社群零售作为一种新模式，它的先进性主要体现在为终端用户创造更大的价值，只有充分利用社交关系中的情感和信任两个元素才能取得成功。当然，产品的质量仍然不能被忽略，这是社交零售的基本底线，而它的上限应该是为用户提供定位更精准的产品和服务，这样才能真正打破传统线上营销的窠臼。社群零售，从表面上看是新的营销模式，但从本质上看，不如解读为新的社交模式，因为它要更多地遵循人际交往的基本法则，在此基础上延伸出商业
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内容简介
随着一二线城市发展日渐饱和，下沉市场正在成为新的蓝海市场，也被认为是最后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿，未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素，只有从宏观和微观角度深入剖析，才能真正读懂下沉市场的本质，从中诞生创意和灵感，进而带着胜率上阵，获得新的商业增量。
章节目录
- 封面
- 书名页
- 版权信息
- 序言
- 第一章 新市场：杀出北上广深
- 1 聚焦一二线：钱真的难赚了
- 2 别小看“三四线”的增量能力
- 3 磨刀：先做产业链布局
- 4 大城市做门面，小县城做用户
- 5 先战略后战术：心急吃不了热豆腐
- 第二章 中国到底有几个市场
- 1 地域是面，层级是线
- 2 双管齐下：战略全景图+细分市场
- 3 奢侈品的参与感：LV和买菜大妈
- 4 群体画像三部曲：白描、上色、裱糊
- 5 社区推广：点对点的下沉打法
- 第三章 革新，始于战略思维
- 1 守住通往罗马最近的那条道
- 2 最好的流程叫简单粗暴
- 3 速度致胜：下沉，首先要沉得快
- 4 资源少怎么玩？要集中不要分散
- 5 排兵布阵：质量比规模更重要
- 6 用病毒式营销打开市场
- 第四章 占高地：区域开发的规则和禁忌
- 1 回归诚信：开拓市场的不二法门
- 2 自建渠道，扯开大旗的第一步
- 3 精细化营销，把价格策略吃透
- 4 化解僵局：新产品=新入口
- 5 “土味营销”为何火了：寻找你的代言人
- 6 本土化，离不开“本地和尚”
- 第五章 市场孵化：鸡和蛋都不能少
- 1 打破消费壁垒：提升体验感
- 2 文化感：不可忽视的精神助推力
- 3 用户有话说：少谈历史，多做款式
- 4 注意风向：自媒体是新盟友
- 5 做用户先做应用场景
- 6 小镇青年养成攻略
- 第六章 下沉进化论：忘掉以前的打法
- 1 小店面的“换头术”
- 2 大卖场的“包装术”
- 3 别急，先复制一个“皇冠网店”
- 4 社群营销：批量转化工具
- 5 讲好品牌故事
- 6 加快转化：大数据是新魔法
- 第七章 城市不丢，农村不放
- 1 精准定位：你要分的“蛋糕”什么样
- 2 打动农村用户，从视觉开始
- 3 打造“乡村好口碑”
- 4 墙体广告：农媒体在发力
- 5 把“购物车”植入农户的手机
- 第八章 以点带面：成功案例直播
- 1 京东：电器下乡的辛酸探路史
- 2 快手：小镇青年的自嗨诉求
- 3 趣头条：好孩子就要多奖励
- 4 蜜雪冰城：苍蝇腿也是肉
展开全部
下沉式营销是2023年由中华工商联合出版社出版,作者李恺阳。
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