条件3：买家是否对目前的承诺或改进明显不满？

你应该这样问对方：“这就是你受够了的主要原因吗？”“你是否还有要补充说明的？”“你为什么觉得现在是时候需要新的资源来取而代之了？”“你的努力是否有效解决了这一问题？”

条件4：买家信任你并相信你就是他们想要的最佳人选吗？

你应该这样问对方：“你正在寻找其他什么样的解决方案？”“你是如何评价我们在这一领域的能力的？”“你对我们或我们的方案有什么顾虑吗？”