类似推荐
编辑推荐
营销专家开发的系统性的营销实战课程，颠覆传统营销理论。
内容简介
本书以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆。
大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著。3个脑、6大刺激源、4大步骤、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易。案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
作者简介
作者帕特里克·任瓦茨，销售脑公司联合创始人，世界领先的神经营销研究者。NeuroMAP 的开发者。TEDx演讲人。
章节目录
版权信息
《销售脑》测试题
译者序 脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序 销售脑，一个崭新的营销时代
前 言 世界第一个销售脑营销全景图
引言 按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分 3 个脑，只有1 个做决策
01 对话旧脑
02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
第二部分 4 步达成完美交易
03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04 步骤1 诊断痛点
05 步骤2 凸显诉求
06 步骤3 证明收益
07 步骤4 传给旧脑
☆“4步法”案例解读
第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
08 信息模块1 开场白
09 信息模块2 全景图
10 信息模块3 诉求
11 信息模块4 收益证明
12 信息模块5 异议解决
13 信息模块6 收尾
☆“4步法”案例解读
第四部分 7大加速器，有效提升传递速度
14 影响力加速器1 “你”
15 影响力加速器2 可信度
16 影响力加速器3 对比
17 影响力加速器4 情感
18 影响力加速器5 受众的学习方式
19 影响力加速器6 故事
20 影响力加速器7 少即是多
☆“4步法”案例解读
结语 销售脑营销，全新的销售理念
销售脑是2014年由浙江人民出版社出版,作者帕特里克•任瓦茨(PartrickRenvoise)。
得书感谢您对《销售脑》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
