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编辑推荐
淘宝文案创作与推广全攻略，助您突破业绩瓶颈！
内容简介
淘宝作为中国电商平台之一，拥有过千万的商家。越来越多的创业者选择了淘宝平台，但转化率不尽如人意。其实，这并不是运营者不愿意在流量上做投入，也不是运营者不努力，而是不少运营者无法写出一手漂亮的文案。
本书从0到1讲述淘宝文案的创作方法及运营思路，包括各种实用类型、经典类型文案的写作技巧及其推广技巧，帮助淘宝运营者突破业绩瓶颈。
本书内容全面，布局清晰，理论与案例结合，不仅有流程化讲解，还有图表式解说，既可以作为淘宝运营者的工作手册使用，也可以作为店主提升销量的案头读本。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 淘宝文案素材挖掘技巧
- 1.1 借鉴同行的经典文案
- 1.2 搜索行业数据，用数据说话
- 1.3 深入了解产品功能，提取亮点
- 1.4 从主流平台挖掘有用信息
- 1.5 从买家的只言片语中提炼
- 1.6 利用九宫格思考法，指引创意产生
- 1.7 从宝贝要点中加以延伸
- 1.8 逆向思维思考产品卖点
- 第2章 淘宝文案标题写作技巧
- 2.1 疑问型：这，真的是松饼吗？
- 2.2 反问型：跑步能出人头地？
- 2.3 悬念型：为什么他们可以轻松地骑行到边远地区？
- 2.4 新闻型：三里屯多了一家价格很奇葩的酸奶公司
- 2.5 新奇型：用出生当天的老报纸作为礼物
- 2.6 对比型：原价199元，现价99元
- 2.7 好处型：超静音纯铜电风扇，不影响睡眠
- 2.8 警告型：10个人有4个人将列入脱发行列
- 2.9 危险型：你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍
- 2.10 借势型：520，轻轻说爱你
- 2.11 情感型：真正的勇敢是什么
- 2.12 文艺型：只要步履不停，我们就会遇见
- 2.13 幽默型：让双脚不再生气
- 2.14 暗示型：要么热得快，要么没人爱
- 2.15 逆向思维型：女人的年龄可以遮掩
- 2.16 补充几种实用方法
- 第3章 淘宝文案开头写作技巧
- 3.1 开门见山，直接陈述观点
- 3.2 直接提问，引发悬念
- 3.3 半遮半掩，欲盖弥彰
- 3.4 情景对话，引出下文
- 3.5 现身说法，给人信服感
- 3.6 说个秘密，引发买家好奇
- 3.7 借用他人之口，指出观点
- 3.8 借助逻辑矛盾，突出产品效果
- 3.9 震惊性描述，让买家吃惊
- 第4章 淘宝文案产品卖点提炼步骤
- 4.1 通过主关键词搜索淘宝同类产品
- 4.2 分析目标人群的兴趣爱好及消费观念
- 4.3 分析产品本身特点及优势
- 4.4 找出与竞争对手的差异化卖点
- 4.5 筛选符合目标消费人群的需求、爱好和心理卖点
- 4.6 确定采取直接/间接方式表达卖点
- 4.7 利用主图、标题、描述、评价突出卖点
- 第5章 淘宝文案色彩搭配技巧
- 5.1 配色黄金比例：70%主色+25%辅助色+5%点缀色
- 5.2 颜色种类越少越好
- 5.3 节日类海报画面多些颜色可以突出热闹感
- 5.4 相邻色搭配制造柔和感温馨感
- 5.5 间隔色搭配制造明快的、活泼的、强烈的对比感
- 5.6 互补色搭配制造强烈视觉冲击力
- 第6章 淘宝文案排版设计技巧
- 6.1 左对齐：对应从左至右的浏览习惯
- 6.2 居中对齐：要求高，入门新手要慎用
- 6.3 画面：虚实对比、冷暖对比
- 6.4 字体：大小对比、粗细对比、疏密对比
- 6.5 分组：将相同信息放在一起，使规划更有条理
- 第7章 淘宝详情页文案写作技巧
- 7.1 标题突出长尾关键词
