前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验,全面完整地讲解B2B销售。
“电商巨头”亚马逊25年实战技法。结合数字化背景和零售业重组的现实,帮你看清零售业的过去和未来。
零售业正在经历一场大变革。商店正在以前所的速度关闭,零售企业纷纷破产。
网络购物的兴起,以及其头号玩家马逊,是这些变化和机遇的核心。这本书探索了电商巨头马逊的全渠道零售战略,为那些处于困境中的零售企业和个人指明了方向。
马逊对现状的不满足,是它不同于一般零售商的地方。马逊不仅通过品类扩张颠覆行业,还通过增强娱乐功能、交付效率和技术功能,构建全场景、全渠道的数字化体系,随时随地满足消费者的个性化需求。
品类扩张:图书、音乐制品、服装、家电、日用品、食品生鲜
娱乐功能:金牌影音、金牌游戏、金牌音乐
交付功能:网购店取、无人商店、自助提货、金牌现时、无人机送货
技术功能:一键下单、仓库机器人、移动结算、无人超市、语音助手
对竞争对手来说,马逊冷酷无情、令人生畏。对消费者来说,马逊是如此方便,而且越来越不可或缺。如何具备马逊那样的战斗力,如何在消费需求出现之前就能洞察,是这本书研究的中心。
这本书由业内领先的零售分析师撰写,他们花了数十年时间研究零售业的趋势和未来,并从马逊传奇中总结了宝贵的经验和教训。书中还分析了马逊在向实体零售转型的过程中,是否会一如既往获得关注,以及语音技术、免费结账和马逊生态系统如何从根本上改变未来商店模式和购物方式。
亚马逊效应:如何用技术驱动零售变革是2020年由中信出版集团股份有限公司出版,作者[美]娜塔莉·伯格(NatalieBerg)。
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