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内容简介
直播是目前电商引流的风口，预计未来电商直播运营人才的缺口达百万级。本书介绍了很多关于电商直播的技巧，包括极具实用价值的方法和案例，深度剖析了淘宝、抖音、快手、微信等平台直播带货的政策，为读者提供全方位、全流程的直播带货攻略，是从零开始学习直播带货和直播运营的指导用书。 《电商直播：视频新玩法就这么简单》适合从事电商及直播运营等工作的读者阅读，书中呈现了大量一线工作中积累的实用知识，可以让读者学到并掌握这些成功的直播经验和技巧。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 第一章 全新职业：电商直播运营
- 第一节 电商直播流量风口
- 第二节 直播运营的工作任务
- 一、直播平台的选择
- 二、直播运营的未来
- 第二章 直播平台分析
- 第一节 直播行业的新机遇
- 一、流量主播及现状
- 二、不同的直播平台
- 第二节 淘宝直播平台
- 一、淘宝头部男主播
- 二、淘宝头部女主播
- 三、淘宝其他直播的生态
- 四、淘宝直播最适合销售的商品
- 五、给个人主播的建议
- 六、给商家主播的建议
- 七、淘宝直播今后的机会和空间
- 第三节 快手直播平台
- 一、快手直播的优势
- 二、快手直播的劣势
- 三、快手直播的商业模式
- 第四节 抖音直播平台
- 一、抖音直播的优势
- 二、抖音直播的商业模式
- 三、抖音直播的未来机遇
- 第五节 微信直播平台
- 一、不用另外下载App
- 二、方便通知
- 三、一键观看
- 四、回放功能
- 五、与用户互动
- 六、平台优势
- 七、微信直播流量的获取
- 第六节 其他直播平台
- 第三章 直播平台的软件系统搭建
- 第一节 淘宝直播平台安装
- 一、手机淘宝直播App安装
- 二、淘宝直播发布
- 三、PC端直播的设备要求
- 四、直播软件版本
- 五、淘宝直播PC客户端安装
- 第二节 抖音直播平台安装
- 第三节 快手直播平台安装
- 第四节 微信直播的开通
- 一、通过接入其他平台小程序开通
- 二、通过腾讯直播通道开通微信直播间
- 第四章 直播平台的硬件系统搭建
- 第一节 硬件设施
- 一、专业摄像机直播设备清单
- 二、PC端直播设备清单
- 三、手机直播设备清单
- 四、硬件总结
- 第二节 网络环境
- 第三节 直播间材料
- 第五章 直播前的准备工作
- 第一节 直播前的心态调整
- 一、游戏解说主播
- 二、带货主播
- 三、话题主播
- 四、坚持就是胜利
- 五、训练正确的直播心态
- 第二节 直播前的调研工作
- 一、观看直播的人群
- 二、观众喜欢看的内容
- 三、观众喜欢看直播的原因
- 四、直播前需要的准备工作
- 第三节 直播前的开播权限
- 一、淘宝直播
- 二、快手直播
- 三、抖音直播
- 四、微信小程序直播
- 第四节 确定观众画像
- 一、寻求陪伴型
- 二、轻松消遣型
- 三、电竞游戏型
- 四、消磨时间型
- 五、追逐潮流型
- 六、追逐明星型
- 第五节 直播捆绑的产品
- 一、无知名度的品牌
- 二、有知名度的品牌
- 三、适合在直播中售卖的产品
- 第六节 直播间的准备
- 第七节 试播和时间规划
- 第六章 直播策划方案准备
- 第一节 策划案内容分类
- 一、UGC的直播脚本
- 二、以节目的形式进行直播策划
- 三、大型晚会策划案
- 第二节 直播脚本策划要点
- 一、直播目标
- 二、直播主题
- 三、直播人员
- 四、直播时间
- 五、梳理产品卖点
- 六、优惠信息和活动
- 七、直播脚本流程细节
- 八、直播结束后总结
- 第三节 写直播脚本的要点
- 一、一周一脚本
- 二、周期性游戏
- 三、产品要点
- 第四节 试着正式写一个脚本
- 一、单品脚本
- 二、整场脚本
- 第五节 高转化率脚本的案例
- 一、明确每次直播的目标
- 二、设计直播
- 三、在直播中反复强调目的
- 四、复盘和再次宣传
- 第六节 京东双十二晚会的脚本
- 第七章 直播间话术技巧
- 第一节 理性话术和感性话术
- 一、善于留住游客
- 二、主播要学会找话题
- 三、主播要学会互动
- 第二节 好话术的节奏
- 第三节 如何找话题
- 第四节 电商主播的五步销售法
- 一、提出问题
- 二、放大问题点
- 三、引入产品
