有缘看到这本书的人必定是刚入行的设计师或者已经从业很多年了，但是，我想问大家一句，你们是不是真的搞明白了自己的职业定位？我以前接触的很多在设计公司里工作的设计师，他们无一例外地认为自己是给老板打工的打工者，最多是个高级打工者。在这里，我可以很负责任地告诉大家，这种想法是大错特错的。为什么会这么说？因为你做过的每一个单子都是在为自己打工，而不是为任何人做嫁衣。大家有没有看过电视剧《杜拉拉升职记》？一
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内容简介
本书从设计师谈单的准备工作、谈单中会出现的问题，以及签单后如何维护客户等方面做了讲解，帮助设计师实现从小白到签单大神的过渡。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权页
- 前言
- 目 录
- 第1 课 无准备不谈单
- 第2 课 如何成为合格的设计师
- 第3 课 如何获得客户的信任
- 第4 课 谈单需要适当的技巧
- 第5 课 我的开场白
- 第6 课 如何邀约客户
- 第7 课 促单的Ｎ种方法
- 第8 课 尊重客户就是尊重自己
- 第9 课 对客户巧妙提问
- 第10 课 寻找客户签单信号
- 第11 课 谈单五大误区
- 第12 课 对客户要感同身受
- 第13 课 与客户做朋友
- 第14 课 “一心二用”谈客户
- 第15 课 客户的焦虑感
- 第16 课 强大的手绘能力
- 第17 课 熟练操作设计软件
- 第18 课 熟悉时尚设计元素
- 第19 课 装修成本与报价
- 第20 课 论签单精神的重要性
- 第21 课 如何巧妙化解“还价
- 第22 课 让客户心甘情愿签单
- 第23 课 搞不定客户怎么办
- 第24 课 签单业绩才是王道
- 第25 课 提升签单率的诀窍
- 第26 课 新客户哪里找
- 第27 课 质量好才是真的好
- 第28 课 家装售后是关键
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见面就签单--室内设计师营销28堂课是2020年由江苏凤凰文艺出版社出版,作者筑美设计。
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本书主要是为了软装设计师及销售人员、企业管理者打造，是协助销售人员高概率谈单、签单的指导书。该书分11个部分，内容包括：谈单成交必备的3大思维；被忽视的“谈单沟通真相”；第一布局系统——信任布局策略；第二布局系统——颠覆认知的谈单策略等。
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本书内容包括市场营销的理论架构、市场营销环境分析、营销者与竞争者分析、买方市场与购买行为、市场需求与营销调研、目标市场战略、产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略、渠道策略、关系营销、互联网与新营销理论、营销管理与计划执行。
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本书内容全面，既包含营销学的基本知识，又系统介绍了营销理论的新发展和新应用。主要内容包括：营销概述、营销目标、市场调查与营销信息系统、市场营销战略、市场细分与市场定位、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、广告策略、关系营销、服务营销、关系营销、体验营销、网络营销以及国际市场营销等。
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本书系统地讲解了市场营销的基本思路、基本原理、基本方法及经典案例，全书共有14章，系统地论述了市场营销观念的演变、全面质量营销、市场营销环境、消费者行为分析、市场营销调研及预测、市场细分、产品定价策略、产品策略、竞争性市场营销策略、分销策略、促销策略、国际市场营销、市场营销发展与创新等核心内容；书中穿插小资料与经典案例，以帮助读者理解市场营销理论及应用。
