在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大地环节了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所的转移。本书通过对“网红经济”这一当前热点的深度解析，告知你网红背后的创赢逻辑。本书适合互联网从业人员、投资者、企业家以及关注网红的普通读者参考阅读。
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内容简介
“网红经济”日益发酵，成为资本市场“风口上的飞猪”。随着移动社交的发展和内容红利的凸显，众多网红不断涌现，通过多种商业模式将流量转化为销量，实现了网红变现。谁能成为网红，怎样成为网红，如何通过网红实现营销和商业模式升级，成了更多人关注的话题。
本书从网红的属性谈起，通过介绍网红粉丝如何积累、网红社群如何构建、网红内容如何运营、网红如何营销、网红如何变现等内容，全面展现了网红背后的产业链，帮助更多想成为网红的人以及准网红找到成功之路，同时给移动电商从业者、传统企业的营销人员，以及创业者提供了新的营销策略，即培植网红，借助网红实现产品引爆。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权
- 内容提要
- 序 有一种红叫“网红”
- Part1 网红与网红经济凭什么火了
- 1.1 人人都想当网红的时代
- 1.1.1 papi酱带来的“新文化运动”
- 1.1.2 人人都想做网红
- 1.2 网红是怎样炼成的
- 1.2.1 网红的三大特点
- 1.2.2 网红的多样化属性
- 1.2.3 网红，不仅是高颜值这么简单
- 1.3 从粉丝经济到网红经济，什么变了
- 1.3.1 网红经济=粉丝经济？
- 1.3.2 网红经济与粉丝经济的关系
- 1.4 网红的惊人力量
- 1.4.1 七分之一的高成交量
- 1.4.2 单月1300万元的销售纪录
- 1.4.3 580亿：让人咋舌的数字
- 1.5 对不起，你成不了网红
- 1.5.1 你能否不断生产内容？
- 1.5.2 不断的微博互动
- Part2 升级粉丝经济，抢占网红电商
- 2.1 互动更真实：亲密互动是网红的必备技能
- 2.1.1 直播间的多人互动
- 2.1.2 最具人气的互动模式——视频连线
- 2.1.3 社交平台的互动
- 2.2 数据更可靠：留下真爱粉，抛弃“黑”与“路人”
- 2.2.1 数据更可靠：你是不是真的网红？
- 2.2.2 质量大于数量：抛弃“黑”与“路人”
- 2.2.3 为粉丝树立榜样
- 2.3 内容更落地：有颜值也得有才华
- 2.3.1 网红大吐槽：除了脸，什么都没有！
- 2.3.2 要有颜值，更要有内涵
- 2.3.3 适合自己的，才是才华
- 2.4 多渠道沟通：有文有图有视频，更有真相
- 2.4.1 有文有图有视频
- 2.4.2 多渠道打造网红的IP价值
- 2.4.3 什么是真相？真实！
- 2.5 社交电商：定制化与小众化的春天
- 2.5.1 围绕社交，创造一批铁杆粉丝
- 2.5.2 “定制化、小众化”模式渐成主流
- 2.6 营销更精准：让商业带上人情味儿
- 2.6.1 强行营销注定失败
- 2.6.2 “搔首弄姿”打动不了人心
- 2.6.3 缺乏关怀，网红的营销有些冷
- 2.6.4 人情味儿，网红营销的“第一法宝”
- Part3 网红千面，什么样的网红能火
- 3.1 自媒体网红：靠的就是才华
- 3.1.1 不拼颜值，拼才华与思想
- 3.1.2 草根式+正向能量
- 3.1.3 超群的专业能力
- 3.1.4 励志+出书
- 3.2 视频主播网红：个性鲜明与嬉笑怒骂
- 3.2.1 个性鲜明，刷出自己的存在感
- 3.2.2 嬉笑怒骂，提升直播间的热度
- 3.2.3 会热闹，更要有技能
