不同于文字和直播，短视频制作并没有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，又比文字与直播更具有传播价值，所以有越来越多的人加入短视频行业中，当然，短视频行业带来的各项红利也是企业或个人竞相追逐的重要原因。但是，在短视频创业浪潮中，有些人成功了，有些人失败了，原因就是失败者没有掌握到短视频的运营技巧，而本书正是为解决这个问题而编写的。本书以实战为基点，从11个角度
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内容简介
《直播带货：线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你，从零开始，步步为“盈”，开启高效带货新模式，掌握持续低成本流量变现的新打法，让你少走弯路，早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏，从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽，从朱广权、薇娅、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底，只希望能帮你快速找准方向，掌握方法，突出重围，乘风破浪！
章节目录
- 封面页
- 书名页
- 版权页
- 前言 直播带货，带的是“风”还是“风口”
- 导言 做好一场直播必备的7大要素
- 第1章 主播实力修炼，具备这7点才算入行
- 好口才：嘴巴甜一点，路子多一点
- 幽默感：趣味呈现，营造轻松氛围
- 表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点
- 应变力：冷静机智，用高情商巧妙救场
- 个性化：打造垂直IP，人格魅力引关注
- 尺度感：规避风险，在安全区内畅游
- 有才艺：秀出自己，颜值的破局之道
- 案例 央视“段子手”朱广权的高水平带货模式
- 第2章 一样话百样说，受欢迎的7个习惯
- 清楚表达：避免对方进行过滤式解读
- 用户思维：站在对方角度思考，说话更稳妥
- 快速精准：在30秒内说出关键点
- 恰当称赞：投其所好，5分钟打动人心
- 高效回话：打比方作对比，更具感染力
- 能说会道：滴水不漏的5个说话要点
- 针对性沟通：看人下菜碟的7种技巧
- 案例 薇娅直播间火爆带货的12个技巧
- 第3章 不冷场技术，快速提升直播效率
- 开场：瞬间热场的5种方式
- 互动：活跃气氛的6招玩法
- 留人：高人气直播间的7个技巧
- 故事：赢在会讲故事的3大关键
- 救场：摆脱尴尬的11种高情商表现
- 细节：主播易忽略的8大注意事项
- 案例 带货之王李佳琦的8个销售技巧
- 第4章 步步为“盈”，高手主播的销售技巧
- 直播选品：选品不对，全都白费
- 解决需求：高手不兜售产品，只解决问题
- 产品介绍：让粉丝一“见”下单的5个步骤
- 催单转化：6大技巧帮客户快速下定决心
- 收单细节：打消顾虑，适时“推一把”
- 播完收尾：3种技法让粉丝欲罢不能
- 案例 罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀
- 第5章 玩转流量，开启营销获客新思路
- 选择平台：造势不如借势
- 推广引流：电商直播变现的3大途径
- 粉丝黏性：获取高流量的关键
- 播前预热：让个人直播变全民直播
- 私域运营：持续留存粉丝促复购
- 账号运营：从0到1打造高权重账号
- 案例 温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧
- 第6章 抓住用户，别把直播变“自嗨”
- 内容定位：直播背后的用户群体画像
- 挖掘痛点：解决需求才是真营销
- 用户心理：要带好货，就先懂点心理学
- 抓住时机：掌握节点，精准投放最划算
- 紧跟潮流：从社会热点切入用户兴趣点
- 循环输出：让用户无法拒绝你的产品
- 案例 明星主播刘涛带货的5大秘诀
- 第7章 5大品类的差异化带货方法论
- 美妆类：跟主播学化妆，做最美女生
- 服装类：学会潮搭配，秀出真自我
- 日用品类：精打细算，做生活小能手
- 食品类：足不出户，做个快乐“吃货”
- 综合类：博采众长，性价比绝杀
- 案例 “区长+主持人”，扶贫带货的真诚路线
展开全部
直播带货：线上流量变现实操手册是2021年由中华工商联合出版社出版,作者刘芸畅。
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随着直播发展得如火如荼，视频号直播应运而生。视频号直播可谓是当前不折不扣的风口。本书作者结合自己5000多个小时的视频号一线运营实战经验，从直播的宣传预热、直播间引流、直播脚本设计、直播上热门、直播+社群、直播选品和主播IP打造等角度入手，手把手教读者认识视频号直播带货并做好运营，内容全面且案例丰富，是一本不可多得的视频号直播带货实战宝典。本书适合企业家、创业者、电商从业者、管理人员和营销从业者等
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本书致力于帮助短视频和直播带货达人们轻松高效地进行互联网带货并从中变现。全书共9章，从与带货相关的基础知识讲起，介绍了互联网带货的主要形式和渠道，随后围绕短视频“种草”（即向目标客户宣传商品），详细介绍了如何利用短视频带货变现，其中包含了短视频的创作要领和推广技巧，让读者能够较全面地掌握短视频带货的相关技巧。此外，直播带货也是本书的一大重点，书中从带货主播的角度出发，介绍了主播提升个人素养和专业能
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“有流量、很精准、高转化”，拥有这些特征的拼多多、今日头条、知乎、快手等已经成为带货的新一代主流互联网平台，也成了传统行业重视、企业争相投放广告、互联网业内竞争激烈的地方。面对这些新一代的平台，以及不少新玩法和不断涌出的新赢家，一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前：怎么办？答案是：超级带货！带货，简单来说就是一些具备社会影响力的人，通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程，这已在国
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本书通过分析私域流量的发展历程、基本特征和规律，对私域流量是什么，为什么要做私域流量，怎么获取私域流量，如何从0到1搭建自己的私域流量池，如何长期经营私域流量，如何做好内容营销，如何获取源源不断的精准流量，如何打造IP等主题进行了详细讲解，以期给读者提供一个连接用户、筛选用户、经营用户的方法体系。
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全书为总分结构，第一章为总览，直播为什么会变得如此火热，营销到底有哪些基本套路，本书中作为知识基础介绍给读者，而不再浓墨重彩去说明。界向来讲述直播变现的思路与可能性，最后用直播红利五大原则引导全文余下章节。从第二章到第六章，为全书的技巧章节。从制定计划到构建团队，再到打造特色内容，一步步提升主播所蕴含的营销价值。再到经营粉丝，开拓营销渠道，将主播与营销，与电商的现状结合在一起，达到交叉营销的目的。
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本书围绕网店运营的相关知识展开介绍：首先介绍了淘宝的变化，以及当前环境下网店运营的一些新机遇和痛点；其次介绍了网店运营的相关知识，包括网店开设、网店流量优化、网店营销活动与促销、网店内容营销、网店直播运营、网店站外引流、客户服务与物流管理等；最后介绍了使用生意参谋分析网店运营数据的具体方法。
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本书共分8章，主要包括如何从心理学的角度分析人才、招聘人才、进行入职引导、组织文化建设与培训、绩效考核、做好管理工作、解决职场的冲突以及调节人际关系等。
