乔•吉拉德（JoeGirard）是美国著名的推销员，从1963年至1978年他共推销出13001辆雪佛兰汽车，他所保持的连续12年平均每天销售6辆车之纪录至今无人能破。本书是作者结合自己的经验，对乔•吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，书中用12章讲述了12条具体实用的黄金销售法则，集中展示了实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。
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内容简介
本书介绍了作者在软银集团工作期间从孙正义身上学到的工作方式，尤其是商业创新方面的思维方式。书中提出SQM的概念，即社会质量管理，意味着对于全社会存在的诸多“超负荷、多余、不均”，要努力发现和挖掘，通过消除多余来找到新的商业机会。全书分为3章，通过7个思维转换、4个方法、5个必胜法则的介绍，为因新项目烦恼、因创业迷茫，但想不断迎接挑战，不断让自己和社会发生改变的人指引方向，答疑解惑。本书所讲方法内容简单易懂，引用大量实际案例来帮助读者理解和实践书中的方法。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 前言 激发商务人士潜能的思维方式
- 第1章 在SQM时代发掘社会的“超负荷、多余、不均”
- 社会的“超负荷、多余、不均”现象
- 关注社会中存在“超负荷、多余、不均”现象的企业
- 从“TQM”到“SQM”的转换
- SQM即消除“社会”多余的机制
- 拥有SQM的思维方式
- 消费需求从“占有价值”变为“体验价值”
- 购买单位从“物件单位”变为“体验单位”
- 实现自由体验方式的年轻一代
- 你的公司不做，必然会有别的公司来做
- 将SQM落地的商业模式1——平台
- 何为平台
- 平台的三大要素
- 平台的三大功能
- 陆续诞生的其他平台
- 平台带来的经营变革
- 将SQM落地的商业模式2——会员制
- 如何打造能赢的会员制服务
- 目前备受关注的会员制案例
- 餐饮行业采取会员制的战略
- 会员制带来的经营变革
- 将SQM落地的商业模式3——定制化
- 迈向服务迎合用户的时代
- 定制化：从网络世界到现实世界
- 定制化服务需要技术的支撑
- 利用SQM打造能赢的商业模式的三大要点
- 要点1 SQM不是否定过去，而是转换视角
- 要点2 基于现有业务进行创新
- 要点3 一切都应以用户的需求为中心
- 第2章 孙正义的7个商业新常识
- 常识1 紧握想法，充分利用社会资源
- 常识2 能借钱也是一种实力
- 常识3 相比短期收支，最重要的是追寻企业的终生价值
- 常识4 在市场上迅速拿下第一
- 常识5 商品价值在发售后会通过“DPCA”实现不断攀升
- 常识6 无畏风险，巧妙应对
- 常识7 追寻新的成长领域
- 第3章 跟孙正义学“初创企业的必胜法则”
- 必胜法则1 用一张A4纸列出商业计划
- 方法1 制作想法相乘表
- 方法2 使用疑问清单
- 方法3 利用三级跳表
- 方法4 设计三角形表
- 必胜法则2 借助他人力量打磨商业计划
- 孙正义会议沟通术
- 如何让大家踊跃发言
- 在便利贴上写下自己的想法
- 必胜法则3 制定高速成长的具体战略
- 软银的“三次元经营模式”
- KPI的具体设定
- 稻草战略
- 从小业务做起
- 通过划分细分市场创造增长领域
- 发掘新兴增长领域的方法
- 根据增长率选择投资对象
- 积极进军海外市场
- 必胜法则4 用“孙正义标准”全面检验商业计划
- 商业计划必须确认的7个要点
- 额外的5个确认要点
- 必胜法则5 产品发布后继续推动“DPCA”循环
- 方法1 T型计算
- 方法2 谷歌分析
- 方法3 NPS（净推荐值）
- 结语
- 后折页
- 封底
展开全部
SQM思考法则：跟孙正义学商业创新是2020年由中国科学技术出版社出版,作者三木雄信。
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