“人生无处不销售，销售无处不成交。”《销售战神》一书中提到，暴利时代彻底结束了，微利时代已经到来。在微利时代，每个人都是一个大IP，蕴藏着无限的可能，而成败的关键在于是否具有销售思维。销售思维，就是把自己放在老板的位置上思考问题，一切是客户为中心。这是销售的命脉。在激烈的市场竞争中，除了销售一切都是成本。书中具体讲了销售应具备的思维，针对不同客户具体的销售策略、销售话术，并具体分析了在销售过程中客
电子书
内容简介
本书凝聚了红硕及郭鸿翔老师在医药行业深耕多年的思想精华。本书所提出的三个核心模块分别代表了定位的挖掘、落地与升级。通过定位找到触点，衍生出模式，一步步将模式背后的逻辑深挖，让模式完美落地，量身打造一套药企业绩增长的独特方法体系，从根本解决业绩增长的各种难题。这是一本药企业绩增长不可多得的工具书，以小见大。将方法论与执行落地无缝衔接。相信这套方法能够给药企带来很大的帮助，不管从品牌定位和营销的角度都非常值得研读。
章节目录
- 封面
- 书名页
- 版权信息
- 推荐序 红硕一定能够帮助更多的医药企业创造价值
- 十年磨一剑，必将对医药行业产生深远的影响
- 这是一本不可多得的工具书
- 前言
- 一、创建模型的核心逻辑
- 二、迭代训练如何展开
- 三、建立“及时反馈”的训练机制和管理机制
- 第一章 方法论
- 第一节 业绩增长的关键是方法论
- 第二节 业绩增长方法论的三个模块
- 第三节 创建模型
- 第四节 迭代训练
- 一、关键是训练，而不是培训
- 二、要实现训练的常态化
- 三、训练体系的生物进化
- 第五节 及时反馈
- 一、建立及时反馈的“销售训练机制”
- 二、建立及时反馈的“销售管理机制”
- 第六节 触点即战略
- 一、只是“定位”还不够，更重要的是关键触点梳理
- 二、关键触点的标准化操作程序设计
- 三、只有一个关键触点
- 第二章 模式
- 第一节 常见误区及增长模式的关键点
- 一、企业操作市场的常见误区
- 二、医药企业业绩增长模式的关键点
- 第二节 业绩增长模式的三个维度
- 一、企业的基因和资源
- 二、产品属性
- 三、市场成熟度
- 第三节 业绩增长模式矩阵
- 一、隐性价值高，市场成熟度高的产品
- 二、隐性价值高，市场成熟度低的产品
- 三、显性价值高，市场成熟度低的产品
- 四、显性价值高，市场成熟度高的产品
- 第四节 医药企业常见营销模式
- 一、分销模式
- 二、控销模式
- 三、导购驱动模式
- 四、业务驱动模式
- 五、渠道驱动模式
- 第五节 “三轮驱动”模式
- 一、三种驱动模式
- 二、解读“三轮驱动”模式
- 第六节 四级学术教育模式
- 第三章 策略
- 第一节 策略概要
- 第二节 聚焦策略
- 一、产品聚焦
- 二、区域聚焦
- 三、终端聚焦
- 四、资源聚焦
- 第三节 深度服务策略
- 一、只有深度服务才能实现“隐性价值显性化”
- 二、只有深度服务才能“人效”最大化
- 三、只有深度服务才能构建“竞争壁垒”
- 第四节 学术带动策略
- 第五节 渠道价值链构建策略
- 一、常见误区
- 二、打通渠道价值链
- 第六节 品牌开创顾客
- 第七节 医药终端的三个新趋势
- 一、以顾客需求为本源拓展行业边界
- 二、品牌认知之后的“粉丝”运营非常重要
- 三、在媒体社会化和社会媒体化形势下做精准定位
- 第四章 套路
- 第一节 不要只说“控销”，不做动销
- 第二节 隐性价值与显性价值
- 第三节 医药企业业绩指数级增长的三大关键要素
- 第四节 构建常态化能力培养体系
- 一、组织配称
- 二、依托业绩增长模式梳理不同岗位的关键能力和技巧
- 三、设计基于核心能力和技能的销售训练体系
- 四、迭代提升
- 第五节 让打法有节奏地落地
- 一、打法和套路的设计
- 二、有节奏地推进
- 三、抓住时间窗口，对机会点饱和式的攻击
- 四、突破关键障碍，解决关键问题
- 第六节 激活渠道能量，释放销售潜力
- 一、“一把手工程”
- 二、渠道价值链构建
- 三、合作（销售改善）方案洽谈
- 四、精细化营销推进，和渠道一起完成挑战性的指标
- 第七节 从“黄金单品”到“金矿品类”
- 一、医药连锁发展过程
- 二、“金矿品类”时代的操作要点
- 第五章 动作
- 第一节 把关键技能分模块练习
