前言

我是一名代理商的优化师，2016年开始从事信息流广告行业，从最基础的工作开始做起，发日报、做素材、调账户、走充值……

我不是广告专业出身，可以说从零基础入行。从我开始接触广告、接触信息流到现在，得到了许多人的帮助和指点，我公司里的同事们，媒体的朋友们，他们的热心分享给了我非常多的启发和帮助，我很感激。

我带过很多零基础的新同事，他们有的是大学毕业生，有的是即将毕业的实习生，还有的是想转行到信息流广告行业的人……这份工作很琐碎，为了帮助他们快速了解这个行业，我做过很多总结，给他们介绍这个行业的基本知识，告诉他们需要注意哪些方面。这个过程给了我很大的快乐和满足感。

信息流行业发展很快，不断有新人涌进来，据艾瑞咨询的数据显示，这个行业近三年每年以超过50%的速度增长；这个行业也很新，因此很多优化方法都是“口耳相传”，还没有形成体系。对此，我十分希望能做点什么，帮助新入行的人。现在，我很高兴能有机会把对这个行业的理解写出来，为似乎每个人都知道但又不太能说清楚的东西做个解释。

第1章介绍了信息流广告行业内的基本概念，包括信息流广告的定义、行业发展和常用术语等。

第2章简要介绍了广告投放的全部流程，包括开户、充值、审核、数据监测和计费5个步骤。

第3章从“选定广告给谁看”“给用户看什么”“广告之间的PK”这3个环节介绍广告投放的基本原理。

第4章介绍了字节跳动的媒体资源以及在上面投放广告的操作流程。

第5章介绍了在腾讯投广告的玩法。

第6章介绍了百度信息流广告是怎样投放的。

第7章从零开始讲解如何做创意。

第8章重点介绍了视频创意的制作思路。

第9章介绍如何通过数据分析找出广告投放中的问题，以及解决问题的思路。

本书通俗易懂，细致介绍了媒体后台的具体操作步骤，其中不乏一些注意事项，让你读完就能上手操作。希望本书能成为大家入行的垫脚石，为你应聘一份优化师的工作助力。如果你是一位刚入行的优化师，那么花两天时间看看这本书，能够让你对这个行业有更进一步的理解。

欢迎你将阅读本书之后的想法告诉我，可以在购书平台上留言，也可以在我的微信公众号“三里屯信息流”上留言反馈。广告投放、培训咨询等商务合作请加商务微信sanlitunxinxiliu111（公众号名称全拼+3个数字1）。

最后，感谢任斌大哥，在你的鼓励之下，我完成了本书的写作；感谢所有一起共事过的同事，我们一起参与了这个行业的发展，那是很开心的日子。

基础篇

第1章

信息流广告基本介绍

说到广告，大家脑中可能会浮现出电视上“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语。电视广告是我们最熟悉的广告形式之一。电视、报纸、杂志、广播被合称为四大传统媒体，和传统媒体广告对应的是网络广告。随着互联网的快速发展，网络广告数量高速增长，目前已经超越四大传统媒体，成为市场份额最大的广告形式。

而在各种形式的网络广告中，移动广告因手机的普及而成为新的中坚力量，并且衍生出一些新的广告形式，而信息流广告就是其中的代表。

在本章接下来的内容中，我们就来看一下信息流广告行业内的一些基本知识：定义、行业发展和常用术语等。

1.1

信息流广告是什么

你可能不知道“信息流广告”这个名字，但一定见过。你在刷微信朋友圈、刷微博，或者在浏览新闻资讯的过程中都可能看到过“一小条”广告，不仔细分辨可能都没注意到那是广告，这就是信息流广告。在本节中，我们先来看一下信息流广告的定义和特点。

1.1.1 信息流广告的定义

信息流（feed）广告，是在内容流中穿插展现的广告，常出现在社交网络、资讯媒体和视频平台，以文字、图片、视频或它们相结合的方式展现。它主要出现在移动端，相对于传统的网络广告，内容更加灵活、有趣，受用户欢迎程度更高。它是通过平台发出的，明确标注“广告”两个字（是平台自动给所有广告加上的标识），但是微商发的个人广告不包含在内。如图1-1所示，其中图1-1a为微信朋友圈信息流广告，图1-1b为今日头条App信息流广告，图1-1c为快手信息流广告。“广告”两个字一般都在画面的小角落里，字比较小，大家可以找找看。