这是一本系统讲解如何营销推广网上店铺的技巧合辑，精选了卖家多年的开店经验。全书共分10章，主要介绍了网店推广前的准备、淘宝店铺SEO、网店推广的得力助手淘宝客、在淘宝免费推广网店、促销策略的重要性、直通车精准推广、聚划算吸引全民疯狂抢购、淘宝营销工作台、处理好买家的疑虑并提高成交率以及畅销品是如何打造的等内容。卖家掌握并活用这些技巧，能让店铺在众多的网店中脱颖而出。本书不仅适合经营网店的个人卖家及
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内容简介
本书共12章，涉及竞价推广的整个流程。从了解竞价到账户搭建、从创意撰写到着陆页打造、从数据分析到效果优化、从流量控制到提高转化、从面试技巧到职业规划，可以说涵盖了竞价的方方面面。 本书内容丰富、语言通俗易懂，包含多个竞价经典案例，集合了多项竞价员常见的疑难问题，实用性强。本书适合想提高自身业务能力的竞价从业者阅读，也可作为对竞价行业感兴趣的读者的参考书籍。
章节目录
- 书名页
- 版权页
- 作者简介
- 内容简介
- 前言
- 第1章 打牢地基：建立竞价思维
- 1.1 竞价推广入门
- 1.1.1 什么是竞价推广
- 1.1.2 竞价推广流程
- 1.1.3 竞价账户层级介绍
- 1.1.4 了解竞价常见术语
- 1.2 正确理解竞价推广
- 1.2.1 认清竞价的本质
- 1.2.2 竞价推广的特性
- 1.2.3 竞价推广优劣势分析
- 1.2.4 竞价推广现状解析
- 1.3 如何做好竞价推广
- 1.3.1 正确看待竞价推广
- 1.3.2 竞价推广营销漏斗
- 1.4 竞价推广辅助工具
- 1.4.1 统计工具
- 1.4.2 咨询工具
- 1.4.3 增值工具
- 1.5 百度竞价实用产品推荐
- 1.5.1 扩大流量的工具
- 1.5.2 提升转化的工具
- 1.5.3 控制成本的工具
- 第2章 开动脑力：关键词的选取与设置
- 2.1 正确认识关键词
- 2.1.1 了解关键词
- 2.1.2 关键词需求分析
- 2.1.3 关键词购买阶段
- 2.2 关键词的匹配方式及应用
- 2.2.1 精确匹配
- 2.2.2 短语匹配
- 2.2.3 广泛匹配
- 2.2.4 关键词匹配方式的应用
- 2.3 关键词拓展与分组
- 2.3.1 地域词拓展
- 2.3.2 同义词拓展
- 2.3.3 长尾词拓展
- 2.3.4 搜索词报告拓展
- 2.3.5 关键词如何快速分组
- 2.4 否词方案解析
- 2.4.1 何为否词
- 2.4.2 否词的种类
- 2.4.3 如何寻找否词
- 2.4.4 否词设置的4种方法
- 2.5 关键词与流量的关系
- 2.5.1 关键词预算与流量
- 2.5.2 关键词匹配与流量
- 2.5.3 关键词出价与流量
- 2.6 关键词出价原则
- 2.6.1 账户预算原则
- 2.6.2 业务价值原则
- 2.6.3 购买阶段原则
- 2.6.4 关键词匹配原则
- 2.6.5 竞价推广效果原则
- 2.6.6 行业发展规律原则
- 2.7 关键词背后的意义
- 2.7.1 流量布局诊断
- 2.7.2 出价匹配诊断
- 2.7.3 创意撰写诊断
- 2.8 如何判断关键词效果的好坏
- 2.8.1 四象限分析
- 2.8.2 一九规律分析
- 2.8.3 转化分解分析
- 2.9 何为关键词URL
- 2.10 如何添加关键词URL
- 2.10.1 提取关键词
- 2.10.2 自定义URL编码
- 2.10.3 用&把访问URL和编码连接起来
- 2.10.4 对设置的URL编码进行查证
- 2.11 转化追踪URL解析
- 第3章 整体策略：设置合理的账户结构
- 3.1 账户结构的重要性
- 3.1.1 更清晰地找到优化方向
- 3.1.2 更轻松地分配预算
- 3.1.3 更高效地分析数据
- 3.2 搭建前的准备工作
- 3.2.1 人群分析
- 3.2.2 需求分析
- 3.2.3 产品分析
- 3.2.4 预算分析
- 3.3 搭建账户的五大维度
- 3.3.1 访客需求维度
- 3.3.2 产品维度
- 3.3.3 地区维度
- 3.3.4 设备维度
- 3.3.5 时段维度
- 3.4 账户搭建策略
- 3.4.1 小账户推广策略
- 3.4.2 中账户推广策略
- 3.4.3 大账户推广策略
- 第4章 表现形式：创意文案的写作
- 4.1 正确认识创意
- 4.1.1 何为创意
- 4.1.2 创意的展现样式
- 4.1.3 创意写作规则
- 4.2 如何写出一条好创意
- 4.2.1 搜索词需求分析
- 4.2.2 搜索词需求填充
- 4.2.3 搜索词需求组装
- 4.3 创意撰写的原则
- 4.3.1 吸引
- 4.3.2 点击
- 4.4 创意撰写的技巧
- 4.4.1 承诺式
- 4.4.2 数字罗列式
- 4.4.3 用户引导式
- 4.4.4 如何询问式
- 4.4.5 第三方证言式
- 4.4.6 引导用户行为式
- 4.4.7 成交吸引式
- 4.4.8 突出要点式
- 4.4.9 移花接木式
- 4.5 创意撰写的误区
- 4.5.1 一味追求点击率
- 4.5.2 一味拿来主义
- 4.5.3 文案假大空
- 4.5.4 着陆页无法承载
- 4.6 如何判断一条创意的好坏
