如果你提出的是一个“不情之请”，一个对方完全有理由拒绝你的请求，那么，不要把你真正的要求放在第一个问。你可以比较一下以上两种说法的区别，“常见的说法”是直接提出要求，而“更好的说法”则是先提出一个你不太可能同意的要求，让你拒绝之后再提出第二个真正的请求。这样一来，你出于歉疚，也就比较容易接受请求了。

美国曾经有这样一项调查，研究者在校园里询问大学生：“你好，我们这边有一项针对少年犯罪者的辅导计划，请问你愿不愿意担任志愿者，在周末的时候，带那些误入歧途的少年去动物园或游乐场玩一天呢？”结果，83%的受访者直接就拒绝了。

于是他们换了一下问法，先问那些大学生：“我们有一项针对少年犯罪者的辅导计划，你是否愿意担任志愿者，为那些误入歧途的少年辅导课业，一周两小时，连续两年？”

显然，这个要求让几乎所有的受访者都会拒绝，因为实在是太难为人了。但是，他们又进一步问对方：“没关系，那你愿不愿意担任志愿者，在周末时带他们去动物园或游乐场玩一天呢？”

一模一样的要求，一样是大学生，只不过是换了一个问法，居然就有50%的同学，愿意带这些少年去动物园了。从原本的83%拒绝，到后来的50%答应，这中间的改变，是所有说服大师都梦寐以求的结果。

这种提要求的技巧会有如此惊人效果的原因是：一、后者看起来感觉门槛低了很多；二、你刚刚才拒绝了对方，心里其实总是会有一点过意不去的。所以当第二次，对方把要求突然降了下来，然后再问一次，你多少会希望能有个补偿的机会。

毕竟，面对一个正当、善良的诉求，你如果连续拒绝两次，就会感到歉疚，也会担心“如果我做得太过分，对方会怎么看我”，这就是说服成功率大幅上升的原因。

＋•延伸思考

在日常生活中，这种“提要求前先让对方拒绝你一次”的策略，也很实用。举个例子，如果你想跟朋友借钱，直接开口要五千元对方可能会说不方便，可是如果你继续问：“那五百元可以吗？”对方要再想拒绝，就要承担比较大的心理压力了。

但请注意，在前面的案例中，无论是募款，还是去当志愿者，都必须强调是正当的理由，并不是“漫天要价，就地还钱”的市井伎俩。你不能有意开出一个对方不可能接受的条件，然后再通过“降价”的方式吸引对方接受。因为一旦被人识破，不但目的不能达到，还会破坏自己的形象。

比如你想约女生吃饭，可以说：“能请你吃顿饭吗？如果不行的话，找地方喝点东西？”但是如果你说：“请问你愿意跟我交往吗？不愿意的话，先一起吃顿饭吧？”这显然是行不通的，因为你这种要求，完全是出于私利，对方要拒绝你，心里是不会有压力的。