内容提要

随着外部环境的不断变化，市场竞争的日益加剧，企业在发展过程中面临着越来越多的挑战和越来越大的不确定性。对于如何破局和增长，华为公司的管理经验值得发展中的企业学习。

本书作者既有甲方的管理背景，也有乙方的咨询培训经验，分别在不同的行业和企业发展的不同阶段实践华为管理理念和模式。本书从破局和增长维度，结合作者在其他企业落地华为管理的经验，从战略力、销售力、组织力、文化力四个方面，介绍了企业在发展过程中建立软实力的相关方法和案例。除此之外，本书还提供了大量的实用工具，如BLM/BEM战略模型、机会点决策申请报告、年度目标规划、“两会一表”等各类图表模板，可以帮助读者快速胜任管理工作，提升管理技能。

本书适合企业管理者、创业者、对华为管理感兴趣的读者，以及高等院校相关专业师生阅读。

前言

华为的管理精髓，我们能学会吗

30多年以来，华为从国内到海外不断发展，在不同领域都有着“现象级”的表现，这不仅让华为成为国民心目中的第一民企，也让华为管理（为叙述方便，本书使用“华为管理”一词指代华为的管理体系、管理模式）被很多企业关注和学习。这些年，国内众多企业以华为为学习标杆，组织人员参加各类华为管理培训课程，招募和引入有华为背景的人才，或聘请有华为经验的人员做管理顾问，帮助企业在多个层面进行诊断、赋能和变革，只为得到华为管理的真传。同时，介绍华为管理经验的图书也不断被推入市场，引起广泛关注。关于华为管理能否学习、怎么学习，一直是管理界津津乐道的话题。

从实践的角度而言，其他企业如果不因时制宜、因地制宜地对华为管理调整和变通，直接生搬硬套地用在自身的管理场景中，往往可能不尽如人意。这里有一个非常重要的原因，就是变革操盘人既要懂华为，也要对标学习华为的现状。企业引入华为管理落地失败，会让很多企业管理者误认为华为管理的适用性差或者不接地气，其实这是学习方法的问题。

笔者离开华为之后，分别加入了不同规模、不同类型的企业，既有上市公司，也有从0到1的创业型“独角兽”。经过多年的积累，笔者既有甲方的管理背景，也有乙方的咨询培训经验，分别在不同的行业和企业发展的不同阶段实践华为管理理念和模式，不断在战略、销售、组织建设和内部运营的管理岗位上探索华为管理与其他企业的融合之道。笔者伴随这些企业经历员工从几百人走到几千人，销售规模从几亿元到几十亿元的发展过程，在企业如何对标学习华为管理，解决华为管理落地困难方面积累了丰富的经验。

我们两个作者之前并不认识，但是彼此都有共同的愿望：希望能做一些工作，把华为管理推广应用到更多企业中去，帮助更多企业成长、壮大。后来机缘巧合，我们初次结识就聊到这个想法，大家一拍即合，决定分工撰写本书，通过书籍的形式，把我们亲身经历和运用的华为管理落地实操方法分享出来，希望对那些渴望进行管理改善和变革的发展中企业创始人和管理团队有所帮助。随后笔者开始列目录、写样章、联系出版社，利用本职工作之外的时间分工整理材料，构思写作，并将定期聚会研讨中提出的好想法、碰撞出的火花，都体现到本书的创作当中，力求本书内容可以反映华为管理的精髓，并能提供切实可行的落地推进的路径和方法，帮助企业在对标学习华为成功之路上走得更顺畅。

因本书篇幅所限，所以笔者着重挑选了发展中企业在管理中遇到的重点问题和需求，根据华为管理落地经验为大家呈现整体解决方案，从战略力、销售力、组织力和文化力四个层面构建企业顶层的管理架构。笔者从一开始就有坚定、清晰的定位，本书不是简单地介绍华为那些事，而是结合发展中企业的管理需求和痛点，讲华为哪些经验可以被借鉴，以及如何借鉴，并附上各种管理工具、图表、模板和案例，希望可以达到即看即用的理想效果。同时，我们也希望大家多提宝贵意见。大家可以关注“男哥说管理”微信公众号，在上面留言或者私信，笔者会认真思考并回复大家的每一条意见。