本书讲透了实现高成交的各种方法策略，全面分析了很多销售成交率低的原因，帮你轻松掌握客户心理，达成高成交的销售技巧。
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内容简介
心理契约作为联系企业和雇员的心理纽带，为分析雇员对雇佣关系的理解提供了一个独特和新颖的视角。本书在理论和文献探讨的基础上，通过对来自不同地区的289人次，民营企业高层管理者的调查，用多种统计分析，对民企高管的心理契约的结构内容、动态变化及影响因素进行了较为全面和深入的实证探讨。并以此为基础，对民企高管心理契约的管理提出建议和意见。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 前言
- 第一章 导论
- 第一节 问题的提出
- 第二节 研究的问题及思路
- 第三节 概念的界定
- 第四节 样本说明
- 第二章 文献回顾
- 第一节 契约与心理契约的共性
- 第二节 心理契约的理论基础——社会交换理论
- 第三节 国外心理契约研究现状
- 第四节 国内心理契约研究现状
- 第五节 委托—代理与心理契约对高管激励的对比
- 第六节 本章小结
- 第三章 高管心理契约结构的探索与验证
- 第一节 高管心理契约结构内容的假设
- 第二节 高管心理契约结构的质性研究
- 第三节 高管心理契约结构的量化研究
- 第四节 高管心理契约结构的内部关系
- 第五节 分析与讨论
- 第四章 高管心理契约的变化
- 第一节 样本
- 第二节 测量与统计
- 第三节 研究结果
- 第四节 分析与讨论
- 第五章 高管心理契约的影响因素
- 第一节 访谈阶段
- 第二节 假设的提出
- 第三节 研究过程
- 第四节 研究结果
- 第五节 分析与讨论
- 第六章 结论与展望
- 第一节 本研究的主要结论
- 第二节 讨论和分析
- 第三节 本文的创新点分析
- 第四节 对高层管理者的管理启示
- 第五节 研究中存在的问题及未来研究展望
- 参考文献
- 附录一 高管心理契约问卷
- 附录二 高管心理契约前后变化问卷（部分）
- 附录三 大五人格、魅力型领导及组织发展乐观性问卷
- 版权页
- 后折页
- 封底
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企业高管的心理契约分析：来自民企的证据是2016年由社会科学文献出版社出版,作者张倩秋 著。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
得书感谢您对《企业高管的心理契约分析：来自民企的证据》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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