- 7.2 产品概况，最好是20～30个字
- 7.3 利用Banner图确定一个核心创意
- 7.4 详情页Banner图应避免的3个错误
- 7.5 从买家关注的角度放置产品细节图
- 7.6 重点展示产品详细属性，体现专业
- 7.7 关联营销，推荐关联产品
- 7.8 行业资质与粉丝代言
- 7.9 给买家的承诺越具体越好
- 7.10 客户使用好评见证
- 7.11 客户购买注意事项
- 7.12 产品售后保修服务
- 7.13 产品品牌特色与品牌背书
- 第8章 淘宝促销型文案写作技巧
- 8.1 价格折扣促销文案
- 8.2 奖品促销文案
- 8.3 会员促销文案
- 8.4 年龄促销文案
- 8.5 性别促销文案
- 8.6 情感促销文案
- 8.7 摆设促销文案
- 8.8 包装促销文案
- 8.9 店铺广告促销文案
- 8.10 媒体广告促销文案
- 8.11 公关活动促销文案
- 8.12 节假日促销文案
- 8.13 店庆促销文案
- 8.14 服务促销文案
- 第9章 淘宝品牌宣传型文案写作技巧
- 9.1 风格统一，突出特色
- 9.2 做好价值包装，突出品牌优势
- 9.3 注重SEO优化，使宝贝排名靠前
- 9.4 突出售后服务：7天无理由退款
- 9.5 搭配一张创意图片，让买家记住商标
- 9.6 借势，提升宝贝品牌知名度
- 9.7 少用虚词，强化买家情感
- 9.8 忌用生僻字，易懂才是硬道理
- 9.9 集中诉求一点，做简单承诺
- 9.10 说出有利的事实，让买家买账
- 9.11 注重文案的策略性
- 第10章 淘宝互动型文案写作技巧
- 10.1 抓住痛点，与买家产生共鸣
- 10.2 与买家对话，解决买家的问题
- 10.3 用赠品抓住买家省钱心理
- 10.4 强调并兑换价值，让买家获得小惊喜
- 10.5 将其他象征性物品加到你的宝贝上
- 10.6 找到一个情景，使宝贝卖点重要到不切实际
- 10.7 向买家呈现使用产品后的极致效果
- 10.8 与非同类产品竞争，突出宝贝优势
- 10.9 伪互动，让买家想象完成行动的场景
- 10.10 改变维度：对宝贝在时间、空间上进行转化
- 10.11 要有真情实感，杜绝枯燥无味的文字
- 10.12 利用“冲突”，反将一军
- 第11章 淘宝观点型文案写作技巧
- 11.1 一篇文案着重突出一个观点
- 11.2 撰写角度鲜明，不用模糊词
- 11.3 同行对比，告诉买家你的宝贝更优质
- 11.4 材质对比，彰显你的专业
- 11.5 低价宝贝，强调宝贝品质
- 11.6 高价宝贝，强调宝贝价值
- 11.7 用事实说话，不哗众取宠
- 11.8 附带数据佐证，突出爆款
- 11.9 买家见证：尽量用各类截图表达
- 第12章 淘宝文案推广技巧
- 12.1 分享与宝贝相关的专业知识
- 12.2 分享宝贝实用价值
- 12.3 分享宝贝热点新闻
- 12.4 分享买家优秀反馈
- 12.5 分享社会热点和趣事
- 12.6 学会@，经常与粉丝进行互动
- 12.7 经常做宣传、举办抽奖活动
- 12.8 视频、图片一个都不能少
- 12.9 多评论、多转载
- 第13章 淘宝文案多平台发布技巧
- 13.1 QQ空间推广
- 13.2 朋友圈推广
- 13.3 公众号推广
- 13.4 QQ群、微信群推广
- 13.5 微博推广
- 13.6 百度贴吧推广
- 13.7 问答平台推广
- 13.8 直播平台推广
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淘宝文案写作技巧与营销实例是2018年由人民邮电出版社出版,作者仲小建。
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