- 3.2.4 VR直播：主播网红的未来发展
- 3.3 淘品牌网红：做个最懂时尚的人
- 3.3.1 对时尚的精准把控
- 3.3.2 自身就是时尚的风向标
- 3.3.3 互动、互动再互动！
- 3.4 草根式网红：最接地气才最受欢迎
- 3.4.1 将“自黑”进行到底
- 3.4.2 “卖萌耍宝讲段子”
- 3.4.3 草根网红的原则：平民化视角
- 3.5 事业型网红：将网红进行到底
- 3.5.1 分享创业理念
- 3.5.2 分享职场心得
- 3.5.3 精准定位，细化职场技巧
- 3.5.4 成熟稳重：事业型网红的基本素质
- 3.6 社群型网红：真正的红人IP
- 3.6.1 从个人到品牌：网红的必然“归宿”
- 3.6.2 丰富场景带来的丰富社群内容
- 3.7 如何选择最适合的网红类型
- 3.7.1 趣味测试：你是否能成为网红？
- 3.7.2 找到自己的特质，不断走下去
- Part4 无粉丝不网红，“吸粉”的六个策略
- 4.1 信任、信任，还是信任！
- 4.1.1 给粉丝们一个“造神”的机会
- 4.1.2 忌“口不择言”丢失粉丝
- 4.2 社交平台的“吸粉”策略
- 4.2.1 微博平台的“吸粉”策略
- 4.2.2 贴吧：“神龙见首不见尾”的“吸粉”策略
- 4.2.3 定期发布“独家分享”主题帖
- 4.3 视频直播平台的“吸粉”策略
- 4.3.1 形象上让人眼前一亮
- 4.3.2 提升自己的品味
- 4.3.3 特长是“吸粉”的关键
- 4.3.4 巧妙视频介绍大引流
- 4.4 自媒体平台的“吸粉”策略
- 4.4.1 做一个“标题党”
- 4.4.2 内容是自媒体“吸粉”的核心
- 4.4.3 注意版面优化，别败在小细节上
- 4.5 网络电台的“吸粉”策略
- 4.5.1 以情感打动人
- 4.5.2 以内容打动人
- 4.6 其他平台的“吸粉”策略
- 4.6.1 “互动吧”的“吸粉”技巧
- 4.6.2 知乎平台的“吸粉”技巧
- 4.6.3 淘宝平台的“吸粉”技巧
- Part5 精准粉丝，构建网红社群的七个关键
- 5.1 借风好驶船，精准选择社群平台
- 5.1.1 微博平台：快速转发与分享的红人网络
- 5.1.2 微信公众平台：自媒体网红的最佳选择
- 5.1.3 最具社群基因的平台：百度贴吧
- 5.1.4 社群运营的重要战场：QQ群
- 5.1.5 其他平台
- 5.2 如何设计社群管理架构与成员划分
- 5.2.1 社群领袖
- 5.2.2 社群管理员设定
- 5.2.3 社群意见领袖的数量与分工
- 5.3 社群规则如何制定
- 5.3.1 入群门槛的设定
- 5.3.2 社群成员惩罚机制的规则
- 5.3.3 发言内容的禁忌及规范设定
- 5.4 活跃社群的六个方法
- 5.4.1 让社群充满场景化特质
- 5.4.2 网红及社群领袖的话题输出
- 5.4.3 稀缺有趣内容的输出
- 5.4.4 营造积极的社群氛围
- 5.4.6 巧用红包激发社群活力
- 5.5 创造社群文化，增强粉丝黏性
- 5.5.1 增强社群凝聚力的利器：活动
- 5.5.2 打造社群专属的“内容创作团”
- 5.5.3 粉丝成嘉宾：每个人都有曝光机会！
- 5.5.4 打造社群专属的入群仪式
- 5.6 复制社群，形成规模效应
- 5.6.1 复制社群，创造细分社群
- 5.6.2 细分社群建立的细则
- 5.7 构建社群品牌，形成品牌影响力
- 5.7.1 培养社群的粉丝习惯
- 5.7.2 专属标识，传播社群品牌
- Part6 做好内容运营，干货才是核心竞争力
- 6.1 内容必须带足标签，足够个性化
- 6.1.1 符合粉丝的标签心理
- 6.1.2 借助“特殊粉丝”制造个性内容
- 6.1.3 巧分组，巧发送！
- 6.2 不同传播平台内容风格要有差异化
- 6.2.1 微博平台的传播：更自由、更真实
