本书系统、全面地介绍了直播营销的主要技能和方法。本书共8章，主要内容包括直播营销基础、直播营销团队的组建、直播营销的筹备、直播营销商品规划、直播营销推广、直播间的营销管理、直播营销数据分析与复盘，以及主流直播平台营销实战。全书内容新颖、通俗易懂、案例丰富，便于读者快速掌握直播营销的相关知识。本书提供PPT教学课件、微课视频、教学大纲、电子教案、习题答案等资源，用书教师可在人邮教育社区免费下载。本书
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内容简介
《直播营销：高效打造日销百万的直播间》针对淘宝直播、快手直播、抖音直播三大平台特征，从四大核心、七大重点、七大误区等方面着手，结合作者十余年实战经验，以及经典直播案例剖析，有图有文，有要点有方法，涵盖视野、思维、理论、实战等层面，系统而详尽地展现了高效打造一个日销百万的直播间所不可忽视的团队灵魂、场景营造、内容策划、主播修炼、带货要诀、人气运营、流量变现等，帮你全方位掌握结构化思维及互联网营销运营思维，手把手教你从零打造有灵魂的高人气直播间！
章节目录
- 封面页
- 书名页
- 版权页
- 前言 风已起，你能否抓住
- 第1章 团队组建：打造最优配置组合
- 主播：直播间的灵魂
- 运营场控：成交量的保证者
- 直播助理：让辅助成为爆单绝技
- 传播员：直播间引流的关键人物
- 客服：点对点跟进用户问题
- 直播误区 直播时一定要有很多用户
- 第2章 场景打造：搭建日销百万的直播间
- 空间布置：用装扮营造氛围
- 布光技巧：让你“光”彩夺目
- 摄像头：视频高清才是王道
- 声卡和麦克风：用声音惊艳你我他
- 网络：容易被忽视的准备工作
- 直播误区 我要很好看，或者很有名
- 第3章 内容设计：直播带货也要有剧本
- 直播主题：结合热点从用户角度切入
- 脚本大纲：定制剧本更受大众欢迎
- 直播话术：做直播必备的台词技巧
- 模式选择：不赚钱是因为方式不对
- 直播复盘：五大模块帮你掌握数据
- 直播误区 要有自己的供应链才行
- 第4章 打造IP：高手主播的必备能力
- 专业能力：想成功，先专业
- 语言能力：更受欢迎的说话技巧
- 互动能力：实时了解用户喜好
- 沟通能力：从此告别直播冷场
- 心理能力：自信是你最大的潜能
- 应答能力：做足功课轻松应对提问
- 直播误区 做直播一定要请红人
- 第5章 带货技巧：从需求出发刺激消费
- 选品策略：选对的而非贵的
- 现场试用：“秀”出体验感
- 福利营销：全方位刺激用户下单
- 安全保证：责任感就是口碑
- 解决顾虑：让用户付款前不再纠结
- 直播误区 刚入局就追求ROI和GMV
- 第6章 宣传运营：全面提高成交率
- 人气暴增：提升人气的六个技巧
- 预热文案：打开用户进场第一扇门
- 开播引流：巧借渠道引爆流量
- 打造人设：让海报在朋友圈“疯转”
- 掌握节点：找到适合的时间段
- 账号打造：拥有百万粉丝的三大要点
- 直播转化：转化率落地的三大方法
- 直播误区 直播就只是带货
- 第7章 社群营销：玩转流量的秘诀
- 链接分享：让内容成“辐射状”扩散
- 自发裂变：让用户成为你的推销员
- 活动举办：加持社群的生命力
- 主题讨论：加强用户之间的联系
- 专享折扣：使用户热情经久不散
- 直播误区 不清楚平台的规则
- 附录
- 新锐淘宝主播“bbgillian代王”的带货秘诀
- 大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货破亿的技巧
- 新手适用的贾乃亮带货方法
- 雪梨Cherie背后的爆款带货逻辑
展开全部
直播营销：高效打造日销百万的直播间是2021年由中华工商联合出版社出版,作者。
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本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。
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本书围绕当前火热的直播营销，系统介绍了市场营销概述、直播营销引述、直播平台、直播营销的主体、直播间的搭建、直播营销的内容与带货产品、直播间的引流与保流、主播、直播间的说服与转化、直播脚本与直播复盘、直播间品牌的打造与维护等相关内容。本书做到了理论与实务相结合，书中穿插了大量与章节内容相关的典型案例，有助于读者更好地领会与掌握直播营销与直播间运营的方法。为了方便教师教学，本书提供了理论课件、案例课件
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本书系统地介绍了直播营销与运营的基础知识及必备技能。全书共8章，包括绪论、直播营销的策划与筹备、直播商品规划、直播的引流推广、直播营销的话术设计、直播营销与运营的数据分析、抖音直播运营实战、快手直播运营实战等内容。本书不仅注重基础知识的系统性和全面性，而且注重结合实例，帮助读者加深对直播营销与运营的理解，并且每章都有“案例分析”“知识巩固与技能实训”模块，帮助读者提高直播营销与运营的能力，以更好地
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本书共分10章，第1章介绍了直播的基本概念、发展历程、直播的营销价值、直播营销的行业解析、直播营销的行业痛点和发展趋势；第2至6章从直播营销的平台选择、团队构建、主播打造、策划与筹备、商品规划等方面介绍了直播前期各个环节的准备工作；第7至9章分别介绍了直播前的引流预告，直播营销的话术设计、直播间的氛围管理方法、直播间的商品介绍、直播间的促销策略、直播间的用户管理，以及直播结束后的复盘方法，并介绍了
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本书从直播营销的形式、直播平台的类型，到直播营销方案策划、人员配置、直播话术、直播间设计、商品选择与规划，再到引流互动、数据分析，介绍了直播营销和运营人员需要掌握的各种技能，并以淘宝直播、抖音、快手、腾讯看点四大平台为例，介绍了直播的实操步骤。
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直播营销在当前的产品销售中扮演着重要角色，出色的直播营销文案是直播营销获得成功的保证。本书共分12章，第1章介绍了直播营销文案的基本概念、发展趋势与话术规范；第2章介绍了直播营销文案写作的具体知识，包括直播营销文案的构成要素、类型与结构等；第3～5章分别介绍了人设型、“带货”型、活动型直播营销文案写作的相关理论知识、主要特点与流程话术等；第6～11章分别针对美妆日化、服装、美食、“三农”、图书教育
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全书为总分结构，第一章为总览，直播为什么会变得如此火热，营销到底有哪些基本套路，本书中作为知识基础介绍给读者，而不再浓墨重彩去说明。界向来讲述直播变现的思路与可能性，最后用直播红利五大原则引导全文余下章节。从第二章到第六章，为全书的技巧章节。从制定计划到构建团队，再到打造特色内容，一步步提升主播所蕴含的营销价值。再到经营粉丝，开拓营销渠道，将主播与营销，与电商的现状结合在一起，达到交叉营销的目的。
