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本书聚焦新兴热点内容，系统地讲解了直播营销话术的知识。
内容简介
本书共11章，内容包括：主播进行直播营销的职业进阶、以“人”为中心的直播营销话术、以“货”为中心的直播营销话术、美食类直播营销话术、美妆类直播营销话术、服饰类直播营销话术等。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 直播营销话术——直播必备技能
- 1.1 直播营销与直播营销话术
- 1.1.1 直播营销概述
- 1.1.2 直播营销话术概述
- 1.2 直播营销话术的重要性
- 1.2.1 促进主播与用户双向赋能
- 1.2.2 充当直播间的黏合剂
- 1.3 主播入驻要求与直播营销话术规范
- 1.3.1 主播入驻要求
- 1.3.2 直播营销话术规范
- 第2章 主播进行直播营销的职业进阶
- 2.1 直播营销的岗位需求
- 2.1.1 直播岗位设置
- 2.1.2 主播
- 2.2 直播营销发生机制与直播营销话术的特点和组织方法
- 2.2.1 基于SOR理论的直播营销发生机制
- 2.2.2 直播营销话术的特点
- 2.2.3 直播营销话术的组织方法
- 2.3 主播的类型与人设的打造
- 2.3.1 主播的类型
- 2.3.2 主播人设的打造
- 第3章 以“人”为中心的直播营销话术
- 3.1 主播的身份定位
- 3.1.1 达人主播
- 3.1.2 商家主播
- 3.1.3 达人主播与商家主播的对比
- 3.2 达人直播
- 3.2.1 单人达人直播
- 3.2.2 “名人+主播”直播组合
- 3.3 商家自播
- 3.3.1 商家自播对主播的要求
- 3.3.2 商家自播的话术作用
- 3.4 主播的直播营销流程话术
- 第4章 以“货”为中心的直播营销话术
- 4.1 应用FAB原则的直播营销话术
- 4.1.1 FAB原则的分解
- 4.1.2 将FAB原则应用于直播营销话术
- 4.2 应用各种交易模型的直播营销话术
- 4.3 设计5分钟单品脚本
- 4.3.1 5分钟单品脚本的拆解
- 4.3.2 5分钟单品脚本话术实例
- 第5章 美食类直播营销话术
- 5.1 美食类商品直播营销话术规范与设计要点
- 5.1.1 美食类商品直播营销话术规范
- 5.1.2 美食类商品直播营销话术设计要点
- 5.2 不同类型美食主播直播营销话术
- 5.2.1 海鲜类商品主播直播营销话术
- 5.2.2 特色小吃类主播直播营销话术
- 5.3 不同类型美食产品直播营销话术
- 5.3.1 果蔬类、肉类产品直播营销话术
- 5.3.2 零食类、冲饮类产品直播营销话术
- 第6章 美妆类直播营销话术
- 6.1 美妆类直播营销话术概述
- 6.1.1 美妆类直播营销话术规范
- 6.1.2 美妆类直播营销话术设计要点
- 6.1.3 美妆类直播营销流程话术
- 6.1.4 美妆类直播营销话术中的常用词
- 6.2 不同类型美妆主播直播营销话术
- 6.2.1 护肤类主播直播营销话术
- 6.2.2 化妆类主播直播营销话术
- 6.3 美妆类单品直播营销话术
- 6.3.1 彩妆类单品直播营销话术
- 6.3.2 护肤类单品直播营销话术
- 第7章 服饰类直播营销话术
- 7.1 服饰类直播营销话术概述
- 7.1.1 服饰类直播营销话术设计要点
- 7.1.2 服饰类直播营销常用话术
- 7.2 服装类主播与单品直播营销话术
- 7.2.1 服装类主播直播营销话术对比
- 7.2.2 服装类单品直播营销话术
- 7.3 配饰类主播与单品直播营销话术
- 7.3.1 珠宝类主播直播营销话术
- 7.3.2 二手饰品主播直播营销话术
- 第8章 数码家电类直播营销话术
- 8.1 数码家电类直播营销话术规范与要点
- 8.1.1 数码家电类直播营销话术规范
- 8.1.2 数码家电类直播营销话术要点
- 8.2 数码家电类主播直播营销话术
- 8.2.1 数码家电类主播A的营销话术
- 8.2.2 数码家电类主播B的营销话术
- 8.3 数码家电类单品直播营销话术
- 8.3.1 数码类单品直播营销话术
- 8.3.2 家电类单品直播营销话术
- 第9章 母婴类和图书类直播营销话术
- 9.1 母婴类直播营销话术
- 9.1.1 母婴类直播营销话术规范
- 9.1.2 母婴类直播营销话术要点
- 9.1.3 母婴类单品直播营销话术
- 9.2 图书类直播营销话术
- 9.2.1 图书类直播营销话术要点
- 9.2.2 图书类主播直播营销话术
- 9.2.3 图书类单品直播营销话术
- 9.2.4 出版社自播直播营销话术
- 第10章 生活类和知识类直播营销话术
- 10.1 生活类直播营销话术
- 10.1.1 日用品直播营销话术
- 10.1.2 旅游类直播营销话术
- 10.2 知识类直播营销话术
- 10.2.1 知识类直播营销话术要点
- 10.2.2 知识类主播直播营销话术
- 第11章 直播营销效果评估与主播的日常练习、个人发展
- 11.1 直播营销效果评估
- 11.1.1 评估直播营销效果的指标
- 11.1.2 直播营销的收益分配模式及签约主播带货的收入
- 11.2 主播的日常练习
- 11.2.1 主播的自我修养
- 11.2.2 主播的事前准备
- 11.3 主播的个人发展
- 11.3.1 主播的求职与主持人转型做主播的优势
- 11.3.2 虚拟主播
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直播营销话术是2022年由人民邮电出版社出版,作者刘旸 编著。
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