《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》从引导销售人员树立正确的销售观念出发，系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板，均来自于销售一线尤其是出色销售人员的实际工作场景，对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的
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内容简介
作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 第1章 销售是概率论
- 丢掉虚假的自尊心
- 用积极的态度去看待让自己不甘心的事情
- 销售是概率论
- 只有实战经验才能让人成长
- 高强度工作才是最强武器
- 危险的积极思维
- 不要理解错“善于自主动脑思考”的意思
- 第2章 积累看不见的资产
- 因为太想卖，所以被拒绝
- 从自己身上找原因
- 改变措辞以后，内心也会随之改变
- 销售就是积累资产
- 用“决定成为”取代“想成为”
- 第3章 和客户建立联系
- 改变沟通方式
- 从感兴趣的事说起
- 首先要坦诚相见
- 与客户建立信任关系
- 要用画面讲解
- 像触诊一样倾听客户讲话
- 绝不诱导成交
- 第4章 不要迎合客户，要服务客户
- 要体谅客户，但不要太客气
- 把客户的心理负担降到最低
- 拥有讨人喜欢的“厚脸皮”
- 不要讨好客户，要服务客户
- 帮忙牵起缘分，就能拓展缘分
- 第5章 成绩是自然而然显现出来的
- 脚踏实地努力的人终究会取得胜利
- 抓住机会的人的思维方式
- 相信0.00001%的可能性
- 培养强迫自己行动的强制力
- 奇迹属于有准备的人
- 第6章 善于运用影响力
- 学会放手才能开拓新的可能性
- 只做自己认为正确的事
- 要自己创造答案
- 报答恩情，机会就会降临
- 自己先乐在其中很重要
- 不要和损人利己的人来往
- 活出自己的人生
- 后记
- 后折页
- 封底
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销售冠军修炼手记是2023年由中国科学技术出版社出版,作者[日]金泽景敏。
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《电话销售冠军终极培训手册：“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》介绍的“抓挖谈要”电销法曾帮助过包括联想集团、百度公司、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低销售成本。书中详细介绍了电销积极心态培养、电销核心方法(“定计划”、“抓开场”、“挖需求”、“谈方案”、“要承诺”、“谨追踪”)培训、电话沟通实用技巧、不同行业电销沟通模板、电销冠军爱用的工具表单等内容。全书所用沟通模板及案例均取材
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