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内容简介
本书重点阐述什么是NLP突破性营销，以及NLP突破性营销的工作原理是什么；营销人员如何采取积极有效的行动，探询和挖掘客户的购买心理；如何改变客户的负面信念，以最快的速度与客户建立情感契合；如何有效利用产品说明，识别、聚焦及满足客户的利益点；如何有效处理客户异议，消除客户购买的抗拒心理；企业和营销主管如何掌握正确的管理模式，建立一支高绩效的营销团队；企业如何构建未来市场营销体系，赢得持续竞争优势。本书适合企业管理者、营销人员阅读。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 前言
- Part 1 NLP 突破性营销：基于愿景、使命、目标的营销新模式
- 1.1 重塑营销思维：什么是 NLP 突破性营销？
- 1.2 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（上）
- 1.3 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（下）
- 1.4 信念的力量：提升自信心，让自己感受积极正面带来的喜悦
- Part 2 采取积极有效的行动，探询和挖掘客户的购买心理
- 2.1 唤醒沉睡客户：是什么导致客户做出这样的决定
- 2.2 探询客户拒绝背后的原因，解除客户的购买抗拒
- 2.3 赢得客户的好感，与客户建立强有力的信任体系
- 2.4 善于聆听和发问：有效突破营销瓶颈的关键法则
- 2.5 寻求最佳契合点：产品核心利益点VS客户购买需求
- Part 3 超级诱惑力：以最快的速度与客户建立情感契合
- 3.1 准确把握客户性格特征，采取不同的沟通模式
- 3.2 进入客户频道：引发客户兴趣，建立情感联结
- 3.3 顺应客户类型进行效仿，让客户产生购买联想
- 3.4 突破自己旧有的行为模式，改变客户的负面信念
- Part 4 有效利用产品说明，识别、聚焦及满足客户的利益点
- 4.1 要想有效利用产品说明，首先明确客户需求
- 4.2 3 个步骤：如何将产品功能转化为客户利益
- 4.3 4 个阶段：如何通过产品说明激发客户购买心理
- Part 5 有效处理客户异议，消除客户购买的抗拒心理
- 5.1 运用潜意识营销，促使客户建立正面的神经联想
- 5.2 明确客户产生异议的根源，采取相应的处理措施
- 5.3 场景再现：有效排除客户异议、说服客户购买
- 5.4 巧妙化解客户顾虑、消除客户购买抗拒的方法
- Part 6 突破缔结障碍，成功说服客户促成交易
- 6.1 催眠式销售：运用催眠指令，让客户对你无法拒绝
- 6.2 运用超音速营销心智模式，引导客户促成交易成功
- 6.3 非语言沟通的力量：察言观色，探寻客户的内心世界
- 6.4 心锚建立法：让客户对你的产品产生强烈的购买欲望
- Part 7 自我控制的力量：挑战生命极限，提升自己的工作热情
- 7.1 引导你生活的控制力量，释放自己的无限潜能
- 7.2 突破固有的思维模式，创造一个全新的神经联想
- 7.3 调整自己的身心状态，保持旺盛的工作激情和热情
- 7.4 树立正确的工作价值观，转变对工作的认知和观念
- 7.5 情绪管理：消除不良的工作情绪，激发内心正能量
- 7.6 最后的突破：寻求解决问题的方法，提升工作效率
- Part 8 掌握正确的管理模式，建立一支高绩效的营销团队
- 8.1 树立一个共同的奋斗目标，提升营销团队凝聚力
- 8.2 时间管理：营销人员如何管理与控制自己的时间
- 8.3 营销执行力：营销主管如何提高团队的工作效率
- 8.4 沟通管理：营销主管如何实现营销团队的有效沟通
- Part 9 决战大未来：构建未来市场营销体系，赢得持续竞争优势
- 9.1 营销大未来：跳出“舒适区”，以创新赢得市场先机
- 9.2 精细化营销：多元化细分市场，以差异化赢得竞争
- 9.3 构建人才战略：人才是企业营销战略的核心竞争力
- 9.4 整合营销：营销3.0时代，企业如何制定营销策略
- 9.5 营销新法则：顾客经济时代，如何将客户变成资产
- 9.6 数字化营销：社群商业时代，社交媒体引爆营销革命
- 9.7 SoLoMo营销：移动互联网时代，企业如何进行移动营销
- 版权
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再营销：用NLP突破性营销系统构建全新盈利模式是2015年由人民邮电出版社出版,作者著。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
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