- 第二节 你不是“卖药”的，是顾客价值的创造者
- 一、只有以客户价值为导向，才能在给客户创造价值的同时实现自身的价值
- 二、只有以客户价值为导向，双方才能形成合力，形成真正的“共荣共生”的合作关系
- 三、只有以客户价值为导向，才能取得持续发展
- 第三节 从“广告拉动”到“专业推荐和服务体系建设”
- 第四节 如何做好交接班培训
- 一、高效的交接班培训的特点
- 二、交接班培训的程序
- 第五节 贴柜培训的正确方法
- 一、如果你要做贴柜培训，首先你得会做动销
- 二、贴柜培训的核心不是我讲你听，而是你做我看，我做你点评
- 三、每日跟踪并反馈才能实现持续增长
- 第六节 构建“以动销为导向”的学术教育体系
- 一、学术教育常见的误区
- 二、学术教育的关键环节
- 第六章 能力
- 第一节 医药企业应当未雨绸缪，强化内功
- 一、坏消息：有相当一部分医药企业销售会消失
- 二、好消息：有专业推荐和服务能力的医药企业销售会长期存在
- 三、未雨绸缪，强化内功才是王道
- 第二节 连锁终端制胜的核心竞争力是专业服务和推荐能力
- 一、如果缺乏专业服务和推荐能力，运营能力越强可能越被动
- 二、只有队伍的专业能力提高了，才能卖出高附加值
- 三、专业服务和推荐能力才是连锁的核心竞争能力
- 第三节 如何突破路径依赖
- 一、路径依赖的案例
- 二、结论
- 第四节 建立“高端客情”
- 一、热情打招呼
- 二、自己能够动销并且能够出大单
- 三、专业的带教和店教
- 四、深度客情维护
- 第五节 营销组织的十二条“销售法则”
- 第六节 不会做销售的区域经理不是好经理
- 一、区域经理要不要会做销售
- 二、区域经理要不要会做管理
- 三、区域经理要不要协调能力强
- 第七节 如何让下属确立责任感
- 一、不恰当的开会方式
- 二、高效会议的关键问句
- 第八节 如何设计“有效的问题”
- 一、现状型问题
- 二、问题型问题
- 三、暗示型问题
- 四、结论型问题
- 第九节 处理异议的方法
- 一、异议处理的要点
- 二、四种典型异议
- 第十节 通过挖掘痛点来提高客单价
- 第十一节 临门一脚促大单，除了买赠你还会什么
- 一、选择成交法
- 二、利益成交法
- 三、案例成交法
- 四、假定成交法
- 第十二节 “顾客辨识”之中年妇女篇
- 一、中年妇女的生理及生活特征
- 二、中年妇女的心理特征
- 三、中年妇女的典型病症表现
- 四、购买偏好及关键成功要素
- 第十三节 “顾客辨识”之老年人篇
- 一、老年人的生理特征
- 二、老年人的心理特征
- 三、老年人的典型病症
- 四、老年人的消费偏好
- 五、老年人的关键购买要素
- 第十四节 “顾客辨识”之白领公务员篇
- 一、白领公务员的生理生活特征
- 二、白领公务员的心理特征
- 三、白领公务员的典型病症表现
- 四、白领公务员购买偏好
- 五、关键成功要素
- 第十五节 “顾客辨识”之婴幼儿篇
- 一、婴幼儿的生理特征
- 二、婴幼儿的心理特征
- 三、婴幼儿的典型病症
- 四、婴幼儿的消费偏好
- 五、婴幼儿的关键购买要素
- 第十六节 “微笑”的魅力
- 一、接待顾客不合格的五种导购类型
- 二、微笑的4个要点
- 第十七节 连续销售动作之“四联话术”
- 第十八节 如何打造黄金单品
- 一、选择黄金单品的4方面要素
- 二、黄金单品主要的运作要点
- 第十九节 不要“高毛首推”，要进行专业化的打造
- 一、选择哪些产品作为主推
- 二、对主推产品必须进行专项训练
- 三、对考核的方式进行调整
- 第二十节 业绩持续增长的两个关键
- 一、针对产品价值（好处）的提炼和训练
- 二、让客户产生信赖能力的培养
- 第二十一节 “销售承诺”的作用
- 一、承诺节点
- 二、承诺实施
- 三、承诺跟踪
- 四、承诺兑现
- 第七章 训练
- 第一节 业绩提升不能只靠培训，顾问+训练才是王道
- 一、培训的主要四方面问题
- 二、培训时具体操作套路和步骤
- 第二节 学会复制销售高手
- 一、一对一演练法
- 二、一对多宣讲法
- 三、总结提炼法
- 四、实践提升法
- 五、标兵表彰法
- 第三节 从菜鸟到销售高手的关键步骤
- 第四节 培训为何没有效果
- 一、培训没效果的问题所在