- 四、将产品提升高度
- 五、降低购买门槛
- 第五节 直播间常遇到的问题和话术
- 第六节 直播欢迎话术
- 第七节 直播互动技巧
- 一、积极回答问题
- 二、连麦
- 三、才艺秀
- 四、向粉丝提问
- 第八节 感谢话术
- 第九节 直播互动话术
- 一、发问式互动话术
- 二、选择型话术
- 三、节奏型话术
- 第十节 管理自己的情绪
- 第十一节 打破聊天中的尴尬局面
- 第十二节 做主播，先扔掉你的玻璃心
- 第十三节 向粉丝要礼物小技巧
- 一、当没有人送礼物时
- 二、偶尔可以撒撒娇要礼物
- 三、处理要礼物的尴尬
- 四、巧妙借力
- 五、多说感谢、赞美的话
- 六、多谈自己的生活感受和经历
- 第十四节 李佳琦的话术
- 第八章 直播的粉丝营销
- 第一节 如何让直播上热搜和热门
- 一、站内运营
- 二、站外分享
- 第二节 涨粉的方法
- 一、红包
- 二、抽奖
- 三、秒杀
- 第三节 粉丝维护
- 一、直播开始时先给粉丝讲讲小知识
- 二、要懂得用多种形式给粉丝发放福利
- 三、产品试用，给粉丝说说自身感受
- 四、粉丝的评论记得要回复
- 第四节 增加直播人气
- 一、如何引流到直播间提升人气
- 二、如何在直播间进一步提升人气
- 三、抖音DOU+投放
- 第五节 粉丝积累和互动
- 一、粉丝积累
- 二、涨粉过程
- 第九章 直播的数据分析
- 第一节 直播经济就是注意力经济
- 一、KOL营销案例
- 二、KOL营销策略分析
- 三、寻找行业权威人士
- 四、利用公司的资源自产KOL
- 第二节 优化直播间内容
- 一、人设
- 二、直播间
- 三、字幕条
- 第三节 互动效果的数据化
- 第四节 直播权重
- 一、直播前的静态权重
- 二、开播中的动态权重
- 三、访客停留时长
- 第五节 排名浮现机制
- 第六节 数据驱动运营
- 一、明确做数据分析的目的
- 二、获取数据
- 三、整理和处理数据
- 四、数据分析
- 第七节 数据在运营中的作用
- 一、用数据来改进运营
- 二、用数据解决问题
- 三、用数据指导工作方法
- 四、数据结论
- 第十章 上热门的流量规则
- 第一节 直播上热门和热搜
- 一、直播封面
- 二、实名认证
- 三、开播时间延长
- 四、找准好直播时机
- 五、发红包
- 六、找人连麦
- 七、积极参加平台活动
- 八、直播助手神器要配置齐全
- 第二节 新主播的流量扶持
- 一、足够的耐心
- 二、装备要充分
- 三、确保有效在线时间
- 四、表现活跃
- 五、能给粉丝带来快乐
- 六、多关心粉丝
- 七、每天进步一点点
- 八、讲话要有条理
- 九、不断加强气场
- 十、乐于助人
- 第三节 维护老粉丝
- 一、主播维护老粉丝的方法
- 二、店铺维护老粉丝的方法
- 第四节 直播封面和标题
- 一、封面图的选择
- 二、封面图规范
- 三、标题设置
- 第五节 直播间活跃和涨粉
- 一、开播前两小时发布优质作品投放DOU+
- 二、直播预告
- 三、开启同城定位
- 四、向好友分享直播抖音码
- 五、积极与粉丝互动
- 六、引导关注和营销
- 第六节 标签
- 一、标签的作用
- 二、解读标签
- 三、如何选择标签
- 第七节 其他因素
- 一、不要刷数据
- 二、通过正规渠道获取数据
- 第十一章 电商直播团队的搭建
- 第一节 商家和主播或者MCN机构合作
- 第二节 个人主播或MCN机构筛选商家的规则
- 一、店铺动态评分
- 二、产品评价
- 三、配合程度
- 第三节 配置团队中的人员
- 一、产品主播的选择
- 二、直播运营的工作内容
- 三、客服的职责
- 第十二章 直播供应链介绍
- 第一节 五种常见的直播供应链
- 一、品牌集合模式
- 二、品牌渠道模式
- 三、批发档口模式
- 四、尾货组货模式
- 五、代运营模式
- 第二节 商家和主播的完整合作链路
- 一、前期
- 二、中期
- 三、后期
- 后折页
- 封底
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电商直播：视频新玩法就这么简单是2021年由机械工业出版社出版,作者钱政娟 胡军。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
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