- 第5章 观察结果：账户效果优化
- 5.1 建立账户优化思维
- 5.2 账户效果波动影响因素
- 5.2.1 环境因素
- 5.2.2 平台因素
- 5.2.3 竞争对手因素
- 5.2.4 自身因素
- 5.3 开源节流优化策略
- 5.3.1 多出单
- 5.3.2 少花钱
- 第6章 精益求精：引入优质流量
- 6.1 流量控制的含义
- 6.2 流量控制思维
- 6.3 流量控制方法
- 6.3.1 关键词控制流量
- 6.3.2 出价控制流量
- 6.3.3 创意控制流量
- 6.3.4 账户策略控制流量
- 6.4 流量控制常见问题解析
- 第7章 数据分析：把钱投到哪里更有效
- 7.1 了解常见数据
- 7.1.1 账户端数据
- 7.1.2 网站端数据
- 7.1.3 转化端数据
- 7.1.4 账户比率数据
- 7.1.5 账户成本数据
- 7.2 数据分析方法
- 7.2.1 比重分析法
- 7.2.2 数据倒推法
- 7.2.3 营销流程表分析法
- 7.2.4 关键词四象限分析法
- 7.2.5 单维度分析法
- 7.2.6 多维度分析法
- 7.3 数据分析流程
- 7.3.1 数据分类
- 7.3.2 发现推广问题
- 7.3.3 确定优化方向
- 7.3.4 确定优化方案
- 7.4 数据效果统计
- 7.4.1 咨询工具效果统计
- 7.4.2 留言表单效果统计
- 7.5 数据分析误区
- 7.5.1 优化只是为了对话
- 7.5.2 以某天的数据为依据
- 7.5.3 不明确数据分析的时间节点
- 7.5.4 盲目相信页面停留时间
- 第8章 漏斗模型：打造高转化率
- 8.1 点击率
- 8.1.1 竞争对手
- 8.1.2 自身因素排查
- 8.2 抵达率
- 8.2.1 网站打不开
- 8.2.2 网站打开速度慢
- 8.2.3 恶意点击
- 8.3 对话率
- 8.3.1 页面质量
- 8.3.2 流量数量
- 8.3.3 流量质量
- 8.4 线索率
- 8.4.1 客服能力
- 8.4.2 欺骗链接太多
- 第9章 洞悉用户：关键的着陆页
- 9.1 制作着陆页的出发点
- 9.1.1 拒绝自嗨、假大空
- 9.1.2 站在用户角度思考
- 9.2 高转化着陆页的底层设计逻辑
- 9.2.1 产品线索
- 9.2.2 营销线索
- 9.2.3 视觉线索
- 9.3 高转化着陆页的必备条件
- 9.3.1 页面打开速度
- 9.3.2 页面承载能力
- 9.3.3 页面用户体验
- 9.3.4 用户痛点挖掘
- 9.3.5 页面转化通道
- 9.3.6 突出引导按钮
- 9.4 高转化着陆页的营销思路
- 9.4.1 利用表情营销
- 9.4.2 利用颜色营销
- 9.4.3 利用文案营销
- 9.4.4 利用场景营销
- 9.5 高转化着陆页的四大设计误区
- 9.5.1 注重产品而忽视用户
- 9.5.2 与推广信息不符
- 9.5.3 不注重内容价值
- 9.5.4 信息过量
- 9.6 专题着陆页的设计思路
- 9.6.1 第一阶段：吸引用户注意
- 9.6.2 第二阶段：激发用户兴趣
- 9.6.3 第三阶段：燃烧用户购买欲望
- 9.6.4 第四阶段：号召行动
- 9.7 活动着陆页的设计思路
- 9.7.1 心理暗示
- 9.7.2 对比参照
- 9.7.3 价格分割
- 9.7.4 损失规避
- 9.7.5 添加语气词
- 9.8 移动端着陆页的设计思路
- 9.8.1 手机属性
- 9.8.2 用户习惯
- 第10章 提高转化：转化型文案撰写
- 10.1 转化型文案的内在含义
- 10.2 转化型文案的撰写原则
- 10.2.1 紧迫性
- 10.2.2 独特性
- 10.2.3 引发好奇
- 10.2.4 有实际益处
- 10.3 转化型文案的撰写步骤
- 10.3.1 提取产品卖点
- 10.3.2 筛选产品卖点
- 10.3.3 结合场景完成写作
- 第11章 客服秘籍：流量转化的终极武器
- 11.1 客服应具备的思维
- 11.2 客服对话的三大步骤
- 11.2.1 快速了解用户
- 11.2.2 制定合适的开场白
- 11.2.3 引导用户并索要联系方式
- 11.3 客服沟通常见问题
- 11.3.1 机械性回答
- 11.3.2 话术表达单一
- 11.4 常见访客分类
- 11.5 客服话术优化案例
- 第12章 多学一点：竞价员附加技能
- 12.1 了解竞价与信息流推广
- 12.1.1 何为竞价思维
- 12.1.2 何为信息流推广思维
- 12.1.3 了解竞价和信息流推广的区别
- 12.2 如何写一份让HR眼前一亮的竞价简历
- 12.2.1 了解HR眼中的好简历
- 12.2.2 竞价简历制作模板
- 12.3 竞价员成长必备技能
- 12.3.1 1至2年竞价新手
- 12.3.2 3至4年竞价老手
- 12.3.3 竞价主管
- 12.3.4 竞价经理
- 12.3.5 竞价总监
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百度SEM竞价推广从入门到精通是2019年由中国铁道出版社出版,作者赵阳。
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