- 6.2.2 微信平台的传播风格：公众、群聊必不可少！
- 6.2.3 社交平台，营销不是全部！
- 6.3 不断寻求内容与粉丝需求的契合点
- 6.3.1 找准粉丝内容发散，并定期进行调查
- 6.3.2 学会信息维护，找到粉丝的需求在哪里
- 6.3.3 给予粉丝创作的权力，击中粉丝痛点
- 6.4 做好全渠道内容运营
- 6.4.1 视频输出
- 6.4.2 书籍出版
- 6.4.3 粉丝活动
- 6.4.4 培训：让粉丝感到物超所值
- 6.4.5 粉丝深度参与的内容制作
- 6.5 推送内容，别忘了粉丝的使用习惯
- 6.5.1 内容幅度有多长？
- 6.5.2 图片虽好，但也要注意粉丝习惯
- 6.5.3 注意信息推送的时间点
- Part7 网红商业化产业链的五大方向
- 7.1 社交平台的引流与广告分发
- 7.1.1 精准引流，让商业品牌直达粉丝
- 7.1.2 引流与分发的注意事项：与网红特质相符
- 7.2 网红经纪公司的商业化运作
- 7.2.1 多网红联盟，多渠道盈利
- 7.2.2 网红社交账号的专业化运作
- 7.2.3 电商店铺：网红必然涉及的变现渠道
- 7.3 供应链生产商合作营销
- 7.3.1 合作营销：网红粉丝的专属产品
- 7.3.2 创建“网红品牌”，打通供应链环节
- 7.4 小众化、个性化产品开发
- 7.4.1 主打个性牌，“众筹”成王道
- 7.4.2 自主品牌的诞生
- 7.5 企业品牌合作代言与引流
- 7.5.1 网红的品牌代言
- 7.5.2 产品活动折扣引流
- Part8 改变未来，网红经济将颠覆什么
- 8.1 强化粉丝经济，改变传统销售模式
- 8.1.1 销售的是粉丝，而不是产品
- 8.1.2 细分领域爆发，垂直网红创造商业价值
- 8.1.3 众筹实现定制化 “粉丝经济”定制化营销
- 8.2 传统营销方式一去不复返
- 8.2.1 用活动营销吸引粉丝关注
- 8.2.2 培训会员制销售渐成主流
- 8.2.3 借助情怀，诱发粉丝的消费欲望
- 8.3 产品设计模式被改变，突出参与感
- 8.3.1 网红融入设计，凸显网红气质
- 8.3.2 由粉丝设计“网红专属产品”
- 8.4 泛娱乐化，没有什么不能娱乐化表达
- 8.4.1 娱乐化的态度解构一切
- 8.4.2 顶级网红的泛娱乐化：一句话掀起“商业战争”
- 8.5 网红是一种梦想与生活模式
- 8.5.1 网红的生活模式
- 8.5.2 未来的企业家，也会是网红！
- 8.5.3 企业家的“网红生活”
- Part9 知名网红的掘金之路
- 9.1 张大奕的网红之路
- 9.1.1 张大奕的网红初尝试
- 9.1.2 “粉丝是平等的”
- 9.1.3 用心经营网红事业
- 9.1.4 粉丝们的大福利：直播大优惠！
- 9.2 YY娱乐平台沈曼的掘金路
- 9.2.1 从不自信到自信：沈曼的艰难起步
- 9.2.2 从自信到努力，沈曼不停歇的脚步
- 9.3 徐妍与“深夜发媸”
- 9.3.1 不断调整的90后“幕后美女”
- 9.3.2 精准定位，击中粉丝痛点
- 9.4 “papi酱”引发的争议
- 9.4.1 papi酱的起步：变音原创视频
- 9.4.2 轻松背后的不轻松
- 9.4.3 成名后带来的争议
- 9.5 同道大叔：爱吐槽的星座段子手
- 9.5.1 一波又三折：飘忽的定位
- 9.5.2 精准定位：漫画、图书、星座，一个都不能少！
- 9.6 谷大白话：最具专业气质的网红
- 9.6.1 接地气的本土化改造
- 9.6.2 扎根“草根”，拓展网红事业
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网红经济掘金实战是2017年由人民邮电出版社出版,作者著。
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