策略1

知觉落差

为用户创建购买的理由

迈克尔·斯科特（Michael Scot）不着痕迹地引导人们跨越科学与魔术之间的落差。这位苏格兰数学家、哲学家、天文学家出生于1175年前后，他通过观测星象位置和星象的运行来占卜未来，在当时声名大噪。后来，他旅行到国外，将希伯来人的经文翻译成拉丁文，于是，英国民众开始将斯科特和他翻译的神秘主义典籍联系在一起。

当时的英国民间有许多风传，例如，斯科特豢养了一只魔鬼，并派给它一项永远都不可能完成的任务——用英国柯科迪海滩的沙子制作绳索；又如，斯科特捕获了能散播瘟疫的魔鬼，并把它锁在格伦卢斯修道院的地下室；再如，斯科特召唤了一匹鬼马，并命令它跺马蹄三次：第一次让巴黎圣母院的钟声响起，第二次让法国宫廷的塔楼崩塌，而在第三次跺马蹄之前，法国国王默许了斯科特的要求，令法国人停止劫掠苏格兰的船只。民间盛传斯科特拥有一些神奇的力量。

1223年，罗马教皇霍诺里厄斯三世（Honorius Ⅲ）想要任命斯科特为卡舍尔大主教；4年之后，教皇格列高利九世（Gregory Ⅸ）则想要让他出任坎特伯雷大主教。不过，这两次任命都被斯科特拒绝了，他还是继续周旋在显赫的名人圈中。神圣罗马帝国的皇帝及西西里国王腓特烈二世竭诚欢迎这位哲学家和魔术师到宫廷担任皇家教师，教自己有关宇宙的科学原理，包括占卜。斯科特不是第一个也不是最后一个将魔术这门艺术化为权力工具的人，但他是少数真实存在的梅林之一，能让当时在位的国王和教宗为他的咒语而深深着迷。