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内容简介
本书立足现代农业机械企业营销岗位的工作背景，通过对农业机械行业进行背景分析，帮助读者建立对我国农业和农业机械化的立体认知；通过对市场营销原理进行阐述，帮助读者深刻理解目前行业的营销工作。本书旨在培养读者的行业认知之“稳”和营销方法之“活”，建立基于行业认知展开营销动作的工作思路。 本书内容涵盖我国农业机械化的发展阶段分析、政策变化情况，以及农业机械市场营销理念、营销策略的运用及产品销售技巧，较为完整地阐述了农业机械市场营销岗位所涉及的主要工作内容，并设有“实战借鉴”栏目，适合农业机械生产企业的营销部门、农业机械流通企业、农业机械大市场等行业群体选用。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 中国农业机械流通协会近年部分主要活动介绍
- 书名页
- 版权页
- 本书编审委员会
- 序一
- 序二
- 前言
- 目录
- 第1章 行业概述
- 1.1 改革开放以来我国农业机械化的发展阶段
- 1.1.1 体制转换（1978—1993年）
- 1.1.2 市场导向与农业机械社会化服务初步发展（1994—2003年）
- 1.1.3 依法促进与农业机械社会化服务快速发展（2004年至今）
- 1.1.4 我国农业机械化的典型特征及其与国外比较
- 1.2 我国农业机械化的发展环境、现状与重点
- 1.2.1 我国农业机械化发展环境
- 1.2.2 我国农业机械化发展现状
- 1.2.3 未来一段时间我国农业机械化发展重点
- 1.3 我国农机购置补贴政策演变
- 1.3.1 农机购置补贴政策出台背景
- 1.3.2 补贴资金与范围演变
- 1.3.3 补贴具体制度演变
- 1.4 国内外农机流通行业发展情况
- 1.4.1 我国农机流通行业发展概况
- 1.4.2 其他国家农机流通情况初探
- 1.5 小结
- 第2章 树立现代市场营销观念
- 2.1 了解市场和市场营销的含义
- 2.1.1 了解市场的含义及其相关概念
- 2.1.2 了解市场营销的含义及其相关概念
- 2.2 分析农业机械市场现状
- 2.2.1 认识农业机械产品
- 2.2.2 分析农机市场现状及特点
- 2.3 把握市场营销观念的发展
- 2.3.1 了解市场营销观念
- 2.3.2 了解新型市场营销观念
- 第3章 农机市场调查与分析
- 3.1 分析影响农机企业营销环境的因素
- 3.1.1 调查与分析企业市场营销微观环境
- 3.1.2 调查与分析企业市场营销宏观环境
- 3.2 设计农机市场调查活动
- 3.2.1 制定市场调查方案
- 3.2.2 设计市场调查问卷
- 3.3 实施农机市场调查活动
- 3.3.1 选择市场调查人员
- 3.3.2 培训市场调查人员
- 3.3.3 管理与控制市场调查
- 3.4 整理与分析市场调查资料
- 3.4.1 整理市场调查资料
- 3.4.2 分析市场调查资料
- 3.5 编写完成市场调查报告
- 3.5.1 准备市场调查报告
- 3.5.2 撰写市场调查报告
- 3.5.3 修改市场调查报告
- 3.5.4 提交市场调查报告
- 第4章 农机市场营销策划
- 4.1 明确营销策划的目标和程序
- 4.1.1 明确营销策划的目标
- 4.1.2 明确营销策划的程序
- 4.1.3 分析营销现状
- 4.1.4 开展创意策划
- 4.1.5 制定行动方案
- 4.1.6 撰写营销策划书
- 4.2 制定STP营销策略
- 4.2.1 市场细分
- 4.2.2 目标市场选择
- 4.2.3 市场定位
- 4.3 分析并制定产品策略
- 4.3.1 分析产品整体概念及产品组合策略
- 4.3.2 运用产品生命周期理论
- 4.3.3 运用品牌策略
- 4.4 分析并制定价格策略
- 4.4.1 分析影响产品定价的因素
- 4.4.2 明确定价目标
- 4.4.3 选择定价方法
- 4.4.4 确定最终价格
- 4.5 分析并制定分销渠道策略
- 4.5.1 分销渠道设计
- 4.5.2 分销渠道管理
- 4.6 分析并制定促销策略
- 4.6.1 运用营业推广策略
- 4.6.2 运用公共关系策略
- 4.6.3 运用广告策略
- 4.6.4 运用人员推销策略
- 4.7 撰写农机市场营销策划书
- 4.7.1 明确策划书的基本结构
- 4.7.2 撰写策划书的具体内容
- 第5章 农机销售管理
- 5.1 塑造专业农机销售人员
- 5.1.1 认识销售与销售管理
- 5.1.2 把握农机销售人员的职责
- 5.1.3 处理销售管理中的伦理问题
- 5.2 销售区域管理
- 5.2.1 销售区域的划分
- 5.2.2 销售区域的设计
- 5.2.3 销售区域业务管理
- 5.2.4 销售网络成员管理
- 5.2.5 窜货管理
- 5.3 销售规划与设计
- 5.3.1 确定销售目标
- 5.3.2 设置销售配额
- 5.3.3 确定销售费用
- 5.3.4 拟定销售计划
- 5.4 销售过程管理
- 5.4.1 销售准备
- 5.4.2 销售拜访
- 5.4.3 接触客户
- 5.4.4 产品展示
- 5.4.5 销售谈判
- 5.4.6 异议处理
- 5.4.7 成交
- 5.5 客户关系管理
- 5.5.1 认识和区分客户的商业价值
- 5.5.2 建立和利用客户档案
- 5.5.3 实施有效的客户信用管理
- 5.6 销售服务管理
- 5.6.1 分析销售服务现状
- 5.6.2 开展售前服务管理
- 5.6.3 开展售后服务管理
- 5.6.4 提高服务质量
- 附录
- 参考文献
- 后折页
- 封底
展开全部
农业机械营销实务是2021年由机械工业出版社出版,作者中国农业机械流通协会。
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本书是一部全面记载国机集团改革与发展的大型资料性、工具性年刊，2019版主要记载上年国机集团在新常态下的改革、创新和发展情况。