- 二、员工乐于接受的培训方式
- 第五节 关键能力与核心技能
- 一、销售训练的常见误区
- 二、只需要训练关键技能
- 三、注意轻重缓急的控制
- 四、关键技能的训练一定要有方法
- 五、不同岗位的关键能力与核心技能指向不同，应该分别进行针对性的训练
- 第六节 训练内容
- 一、训练内容的常见误区
- 二、训练内容的组成
- 第七节 训练方法
- 一、训练场景
- 二、训练方法
- 三、提出“有效”的问题
- 第八章 管理
- 第一节 管理好每个人每一天的销售动作和目标达成
- 一、医药企业常见的管理误区
- 二、医药企业正确的管理要点
- 第二节 做好“一日工作安排”
- 一、“一日工作安排”设计要点
- 二、“一日工作安排”示例
- 三、“一日工作安排”执行要点
- 第三节 PK+表彰
- 一、让区域之间做销售承诺，建立销售竞赛pk机制
- 二、每日销售动作跟踪
- 三、会议表彰
- 第四节 目标任务突破的三个步骤
- 一、建立期待
- 二、找对方法
- 三、即时鼓励
- 第九章 信念
- 第一节 选择合作伙伴的三大关键
- 一、合作医药企业的核心价值观
- 二、合作医药企业的相关产品能够带动整个品类的发展
- 三、合作医药企业团队的服务能力
- 第二节 打造执行力的核心是“装程序”
- 一、答案只有三个字：装程序
- 二、装程序三部曲
- 第三节 核心价值观与关键行为
- 一、华为以客户为中心的三个基本要点
- 二、华为以奋斗者为本的八个基本要点
- [后记] “精英推广”将替代“人海战术”，药企应当怎么办？
展开全部
触点即战略：医药企业业绩倍增密码是2020年由中华工商联合出版社出版,作者郭鸿翔。
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
3.您在本站购买的阅读使用权仅限于您本人阅读使用，您不得/不能给任何第三方使用，由此造成的一切相关后果本平台保留向您追偿索赔的权利！版权所有，后果自负！
得书感谢您对《触点即战略：医药企业业绩倍增密码》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
电子书
电子书
资深风险投资人解析商业模式与企业战略关系。
电子书
通过发掘人才的价值，来达成企业的战略目标，是绩效管理工作的核心诉求。
电子书
本书作者在研究《战国策》、诸子百家著作、中国历史及西方管理学理论和创业、企业管理咨询实践中，总结出资源领先、模式领先、性价比领先和连续博弈四大类型的新战略，以及闭环、迭代的“四部曲”战略管理模型。书中共三章，内容包括：新战略分类、新战略落地“四部曲”、新战略在地区和国家发展中的应用。
电子书
茶饮店行业分析师、一线内行人20年经验干货总结，讲透茶饮店赚钱的底层逻辑和7个关键点。
电子书
工业互联网平台成为我国制造强国和网络强国建设的重要内容，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的关键抓手。我国工业互联网平台发展总体处于起步阶段，亟须针对工业互联网平台的内涵、技术、产业，特别是平台赋能作用与路径等问题深入研究，总结提炼各行各业在利用工业互联网平台实现提质增效与转型升级方面的经验模式。本书在此背景上集中创作。
电子书
深入探讨澳门如何抓住“一带一路”国家战略，加快推进文化产业发展，推动澳门经济发展适度多元。
电子书
2016年G20杭州峰会上，发展数字经济作为中国创新增长的主要路径被提出来，并受到各方的积极响应、支持。
2017年，“数字经济”被写进了政府工作报告：促进数字经济加快成长，让企业广泛受益、群众普遍受惠。
2017年1月7日，阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰发布《数字经济2.0报告》。同年3月3日，腾讯公司董事会主席马化腾认为“数字经济”与“互联网 ”一脉相承。“互联网 ”强调的是连接，“数字经济”强调的是连接之后，有产出，有效益。
数字经济已成为我国的重要战略发展方向，也被视为经济增长的新引擎。那么，什么是数字经济？数字经济将给我们带来哪些变革？企业、消费者、政府以及整个社会该如何迎接数字经济的到来？本书作者汤潇为您深度解读。
