名片：组合营销的推荐方式
- 021 群发助手：效率高的产品群发功能
- 022 聊天背景：“脸盲症”最需要的功能
- 023 信息评论：让关键内容展示一目了然
- 024 表情商店：表情包拉近距离，促进营销
- 025 星标好友：为重要的客户添加星标
- 026 聊天置顶：置顶意向客户，随时跟进
- 027 聊天记录：搜索关键信息，找准客户需求
- 028 管理群友：对意向客户进行有效管理
- 029 设置公告：社区营销的宣传位置
- 030 标签分组：不同客户，分类管理
- 031 提醒谁看：提醒意向客户及时看信息
- 032 谁可以看：信息定向发送，指定具体客户
- 033 自动收款：二维码让收入及时入账
- 第4章 软文营销：呈现精彩营销内容
- 034 找准方向：内容定位是成功的关键
- 035 把握长度：合理控制朋友圈文案字数
- 036 吸睛标题：“标题党”的玩法，增加点击量
- 037 最佳展现：标题+正文+微信公众号
- 038 内容呈现：最重要的内容放在前面
- 039 热点效应：结合热点撰写文案
- 040 干净整洁：产品陈列页面要简洁
- 041 描绘商品：写出特色，吸引购买
- 042 图文并茂：增强阅读的趣味性
- 043 图片数量：九宫格照片最讨喜
- 044 突出价格：抓住价格优势，吸引客户
- 045 能量传递：朋友圈多发正能量信息
- 046 增加人情味：让信息成为关注的焦点
- 047 明星效应：带动人群，引起粉丝关注
- 048 巧用二维码：包裹外加二维码引流
- 049 巧妙晒单：让客户心动的有效手段
- 050 晒好评：让事实说话，做有价值的广告
- 051 推文时间：把握软文发布时间
- 第5章 视觉营销：新颖的个性化宣传
- 052 编辑照片：对产品画面进行剪辑
- 053 美化照片：让产品更具吸引力
- 054 增强质感：让产品变得更精彩
- 055 一键美颜：造就全新人像代言之美
- 056 多图组合：一键拼图，独具个性
- 057 文字水印：给产品加上个性化说明
- 058 漂亮模板：给产品穿上漂亮的“外衣”
- 059 产品抠图：打造令人惊叹的视觉效果
- 060 海报效果：一秒打造视觉大片
- 第6章 视频营销：动态的产品包装
- 061 微信小视频：怎么拍产品都有范儿
- 062 直接套用：内容不同的小视频模板
- 063 剪裁小视频：完善小视频的拍摄画面
- 064 多种效果：使用Vue制作视频特效
- 065 添加水印：为小视频添加标签，防止盗用
- 066 修改声音：重新为产品小视频配音
- 067 添加背景音乐：打造高大上的广告背景
- 068 添加表情：使用Philm处理视频
- 069 压缩小视频：减少小视频的发送容量
- 070 转发小视频：提高产品的宣传力度
- 第7章 广告营销：完美的多样化呈现
- 071 短图文式：常见的朋友圈广告形式
- 072 长图文式：广告信息被折叠
- 073 长图片式：图片与文字的重新组合方式
- 074 专业广告：通过官方平台推送优质广告
- 075 转载链接：公众号，不知不觉地植入广告
- 076 转载链接：头条号，利用火热的新媒体平台
- 077 转载链接：H5页面，用动态页面宣传产品
- 第8章 价值营销：互惠互利，提高成交
- 078 强调利益：激发客户的购买欲
- 079 塑造价值：获取产品最大的回报
- 080 赠送产品：让客户有赚了的心理
- 081 促销活动：针对新老顾客的优惠福利
- 082 限时优惠：告知优惠原因，增加成交量
- 083 会员制度：强化稳固客户群体
- 084 制造稀缺性：让客户有紧迫感
- 085 阶梯式成交：降低第一次成交金额
- 086 羊群效应：充分利用从众跟风心理
- 087 发展下线：发展客户为分销商
- 第9章 关系营销：打造良好的客户体验
- 088 关怀备至：为客户提供温暖和人性化服务
- 089 学会倾听：认真对待反馈信息
- 090 感情真挚：与顾客打感情牌
- 091 多渠道沟通：将客户发展为朋友
- 092 互动提升：增强客户的黏性
- 093 增强体验感：消除顾虑，解决客户问题
- 094 后续跟进：将新客户发展为老客户
- 095 重视老客户：潜力最大的还是老客户
- 096 投诉快车道：完美解决产品售后问题
- 097 定期回访：记录顾客建议，优化工作
- 098 后期改进：听取客户建议，做出特色
- 099 数据分析：准确分析客户流失原因
- 第10章 营销误区：规避朋友圈营销风险
- 100 矛盾心理：纠结不知道要卖什么
- 101 忽视质量：不重视产品的质量
- 102 打造形象：忽视个人魅力打造
- 103 拼命加粉：不在乎粉丝的质量
- 104 转发泛滥：引起朋友圈好友的反感
- 105 理解错位：认为推销等同于营销
- 106 过度迷信：盲目看待微信订阅号
- 107 频繁刷屏：认为刷屏就能成交
- 108 错误认识：“小儿科”式朋友圈营销
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微信朋友圈营销实战108招：小圈子大生意是2018年由人民邮电出版社出版,作者谭静。
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▲本书亮点
本书整体上以平台选择为逻辑主线，向读者推荐了诸多引流方法：集赞引流、微信群引流、公众号引流、QQ引流、百度引流、自媒体平台引流、论坛引流、其他网站（招聘网、二手转让网、图片网、自建网站）引流、阿里系引流、微博引流、APP引流、热点及图片引流、视频引流、直播引流、课件与讲课引流、销售信与软文引流、线下引流、传统媒体引流、其他引流（网络电台、好奇心、游戏、互动吧、知乎、京东等）。本书几乎包含了当今所有的引流方法，无论是微商创业者、电商创业者还是自媒体从业者，都可以在本书中找到适合自己的引流方法。
▲本书作者
作者从2009年做引流培训，累计辅导超过1000多家微商品牌，服务受众超过100万。在长期的微商引流培训实战当中，作者积累了丰富的引流经验、技巧，并将所有的经验和技巧写入了本书当中。阅读本书能将你打造成引流高手。
