企业的成败取决于市场营销的成败。谁能抓住市场营销这把“金钥匙”，谁就拥有了商业领域中的主动权。
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内容简介
谈判不局限于工作中，生活中的谈判始终在进行。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环，人际交往要取得成功，谈判能力起到至关重要的作用。作者通过总结个人经验及教训，辅以谈判研究的成果，指出了谈判领域重要策略和技巧。书中作者提出了三种谈判类型、六种谈判模式、谈判成功的四大要求、谈判的四问题法则、价格谈判策略等，指导读者以积极的态度面对谈判、明确表达需求、在谈判中发挥个人力量，通过与谈判方共情获取谈判胜利。
章节目录
- 版权信息
- 前言
- 第一章 万事皆可谈判
- 第二章 克服谈判恐惧
- 第三章 谈判的类型
- 第四章 长期业务关系
- 第五章 六种谈判模式
- 第六章 在谈判中发挥你的力量
- 第七章 力量与感知
- 第八章 情绪对谈判的影响
- 第九章 决策中的时间因素
- 第十章 明确自己的目标
- 第十一章 谈判成功的四大要素
- 第十二章 准备是关键
- 第十三章 明确各方立场
- 第十四章 四问题法则
- 第十五章 暗示的力量
- 第十六章 通过互惠说服他人
- 第十七章 通过社会认同说服他人
- 第十八章 价格谈判策略
- 第十九章 底线法
- 第二十章 谈判无终点
- 第二十一章 成功的谈判者
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谈判是2021年由中国科学技术出版社出版,作者博恩·崔西。
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